<< | Оглавление | >>

 

Почему лучше работать бесплатно

В книге «Богатый папа, бедный папа» я рассказывал о том, как мой богатый папа лишил меня зарплаты 10 центов в час и предложил работать на него бесплатно. Многие люди считают эту историю забавной, поскольку работа без зарплаты не является частью их реальности. Хочу поделиться с вами следующим соображением: если вы хотите работать за малооблагаемые или вообще не облагаемые налогами деньги, это в большинстве случаев предполагает бесплатную работу.

Деньги за оплачиваемый труд—это самый высокооблагаемый налогами доход. Вот почему мне не нравится, что молодые талантливые люди, которых я встречаю в Учебных заведениях, радуются тому, что вскоре получат высокооплачиваемую работу. Молодого человека с подобной установкой ждет все более и более напряженный труд за 50-процентные деньги. В один прекрасный день он проснется и поймет, что ему стукнуло 40 лет, а он все еще сидит на том же месте, на своей высокооплачиваемой работе, а некоторые из его друзей уже далеко обскакали его в финансовом отношении. Причина, по которой трудолюбивые люди в зрелом возрасте оказываются позади в финансовом плане, заключается в том, что они всю жизнь упорно трудились за заработанный доход. Они упорно трудились за повышение оклада и за льготы.

Хотя мой бедный папа вначале получал более высокий заработанный доход, чем мой богатый папа, но постепенно богатый папа догнал и перегнал его. Богатый папа говорил: «За какой бы доход ты ни работал — за заработанный, за портфельный или за пассивный, — в любом случае ты тратишь на это свое рабочее время. Проблема с заработанным доходом заключается в том, что тебе все время приходится упорно трудиться ради него. В конце концов человек, работающий за портфельный и пассивный доходы, обойдет тебя по уровню дохода, потому что сможет работать все меньше, а денег получать все больше и налогов платить все меньше и меньше».

Причина этого отражена в следующей таблице:

 

Заработанный доход:	50-процентные деньги
Портфельный доход:	20-процентные деньги
Пассивный доход:	0-процентные деньги

 

Мой богатый папа обошел бедного папу только потому, что заработанный доход — это обычно доход от труда, а другие два вида — от активов. Время шло, и мой богатый папа медленно, но верно увеличивал количество и размеры работающих на него активов. Бедный же папа знал лишь одно: работать все больше и больше за все большее и большее количество 50-процентных денег.

Люди из квадранта «Р» меньше всего могут влиять на свои налоги и платят их по самым высоким ставкам, даже после ухода на пенсию. Если ваш сегодняшний доход поступает из квадранта «Р», вам стоит призадуматься над тем, чтобы что-то предпринять с целью получения доходов из других квадрантов. У квадранта «С» есть кое-какие преимущества по сравнению с квадрантом «Р», самое главное из которых — это возможность вычитать некоторые расходы из валового дохода, то есть до того, как из него будут уплачены налоги. Проблема обоих квадрантов, «Р» и «С», в том, что коэффициент действия рычага личного труда человека минимален, а налоги максимальны. Квадранты «Б» и «И» предоставляют наибольшую свободу действий в плане налогов, имеют наивысший коэффициент действия рычага, свойственный доходам, получаемым не от личного труда, а также располагают большинством легальных налоговых льгот.

Если вы серьезны в своем намерении отойти от дел молодым и богатым, вам следует поразмыслить над возможностью работать бесплатно. В тот самый миг, как вы зададите себе вопрос: «Как бы я мог стать богатым, работая бесплатно?» — вы начнете мыслить в другой реальности. Если же вам так ничего и не придет в голову относительно того, как разбогатеть, работая бесплатно, тогда продолжайте расширять границы своей реальности или уделите время собственному образованию, а также изучению жизни людей, которые стали богатыми благодаря квадрантам «Б» и «И».

Мой богатый папа говорил: «Трудно стать богатым, работая за деньги. Если вы хотите стать по-настоящему богатым, научитесь покупать или создавать активы». И еще он говорил: «Работать в поте лица ради повышения заработной платы — очень рискованное занятие». Рискованное оно, во-первых, потому, что люди все глубже увязают в «крысиных бегах», работая за повышение оклада, а во-вторых, потому, что другие обходят их в финансовом отношении.

Многие стали богатыми, эффективно используя свое свободное время. Поэтому, если вам необходима работа, потому что у вас есть определенные финансовые обязательства, не бросайте ее, но постарайтесь лучше использовать свое свободное время. Когда ваши друзья пойдут играть в гольф, на рыбалку или смотреть спортивные программы по телевизору, вы начинайте разворачивать свой бизнес «без отрыва от работы». «Hewlett-Packard» тоже начинался в личном гараже, как и «Ford Motor Company». Помните, что сегодня бедный может стать богатым быстрее, чем когда бы то ни было. Майкл Делл превратился из обыкновенного студента в миллиардера всего за три года. В то время как его однокурсники готовили домашние задания или пили пиво, сидя в городских кафе, он создавал свой миллиардный бизнес в комнатке студенческого общежития. Большинство его однокурсников, которым сейчас за 30, теперь в поте лица работают за 50-процентные деньги. Многие вынуждены вновь садиться на студенческую скамью в надежде получить повышение по службе и прибавку к окладу, а в свободное время все так же пьют пиво и смотрят телевизор. У них, возможно, есть большой дом, их дети ходят в престижные частные школы, и они надеются, что на их пенсионном счете 401(k) будет достаточно денег к тому моменту, когда настанет время оставить работу. Кое-кто из них втайне недоумевает, как это их однокурснику, которого выгнали из колледжа, вдруг улыбнулась такая удача. А удача эта началась с разницы в реальностях, со стремления учиться (но не ради оценок!) и с желания работать бесплатно.

Причина, по которой мы с Ким смогли рано отойти от дел, заключается в том, что мы упорно трудились, создавая бизнес и приобретая недвижимость. Такой план позволил нам работать все меньше и меньше, а получать все больше и больше. Мы работали не ради денег. Мы работали, чтобы строить, покупать или создавать активы, как советовал богатый папа. Нас не интересовали высокооплачиваемая работа и повышение зарплаты. Нас не интересовала работа по найму, с малым коэффициентом действия рычага, за 50-процентные деньги. Мы не считали это разумным, наоборот, полагали, что в долгосрочной перспективе это значительно более рискованно. В последующих главах я более подробно расскажу, как вы можете работать, чтобы создавать больше активов с меньшим риском и с более высокой финансовой отдачей. Но предупреждаю, что при этом вам придется работать бесплатно, чтобы научиться приобретать такие активы. Я предупреждаю вас об этом сейчас, потому что работать бесплатно, чтобы учиться, это то, что делают очень немногие люди. И поэтому очень немногие могут отойти от дел молодыми и богатыми.

 

Я не против того, чтобы платить налоги. Налоги — это плата за жизнь в цивилизованном обществе. Без налогов у нас не было бы полиции, пожарных, учителей, мусорщиков, судов, дорог, светофоров и, конечно же, политиков. Основная мысль этой главы заключается в том, что надо учиться законно и разумно контролировать, сколько налогов и когда платить.

 

Совет. Напишите, какой доход каждого типа вы получаете в настоящее время.

 

1. Заработанный доход	$
2. Пассивный доход	$
3. Портфельный доход	$

 

Если вы хотите, чтобы настал день, когда вам не надо будет работать, необходимо иметь пассивный и портфельный доходы. Чем раньше вы научитесь получать пассивный и портфельный доходы, тем скорее приблизитесь к возможности отойти от дел молодым и богатым. Вы сможете не только отойти от дел молодым, но и почувствовать себя финансово более защищенным. К тому же вы испытаете чувство удовлетворенности от своей сообразительности — ведь вы будете получать 20-процентные, или даже вообще не облагаемые налогами деньги, а не 50-процентные, за которые в поте лица своего трудится большая часть человечества.

Последние разделы этой книги будут посвящены способам получения портфельного и пассивного доходов в больших количествах, более безопасно и с большей отдачей. И опять-таки, это может потребовать от вас больше учиться и бесплатно работать, прежде чем вы начнете получать данные виды дохода. Часто приходится самоотверженно учиться и бесплатно работать, чтобы попасть в другую реальность. Если вы решите отправиться в это путешествие за доходами, рычаг которых больше, всегда помните о братьях Райт. Это лучший пример того, как люди учились, чтобы научиться, а не ради оценок; они трудились упорно, бесплатно, без гарантий на успех, шли на разумный риск и в итоге вывели себя и весь мир в другую реальность.

 

Глава 8

САМЫЙ БЫСТРЫЙ СПОСОБ СТАТЬ БОГАТЫМ: СОЕДИНЕНИЕ МЕНТАЛЬНЫХ РЫЧАГОВ

 

Вскоре после выхода моей четвертой книги из серии «Богатый папа рекомендует», «Богатый ребенок, умный ребенок», в одной из крупных газет появилась статья с подборкой отзывов о ней средств массовой информации. Почти все они были чрезвычайно благоприятными, но в то же время весьма объективными. Однако автор данной статьи, высказывая свое мнение о книге «Богатый ребенок, умный ребенок», пошел наперекор всем прочим. Он начал с того, что обрушился на мои литературные способности и заявил, что мне неплохо было бы вернуться в среднюю школу и заново поучиться писать. Ирония заключается в том, что я сам открыто рассказываю в книге, что дважды срезался на экзаменах по английскому языку при попытке поступить в высшее учебное заведение. Из-за этого меня заклеймили как тупицу, и это происшествие, случившееся, когда мне было 15 лет, оставило очень болезненный след в моей жизни.

С тех пор я никогда не утверждал, что могу быть писателем. Я не умел писать сочинений, и это было причиной того, что в школе мне приходилось несладко. Четвертая книга из серии «Богатый папа рекомендует» рассказывает о том, как я все-таки смог окончить колледж, преодолев свою неспособность читать и писать. Книга «Богатый ребенок, умный ребенок» — о том, как найти и развить уникальные способности вашего ребенка (которые могут заключаться не в чтении и письме), а также о настоятельной необходимости развивать в нем навыки финансового выживания. Так что критические замечания этого журналиста касались не содержания, а только стилистических навыков, то есть той проблемы, которая постоянно преследовала меня в школе.

Завершая свой обзор, журналист как бы невзначай вставил одну фразу, которой думал мне польстить и тем самым сбалансировать содержание статьи и показать свою объективность. Он написал: «Эта книга поможет вашему ребенку стать более трудолюбивым». Я еще могу смириться с выпадами в адрес моей манеры писать. Но писать в статье, что моя книга полезна только тем, что поможет сделать вашего ребенка более трудолюбивым, настолько не соответствует моим идеям, что я посчитал себя оскорбленным. Я стал сомневаться, читал ли вообще автор статьи мою книгу. В ней вовсе ничего не говорится о том, как сделать вашего ребенка более трудолюбивым. Книга «Богатый ребенок, умный ребенок» посвящена тому, как научить вашего ребенка трудиться как можно меньше. Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, то должны думать над тем, как трудиться все меньше, а не больше. А разницу можно найти в различии ментальных реальностей.

Как перестать любить труд

В заключение главы, посвященной важности ментальных рычагов, я написал, что ваша реальность — это то, о чем вы думаете. Или, как обычно говорят, ваша реальность — это то, как вы воспринимаете окружающий мир.

Когда меня спрашивают: «Трудно ли изменить свою реальность?» — я отвечаю: «Смотря кому». Для меня лично это была тяжелая борьба — отбросить реальность моего бедного папы, то есть все то, что он считал правильным и разумным делать, и принять точку зрения богатого папы. Часто изменение реальности человека из среднего или бедного классов на реальность богатого можно сравнить с процессом переучивания ребенка, который привык брать вилку правой рукой, на то, чтобы он брал ее левой. Добиться этого нетрудно, если только приложить упорство и старание, без которых не могут быть выполнены даже самые легкие задачи.

Самый быстрый способ стать богатым заключается в скорейшем изменении вашей реальности. Может быть, большинству людей это легче сказать, чем сделать, потому что я вижу, как большинство людей предпочитают оставаться в своей старой, привычной реальности, даже если она связана с финансовыми трудностями. Богатый папа говорил: «Большинство людей скорее предпочтут жить в тисках скудных средств к существованию, чем попытаться от них избавиться». Он считал, что большинство людей довольствуются привычным тяжелым трудом в течение всей жизни, вместо того чтобы на несколько лет заняться непривычным делом — работать изо всех сил над изменением своей реальности, но зато потом взять от жизни все. Используя метафору еды с помощью правой и левой руки, можно сказать, что большинство людей предпочитают всю жизнь есть скудную пищу правой рукой, чем, научившись есть левой, стать богатыми. Во многих случаях это именно то, что требуется для изменения ментальной реальности.

Содержание против контекста

В статье «Урок 101», недавно напечатанной в солидном журнале «Fast Company», можем прочесть: «Обучение — наиважнейший инструмент для отдельных лиц, групп и компаний, которые хотят ускорить свою работу и войти в новую экономику».

Далее в этой статье, автором которой является Эсти Соломон Грэй, эксперт по стратегии в электронных сетях компании «InterWise, Inc.», написано: «Если в старой экономике главным было содержание, то в новой экономике главное — контекст».

Другими словами, научиться тому, в какой руке держать вилку — в правой или в левой, важнее, чем то, какая именно вилка используется.

Современная, школьная система все еще борется за то, чтобы давать детям лучшее содержание, вместо того чтобы обратить внимание на то, что информационный век уже изменил контекст окружающего мира. Точно так же, как в рецензии на мою книгу журналист написал, что единственным ее оправданием с социальной точки зрения является ее нацеленность на развитие в ребенке трудолюбия, большинство школьных учителей стараются построить курс обучения так, чтобы ваш ребенок наверняка стал очень трудолюбивым. Именно поэтому школьная система продолжает сосредоточивать внимание на содержании, а не на контексте.

Но контекст окружающего мира уже изменился. Мои мама и папа росли в эпоху Великой Депрессии, и окружающий их контекст был таков, что рабочих мест на всех не хватало и главным было получить стабильную работу. Именно поэтому они так высоко ценили важность хороших отметок и гарантированного рабочего места. В те времена найти стабильную работу в хорошей компании, быть исполнительным и трудолюбивым было очень важно — это означало, что вы прочно утвердились в жизни. Ответственность за вашу финансовую защищенность после того, как вы уходили на пенсию, несла ваша компания. Сегодня, после кризиса начала 1990-х, большинство людей понимают, что контекст, а следовательно, и правила относительно занятости изменились навсегда.

Содержание, контекст и способность

Хотя мой богатый папа не слишком часто использовал слова контекст и содержание, предпочитая вместо этого слово реальность, но слово способность он использовал регулярно. Мне доводилось от него слышать: «Бедный человек не просто имеет реальность бедного; наличие этой реальности означает, что данный человек не способен удержать при себе попадающие ему в руки деньги».

Он имел в виду, что, когда люди говорят: «Я никогда не буду богат», «Я не могу себе этого позволить» или «Инвестиции — дело рискованное», — это уменьшает их способность стать богатыми. Он говорил: «Когда человеку из бедного или среднего классов внезапно случается получить какие-то деньги, ему часто не хватает умственных и эмоциональных способностей, чтобы справиться с этим неожиданным изобилием... и в результате деньги так же быстро уходят от него». Именно поэтому нам так часто приходится слышать высказывания типа «Деньги текут у меня между пальцами», «Независимо от того, сколько я зарабатываю, к концу месяца я остаюсь ни с чем» или «Я начну инвестировать, когда у меня появятся дополнительные деньги».

Иногда я использую наглядный пример из области домашнего хозяйства, который богатый папа имел обыкновение показывать своему сыну и мне. Он брал пустой стакан и лил в него воду из полного большого кувшина. Так как в стакан входило значительно меньше воды, чем было в кувшине, то она вскоре начинала переливаться через край. Богатый папа комментировал это так: «В мире есть огромное количество денег. Но если вы хотите стать богатыми, то должны сначала расширить свою реальность (контекст), чтобы иметь возможность вместить свою долю этого изобилия». На семинарах я тоже использую этот наглядный пример, чтобы объяснить слушателям отношения между содержанием, контекстом и способностью. Сначала я лью воду в мерный стаканчик на одну унцию, потом — в обычный маленький стакан, а потом — в большой. Таким образом можно показать различия в способности у людей из бедного, среднего и богатого классов удерживать попадающие им в руки деньги.

Как повысить вашу способность стать богатым

Когда мне задают вопрос: «Как начать расширять мою реальность, или контекст?» — я отвечаю: «Внимательно относясь к своим идеям, — и при этом напоминаю одно из любимых высказываний богатого папы: — "Деньги — это всего лишь идея"». Я говорю так же, как говорил в свое время богатый папа. Он обращал мое внимание на следующие утверждения:

1.  «Я не могу себе этого позволить».

2.  «Я не в состоянии сделать это».

3.   «Это заблуждение».

4.  «Все это мне уже известно».

5.   «Я уже пробовал это однажды, и не сработало».

6.   «Это невозможно. Из этого никогда ничего не получится».

7.   «Вы не сможете сделать этого».

8.   «Это незаконно».

9.   «Это будет слишком трудно сделать». 10. «Я прав, а вы не правы».

Богатый папа говорил: «Циники и дураки — близнецы, только находятся на противоположных сторонах реального и возможного. Дураки верят в любую неправдоподобную схему, а циники отвергают все, что лежит вне узкого поля их реальности». Объяснение заканчивалось следующими словами: «Реальность циника не желает воспринимать ничего нового из внешнего мира, в то время как реальность дурака не может этого сделать при всем его желании. Если вы хотите быть богатыми и жить в изобилии, то должны держать свой разум открытым, иметь восприимчивую реальность и обладать способностью превращать новые идеи, поступающие из внешнего мира, в выгодные и осуществимые предприятия».

Еще раз обратимся к высказыванию из журнала «Fast Company»:

 

Если в старой экономике главным было содержание,
 то в новой экономике главное — контекст.

 

Мой богатый папа сказал бы по этому случаю так: «Если вы хотите быстро стать богатым, вам нужно иметь открытый для новых идей разум и способность использовать благоприятные возможности, позволяющие выходить за пределы ваших обычных способностей. Чтобы делать это, ваша реальность должна быть способна изменяться, расширяться и быстро расти. Попытаться стать богатым, имея реальность бедного человека или реальность, полную недостатков и ограничений, — задача неосуществимая» .

Почему люди не становятся богатыми

Находясь на вершине горы в Британской Колумбии в 1985 году, Ким, мой друг Лэрри и я решили смириться с крайними неудобствами, которые нас ожидали, и вступить в новую реальность, для того чтобы иметь возможность со временем отойти от дел молодыми и богатыми. И поверьте мне, что в те времена нам действительно пришлось несладко. Когда меня спрашивают, как мы так быстро смогли разбогатеть и отойти от дел, я обычно говорю: «Мы постоянно изменяли свою реальность». Когда же спрашивают, как ее можно изменить, я цитирую любимое высказывание Роберта Кеннеди:

 

Некоторые люди видят вещи такими, какие они есть,
и спрашивают: «Почему?»
А я мечтаю о том, чего никогда не было,
и спрашиваю себя: «Почему бы и нет?»

 

Если вы хотите быстро разбогатеть, то это вопрос выхода за пределы комфортной ниши вашей нынешней реальности в сферу новых возможностей. Как сказал Роберт Кеннеди, «почему бы и нет?».

Иметь разум, способный расширять свою реальность, или контекст, — значит иметь самую действенную форму рычага в этом быстро изменяющемся мире. По мнению богатого папы, эта способность является очень важной. Я полагаю, что именно в ней заключалась основная причина его непрерывного финансового успеха. Теперь, став старше и, надеюсь, мудрее, я могу по-настоящему оценить, насколько велика была роль запрета когда-либо произносить слова: «Я не могу себе этого позволить». В наступающую эпоху ваша способность изменять и расширять свою реальность превращается в самый и, пожалуй, единственно важный рычаг. Те, кто сможет изменить и расширить свой контекст, будут преуспевать и обгонят тех, кто не сможет этого сделать. Как утверждает журнал «Fast Company», «в новой экономике главное — контекст».

Если вы хотите хорошо жить и отойти от дел молодыми и богатыми, необходимо уметь непрерывно и быстро изменять свой контекст, потому что именно он определяет содержание. А контекст + содержание = способность.

 

В данном разделе была представлена достаточно полная информация относительно важности ментальных рычагов, тем не менее в этой книге будет еще много обращений к столь важной концепции.

Следующий раздел книги будет о силе рычага вашего личного финансового плана. Иметь план — очень важно, потому что у большинства людей есть те или иные мечты, но они так и остаются мечтами из-за их неумения составить план. Хорошо иметь мечту отойти от дел молодыми и богатыми, но, чтобы мечта стала реальностью, у человека должен быть конкретный план.

В следующем разделе мы займемся проверкой силы вашего ментального рычага, потому что те суммы долларов, которые умещаются в ваших мыслях, определяют вашу реальность. Если та или иная сумма долларов находится вне вашей реальности или вашего контекста, то ваши мечты о ней останутся только мечтами. Как уже говорилось ранее, человеку, зарабатывающему менее 50 тысяч долларов в год, трудно представить себя отходящим через несколько лет от дел с более чем миллионным доходом. И хотя большинство людей могут мечтать о том, чтобы когда-нибудь отойти от дел с такими деньгами, лишь менее одного процента американцев реально хотят этого. Для остальных же 99 процентов эта реальность так и останется навсегда только мечтой.

 

Хорошая новость заключается в том, что, если вы поймете важность правильной реальности, или контекста, равно как и наличия серьезно подготовленного плана, ваши шансы отойти от дел молодыми и богатыми значительно возрастут.

Научившись изменять свою реальность и выработав эффективный план, вы обнаружите, что сделать миллион долларов не ударяя палец о палец значительно проще, чем упорно работать всю жизнь за 50 тысяч в год. Все, что потребуется, — это гибкая реальность, или контекст, и соответствующий план. Следующий раздел посвящен созданию плана — одного из важнейших рычагов, позволяющих отойти от дел молодыми и богатыми.

 

Раздел II

РЫЧАГИ ВАШИХ ПЛАНОВ

 

Далее приводятся отрывки из интервью с Робертом Рейхом, министром труда в правительстве Клинтона:

Все расширяющаяся пропасть между богатыми и бедными выдвигает перед нами серьезную проблему.

Будучи министром труда, я поставил своей целью дать больше работы и более высокую зарплату американцам. После того как я усердно трудился на этом поприще в течение ряда лет, я мог бы сказать, что работа и зарплата — это все. Но это не так.

Дело уже не сводится только к наличию работы или даже приличной оплате за нее.

При новой экономике, с непредсказуемыми заработками... появляются две дороги — скоростная и для медленного движения — и между ними нет никаких промежуточных путей.

Вопрос: вы вместе с вашим планом находитесь на скоростной дороге или на дороге для медленного движения?

 

Глава 9

НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВЕН ВАШ ПЛАН?

 

Мне нужна скорость!

Том Круз, фильм «Школа асов»

 

Идея относительно того, чтобы работать всю жизнь, копить деньги и класть их на пенсионный счет, очень нерациональна. Это хороший и благоразумный план для 90 процентов людей, но он не годится для тех, кто хочет уйти на пенсию молодыми и богатыми. В этом случае вам необходимо иметь более эффективный план, чем большинству людей.

При случае возьмите в прокате фильм «Школа асов» и посмотрите, какую скорость должны были развивать молодые летчики, чтобы удерживать самолет в полете. Их жизнь зависела от скорости, которую необходимо было набрать, чтобы справиться с управлением. То же истинно Для бизнеса и всей сегодняшней жизни в целом. Скорость, с которой вы можете изменять и расширять свой контекст, чтобы приспособиться к быстрым переменам в мире современного бизнеса, имеет существенное значение для каждого, кто хочет преуспеть в финансовом отношении. Между «иметь» и «не иметь» уже больше не лежит огромная пропасть. Сегодня основное различие заключается между финансовым положением богатого и среднего классов. А это зависит от их жизненных планов. Грубо говоря, если вы пользуетесь неторопливо развивающимся планом индустриального века, то в финансовом отношении вы останетесь далеко позади не только своих ровесников, но и гораздо более молодых людей, сообразительных и способных быстро ориентироваться в мире и постоянно выдавать новые идеи. Именно ускоренным темпом жизни объясняется, почему у нас есть 25-летние миллионеры и 50-летние люди, все еще надеющиеся найти работу с доходом 50 тысяч долларов в год. Печально то, что многие из этих моих 50-летних ровесников по-прежнему советуют своим детям следовать по их стопам — взять билет на тот же еле-еле ползущий поезд, на котором ехали их родители.

В моей третьей книге, «Руководство богатого папы по инвестированию», я начал с утверждения, что инвестирование — это план. Я говорил также, что большинство людей планируют быть бедными; они говорят: «Когда я уйду на пенсию, мой доход понизится». Другими словами, они планируют усердно работать всю свою жизнь лишь для того, чтобы стать еще беднее. Богатый папа говорил: «Если ты хочешь быть богатым и отойти от дел молодым, то должен иметь быстродействующий план, который будет делать тебя все богаче и богаче при все меньшей и меньшей затрате сил».

Как вы создаете быстродействующий план?

Одним из основных принципов богатого папы относительно денег является следующий: «Деньги — это идея». К этому он добавлял: «Есть быстрые и медленные идеи, так же как есть скоростные и обычные поезда. Когда дело касается денег, большинство людей оказываются в медленно ползущем поезде и смотрят из окон, наблюдая, как мимо проносятся скоростные поезда. Если ты хочешь быстро разбогатеть, то твой план должен включать высокоскоростные идеи».

Если нужно построить дом, большинство людей сначала нанимают архитектора, совместно с которым разрабатывают ряд планов. Тем не менее, когда те же самые люди начинают строить свою судьбу или составлять планы на будущее, большинство не знает, с чего начать, и, как правило, они никогда не разрабатывают финансового плана на всю жизнь. Для богатства нет шаблонов. Когда дело касается денег, большинство людей следуют образцу финансового плана своих родителей, а он часто состоит в том, чтобы усердно трудиться и копить деньги. Следуя этому плану, миллионы людей садятся в поезд, следующий от одной работы к другой, и из окон своего поезда глазеют на лимузины, реактивные самолеты корпораций и роскошные особняки.

Если вы не планируете провести всю жизнь, глядя из окна своего поезда, самолета или автомобиля, застрявшего в уличной «пробке» в часы пик, то вам следует начать создавать быстродействующий финансовый план. Далее приводится несколько идей относительно того, как начать строить и разрабатывать более «скоростной» план.

1. СНАЧАЛА ВЫБЕРИТЕ СТРАТЕГИЮ ВЫХОДА НА ПЕНСИЮ

У меня часто спрашивают: «Как мне начать инвестировать?» или «Во что следует инвестировать?». Обычно в этом случае я отвечаю вопросом на вопрос: «А какая у вас стратегия выхода?» А иногда я задаю еще и второй вопрос: «В каком возрасте вы хотите выйти на пенсию?»

Мой богатый папа постоянно повторял: «Профессиональный инвестор, прежде чем начнет инвестировать, всегда создает стратегию выхода». Наличие стратегии выхода является основным правилом инвестирования. Вот почему богатый папа говорил также: «Всегда начинай с конца». Другими словами, прежде чем вы займетесь инвестированием, вам сначала нужно узнать, как, где, когда и с каким количеством денег вы хотите выйти на пенсию. Например, если к вам придет кто-нибудь и скажет: «Что следует сделать в первую очередь, прежде чем планировать отпуск?», — в ответ вы можете спросить: «А куда вы хотите поехать?» Или если кто-то спросит у вас: «Что мне следует изучать?» — то ответ должен быть таким: «А кем вы хотите стать после окончания вуза?» То же подходит и для инвестирования. Прежде чем решить, во что инвестировать, сначала определитесь, где и когда вы собираетесь подвести итог. Вот почему богатый папа постоянно повторял: «Знание стратегии выхода является важным правилом при инвестировании».

Многие люди инвестируют, потому что понимают: компания, на которую они работают, или правительство не собираются о них заботиться после того, как срок их работы придет к концу. Многие люди инвестируют сегодня ради своей долгосрочной финансовой защищенности. И хотя это хорошо, что в настоящее время инвесторами становится все большее число людей, но боюсь, что многие из них не придают особого значения своей стратегии выхода до того, как начинают инвестировать.

Какой доход вы будете иметь, когда перестанете работать?

Несколько лет тому назад мне были предоставлены нижеприведенные статистические сведения, собранные федеральным правительством. И хотя эта статистика уже на несколько лет устарела, не думаю, чтобы показатели отношений в долларовом выражении намного изменились.

Если взять за отправную точку возраст 65 лет (когда большинство людей планируют выйти на пенсию), возникает вопрос: насколько высокий доход вы хотите иметь, когда ваша трудовая деятельность подойдет к концу? Департамент здравоохранения, образования и социального обеспечения США собрал данные о людях в возрасте от 20 до 65 лет и обнаружил, что:

к 65 годам из каждых 100 человек: 36 умерли;

   54 жили, опираясь на поддержку правительства или семьи;

   5 все еще работали, потому что у них не было другого выхода;

   4 достигли благополучия и отошли от дел;

   1 стал богатым.

Эти статистические данные, как оказалось, подтверждают мое давнее убеждение, что большинство людей имеют план трудиться изо всех сил всю жизнь, а затем выйти на пенсию бедными; либо они планировали уйти на пенсию бедными, либо вообще не строили никакого финансового плана или стратегии выхода на пенсию.

Глядя на эти статистические данные, скажите: когда вам исполнится 65 лет и придет время выхода на пенсию, в какой группе людей вы хотите или планируете оказаться? Моему бедному папе, хотя он и был высокообразованным и трудолюбивым человеком, постоянно приходилось возвращаться в учебные заведения, чтобы получать дополнительное образование и знания более высокого уровня, и тем не менее в конце своей жизни он оказался в той группе, которая была на самом дне. И наоборот, мой богатый папа подвел итог, выйдя далеко за рамки этой схемы, даже для категории богатых людей. И хотя они оба начинали почти с нуля, у каждого из них был свой план и своя стратегия выхода. Один планировал уйти на пенсию бедным, а другой — богатым. И хотя оба папы продолжали работать даже после 65 лет, разница состояла в том, что один вынужден был это делать, а другому это доставляло удовольствие.

Какова цель вашей стратегии выхода?

Просмотрев правительственную статистку, я понял, что эту схему следовало бы усовершенствовать, чтобы определить финансовую стратегию выхода на пенсию для каждого отдельного человека. Взяв эти статистические данные правительства США, я добавил к ним еще размеры доходов в долларах, основываясь на оценочных данных за 2000 год. И тогда к моменту ухода на пенсию в возрасте 65 лет ваш доход — если вы не будете больше работать — подпадет под одну из следующих категорий:

 

Бедные	25 000 долларов в год или менее
Средний класс	25 000—100 000 долларов в год
Зажиточные	100 000—1 000 000 долларов в год
Богатые	1 000 000 долларов в год или более
Сверхбогатые	1 000 000 долларов в месяц или более

 

Печальная реальность заключается в том, что лишь один из 100 американцев ко времени ухода на пенсию достигает уровня зажиточного человека или выше. Предположительные результаты таковы, как показывает статистка, предоставляемая департаментом здравоохранения и образования США: 36 из каждых 100 умрут до того, как выйдут на пенсию. Далее, 59 из 64 оставшихся выйдут на пенсию с обеспечением ниже уровня зажиточных людей. И только 5 перешагнут этот уровень. Одной из причин здесь является вялый финансовый план без четко определенной стратегии выхода.

На своих семинарах по инвестированию я часто задаю слушателям такой вопрос: «В какой группе вы хотите оказаться, когда придет время уходить на пенсию?» Другими словами: «Каков ваш заранее намеченный уровень выхода?» Весьма интересно, что большинство людей были бы счастливы подвести итог своей трудовой деятельности после отхода от дел в категории среднего класса. Тогда я говорю: «Если вы будете счастливы там, то продолжайте ехать в своем медленно плетущемся поезде. Он доставит вас прямиком туда, — и далее я объясняю: — Такой поезд следует по графику, составленному на основе поиска стабильной работы, упорного труда, жизни ниже своих средств, накопления денег и долгосрочного инвестирования».

Затем я спрашиваю: «Могу я попасть на уровень зажиточных людей на этом медленно двигающемся поезде? — и сам отвечаю: — Да, вы можете попасть туда, имея стабильную, высокооплачиваемую работу, но должны начать инвестировать, еще будучи молодыми, вести очень скромный образ жизни, вкладывая значительную часть своего дохода, надеясь на то, что рынок не потерпит крах, и быть готовыми отойти от дел в возрасте 55 лет. Вот цена использования этого плана надежной работы и скудного существования для достижения уровня зажиточных людей». Используя подобного рода консервативный план, как правило, трудно добраться до уровня богатых и сверхбогатых. Если все, чего вы хотите, — это уйти на пенсию на уровне среднего класса или зажиточных людей, тогда вам эта книга не нужна. Есть много других книг, написанных для этих уровней или для людей с таким подходом и такой реальностью. Уровень среднего класса и уровень зажиточных людей — прекрасные уровни для выхода на пенсию. Но приблизительно 50 процентов населения не достигнут даже их — и этим я глубоко обеспокоен.

Возьмите билет на скоростной поезд

Если вы начинаете жизнь почти с ничего — как начал я — и хотите отойти от дел молодыми и богатыми на уровне богатых или сверхбогатых людей, то, вероятнее всего, вам придется отказаться от стабильной работы и сесть в скоростной поезд. Для этого человек должен обладать открытым разумом, способностью моментально генерировать идеи и выбирать самый эффективный бизнес, а также иметь хорошее образование в области инвестирования и быстродействующий план. Другими словами, этим людям нужно будет действовать с позиции другого, нехарактерного для заурядных людей ментального контекста. Люди, использующие стабильную работу и долгосрочный инвестиционный план для достижения уровня зажиточных людей, часто «прибывают к месту назначения» без чувства удовлетворения, без контекста и, как правило, не подготовлены к условиям, предъявляемым уровнями богатых и сверхбогатых. Другими словами, они могут прибыть туда с деньгами, но без реальности, необходимой для этих уровней. Как сказал бы мой богатый папа, «быть богатым — это нечто большее, чем иметь много денег».

Мы с женой решили выйти из «крысиных бегов» на уровне зажиточных людей. Такова была наша цель. Когда мы в 1985 году поставили себе эту цель, то начали с конца, разработав свою стратегию выхода и план инвестирования; и лишь после этого определили свою стратегию входа. Как только она у нас появилась, мы уже знали, что делать и с чего начинать. Для нас это было все равно что сесть в скоростной поезд, чтобы построить бизнес и инвестировать в недвижимость. Это означало отказ от нескольких уик-эндов и уменьшение времени, проведенного у телевизора. Это означало постоянное выслушивание вопросов от друзей и родственников: «Почему вы не идете работать?» и «Почему вы так много трудитесь?».

Упорный труд, отсутствие стабильной работы и следование жесткому графику скоростного поезда оплатились с лихвой. Мы достигли своей цели благодаря нашим инвестициям, когда жене было 37, а мне — 47 лет. На это ушло девять лет с момента создания плана и до его реализации. Мы разработали план в 1985 году и вышли в отставку в 1994-м. В 1985 году мы выбрали план, который быстро привел нас на уровень зажиточных людей, а также дал нам необходимое образование и опыт, которые позволили нам стать достаточно квалифицированными для того, чтобы перейти на уровни богатых и сверхбогатых людей. Ключевым словом здесь является квалифицированный — оно будет пояснено далее в этой и следующих главах.

Так как наши инвестиции приносили нам более 100 тысяч долларов пассивного дохода в год, мы могли перейти на уровень богатых просто потому, что у нас были деньги, время и квалификация для того, чтобы перемещаться на следующие уровни. Через пять лет мы передвинулись с уровня зажиточных людей на уровень богатых. Следующая станция — уровень сверхбогатых, уровень остаточного дохода. Если все пойдет как запланировано, то на это уйдет три года.

Теоретически наш основной план прохождения через все уровни был простым. Он состоял в том, чтобы создавать предприятия и инвестировать в недвижимость. Мы и сегодня продолжаем этим заниматься. В то время как этот план по-прежнему остается простым, повышаются наш опыт и уровень образования. Именно это позволило нам увеличить скорость, с которой мы строим свои предприятия и покупаем недвижимость. Другими словами, мы делали ошибки, исправляли их и на них учились. Этот процесс расширял наш контекст, росли наши знания, наша способность справляться с большими по размеру проектами и суммами денег, а также скорость, с которой мы прорабатывали все большее количество более сложных фактов и цифр. То, что мы сели в скоростной поезд, сделало наш бизнес совсем другим и дало нам особую квалификацию инвесторов, в корне отличающуюся от той, которая бывает у людей, которые хотели достичь уровня зажиточных, используя медленно ползущий поезд.

Мы начинали медленно, но получили образование, опыт и друзей с такой же как у нас умственной установкой. По мере того как мы продвигались вперед, следуя нашему простому плану, расширялись наш контекст, внутреннее содержание, способности и скорость, с которой мы могли строить бизнес и приобретать недвижимость, приносящую доход. В то время, когда многие мои ровесники считали, что их заработанный доход достиг максимума, наш потенциальный доход, как оказалось, только начинал увеличиваться. В то время, когда многие мои ровесники были счастливы, зарабатывая 80—350 тысяч долларов в год, наш с Ким доход стремительно несся вверх со скоростью курьерского поезда. И что особенно хорошо, мы работали все меньше и меньше, зарабатывая все больше и больше. Все шло согласно плану.

Когда я учился в средней школе, мой бедный папа зарабатывал гораздо больше денег, чем богатый. А когда я был в колледже, богатый папа зарабатывал уже в 20 раз больше, чем бедный, несмотря на то что бедный папа в то время имел самый высокий доход за всю свою жизнь. Когда моему родному отцу было 65 лет, он едва сводил концы с концами. Если бы не служба социального обеспечения и Федеральная программа медицинской помощи престарелым, ему пришлось бы жить на улице или съехаться со своими детьми. В то же время чистый доход моего богатого папы оценивался более чем в 150 миллионов долларов и продолжал расти. Богатый папа к 65 годам в год зарабатывал больше, чем мой бедный папа заработал за всю свою жизнь. У каждого из них жизнь прошла в соответствии с их планами. Как сказал бывший министр труда Роберт Рейх, «появляются две дороги — скоростная и для медленного движения — и между ними нет никаких промежуточных путей».

2. СОЗДАЙТЕ ПЛАН, КОТОРЫЙ БУДЕТ РАБОТАТЬ НА ВАС

Я определил, что 90 процентов населения следует одному и тому же плану. Вот почему более 90 процентов населения, выйдя на пенсию, оказываются ниже уровня зажиточных людей. Есть люди, которые стараются и достигают уровня зажиточных или богатых, но им не удается реализовать свои планы.

Я подчеркиваю важность создания собственного плана, потому что каждому из нас необходимо принять во внимание свои сильные и слабые стороны, надежды и желания. Я знал, что мне нужно создать свой собственный план, потому что у меня не было такой академической подготовки, как у моего бедного папы. У меня хватало смекалки в других областях, но не в тех, которые считала важнейшими наша образовательная система. Одним из первых шагов в создании плана является выяснение того, каковы ваши природные таланты и каким именно образом вы сможете научиться вести дела с наибольшим успехом.

В своей книге «Богатый ребенок, умный ребенок» я описываю семь разных типов человеческих способностей и четыре разных способа обучения. Современная система образования признает только один тип способности — вербально-лингвистический, то есть способность читать и писать, и только один способ обучения. Мой бедный папа помогал мне выявить природные способности и найти подходящий способ обучения, хотя этого не признавала организация, которую он возглавлял, — государственный отдел образования. Сегодня я зарабатываю свои деньги не с помощью того, чему научился в школе, а благодаря тому, чему научился, следуя своему собственному плану.

Даже если вы уже не учитесь или у вас нет детей, это могло бы послужить вам хорошим упражнением для выявления своих собственных способностей и индивидуального стиля обучения. Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, то знание того, каковы ваши способности и в чем состоит ваш индивидуальный способ обучения, является важной частью вашего плана.

Отказаться от стабильной работы

Я отчетливо помню тот день, когда Лэрри и я ушли из «Xerox Corporation» в конце 1970-х. Это была наша последняя работа — в традиционном представлении. Сейчас, спустя 20 лет, многие из моих ровесников, служащих в «Xerox», охвачены беспокойством в связи с волной сокращений, прокатившейся в этой компании. Пропасть между нами, возникшая за эти 20 лет, расширилась не только из-за разницы в доходах, но преимущественно из-за разницы в наших реальностях.

Изменение контекста

Предыдущий параграф я написал не ради хвастовства, а чтобы показать, как изменился за 20 лет контекст нашей жизни. Двадцать лет тому назад разумным считалось найти хорошую работу и делать карьеру, постепенно поднимаясь по корпоративной лестнице. Я помню людей, которые не понимали, почему Лэрри и я отказались от прекрасной возможности сделать карьеру в огромной компании. Ведь мы оба были лучшими в сфере продаж, компания все еще продолжала расти и наше будущее казалось блестящим. В ту эпоху огромных корпораций не только наш уход казался бессмысленным поступком, но сама идея бросить высокооплачиваемую работу была непозволительной роскошью. Нормальным было работать на одном месте, изыскивая способы, чтобы подняться по служебной лестнице внутри корпорации и в один прекрасный день стать менеджером или даже вице-президентом регионального филиала.

Когда я разговариваю с молодыми людьми, родившимися после 1975 года, о том времени, когда мы покидали «Xerox», многие из них говорят, что служебный рост в корпорациях их не привлекает. Для многих из них гораздо более приемлемым является создать свою собственную компанию и вывести ее на рынок через IPO[1], а затем уйти в отставку молодыми или таким же образом взяться за создание другой компании. Изменения в контексте, произошедшие за эти 25 лет, очень велики. У меня есть ровесники, которые даже не знают, что такое IPO, но зато это прекрасно знают их дети. Молодые люди говорят о том, что хотят стать предпринимателями или работать с предпринимателями, которые будут выводить компании на рынок, так как мечтают проложить скоростную трассу к богатству. Они хотят выехать на эту скоростную дорогу, вместо того чтобы вслед за своими родителями участвовать в «крысиных бегах» — финансовых «крысиных бегах», которые в конечном счете приведут в дом призрения миллионы тружеников моего поколения.

Как справиться с быстрыми переменами в нашей жизни?

У меня есть друзья, которые ненавидят изменения в моде, музыке, технологиях. Они терпеть не могут рэп, чураются Интернета и радуются, что столь многие связанные с этой сферой компании потерпели неудачу. Это те самые люди, которые продолжают верить в стабильность работы, социальное обеспечение и Федеральную программу медицинской помощи престарелым — во все эти идеи и обещания индустриального века.

В то время как есть люди, борющиеся за всякого рода изменения, есть и другие, убегающие от изменений. У меня есть еще и такие друзья, которые активно ищут работу, на которую не мог бы оказать воздействия или не угрожал бы своим влиянием Интернет. Один из них устроился работать учителем — не потому, что ему нравится учить детей, а потому, что хочет найти себе убежище, куда можно скрыться от происходящих в мире перемен. Он хочет иметь такую работу, которая обеспечивала бы ему защищенность и где не было бы угрозы быть уволенным. Школьная система стала его укрытием от реального . мира, в котором происходят изменения.

Одна моя подруга купила какой-то бизнес, на который не может оказывать воздействие Интернет. Она сказала:

— Я слишком стара, чтобы учиться вести бизнес через Интернет, поэтому хочу заниматься таким делом, куда это зло не проникнет. Для ухода на пенсию у меня нет денег, так что мой план состоит в том, чтобы работать до тех пор, пока я на это способна.

Эти примеры показывают реальности, или контексты, которые не изменяются с течением времени. Люди, о которых я говорил, вероятнее всего, попадут во все расширяющуюся пропасть между богатыми и бедными. Корабль жизни выходит из дока, направляясь к земле с большими благоприятными возможностями, достатком и богатством, но многие люди делают выбор остаться на берегу лишь потому, что они не способны изменить свой ментальный контекст. Они «приклеились» к тому времени, которое уже миновало.

Как увидеть будущее

В самолете, который направлялся из Лондона в Нью-Йорк, я сидел рядом с одним из представителей высшего руководства компании «IBM». После того как мы познакомились, я спросил его:

— Как вы готовитесь к будущему?

— Ошибка, которую совершают взрослые, когда смотрят в будущее, — ответил он, — состоит в том, что они видят его собственными глазами. Вот почему многие из них не могут увидеть надвигающихся перемен. Если вы хотите увидеть, каким будет мир через 10 лет, просто понаблюдайте за 15-летними мальчиком или девочкой. Посмотрите на мир их глазами — и вы увидите будущее. Если вы сможете избавиться от предрассудков своего возраста и действительно посмотреть на мир с точки зрения более молодого человека, то увидите все в ином свете. Мир покажется вам намного большим и наполненным колоссальными изменениями, а также благоприятными возможностями, которым еще только предстоит появиться. Перед нами открывается море возможностей для создания нового бизнеса, областей для инвестирования, в которых будут созданы гораздо большие богатства, чем те, что сделали в свое время автомобили для Генри Форда, нефть — для Джона Д. Рокфеллера, компьютеры — для Билла Гейтса и Интернет — для молодых основателей компаний «Yahoo», «AOL» и «Netscape».

Тогда я спросил:

— И мы скоро сможем увидеть, как подросток, не закончивший среднюю школу, станет самостоятельным миллиардером?

— Я готов поставить на это все свои деньги, — был ответ.

Если вы не стали богатым человеком сегодня, потому что пропустили последнее судно, не переживайте, другой корабль, направляющийся в земли богатства и благоприятных возможностей, вот-вот поднимет паруса. Вопрос в том, будете ли на нем вы.

История повторяется

Одним из моих любимых предметов в школе была экономика. Каждый период экономической истории связывают с именем того или иного человека — выдающегося экономиста своего времени, например Адама Смита, Давида Рикардо, Томаса Мальтуса и Джона Мейнарда Кейнса. Истории их жизни и то, как они видели мир, очень наглядно показывают, как с течением времени развивались технологии, люди и экономика.

Один из периодов экономики был назван по имени группы людей, называвших себя луддитами. Они объединились для того, чтобы совершать нападения на фабрики и разрушать находящиеся там машины и станки, которые, как считали луддиты, лишали их работы. В наше время, когда кого-нибудь называют луддитом, под этим часто подразумевается, что данный человек критически относится к технологическим изменениям, считает, что эти изменения несут в себе какую-то угрозу для него, или просто надеется, что они пройдут мимо, ничем не нарушив его спокойное и размеренное течение жизни. И хотя прежние луддиты давным-давно исчезли с лица земли, их заменили современные луддиты. История, как правило, повторяется.

Вы тоже застыли во времени?

Многие из нас смотрели по телевизору шоу под названием «Перевоплощение», когда ведущий приглашает на сцену какого-нибудь ужасно одетого, с непривлекательной внешностью человека и буквально на глазах с помощью искусства создания имиджа преображает его, превращая из чучела в картинку. Целая команда, состоящая из парикмахеров, консультантов по созданию имиджа и прочих специалистов, набрасывается на этого человека, на которого и смотреть-то неловко, и превращают его в чудо моды. Иногда такие перевоплощения просто поражают неожиданностью результата, но бывает и так, что они совершенно меняют жизнь человека.

Один мой приятель является высококвалифицированным консультантом по созданию имиджа — одним из лучших в мире, а это означает, что ему платят за работу богатые люди. Он один из тех, кому и я плачу за свой внешний облик. Причина, по которой я плачу за то, чтобы кто-то выбирал для меня одежду и каждый раз по-новому стриг волосы, состоит в том, что я не хочу застыть во времени. Наоборот, я хочу двигаться вместе со временем, синхронно с происходящими изменениями, не отставая от общего контекста, придерживаясь моды, следуя ее изменениям. Причина, по которой я меняю свой имидж, заключается в том, что это помогает мне идти в ногу со временем, а не закоснеть в прошлом.

Этот профессиональный консультант по имиджу (кстати, его тоже зовут Роберт) как-то сказал мне:

— Часто люди застывают во времени в том периоде, когда переживали наибольший эмоциональный подъем. Это может произойти в тот период, когда они испытывали наибольший успех, получали больше всего удовольствий, чувствовали себя полными жизненных сил, сексуальной активности и т. д. Вот почему ты видишь мужчин и женщин моего возраста, которые все еще выглядят как счастливые люди. Многие из них чувствовали себя полными энергии и сил в годы протеста против войны во Вьетнаме. Но вот обратная сторона медали — ты видишь также много ветеранов того же периода, которые все еще носят свою военную форму. Война для них была периодом, когда они тоже чувствовали себя полными жизненных сил и знали, что их жизнь что-то значит.

Когда вы видите людей, которые носят спортивные свитера времен их учебы в колледже, даже если они окончили его много лет назад, то это также говорит о тоске по прошлому, что выражается в стиле их одежды. Другим показателем того, что люди застывают во времени, является то, что они, став старше, начинают действовать, выглядеть и одеваться как их родители. И наоборот, есть люди, которые начинают следовать молодежной моде, стараясь как бы возвратиться назад, в то время, когда они были наиболее привлекательными. В случае привязанности людей к прошлому нарушается их гармония со временем. Это заметно по манере людей одеваться. В сущности, речь идет не об изменениях в одежде, а о том, что они застыли в определенном контексте. Такие люди с возрастом часто становятся все менее и менее гибкими, неспособными перестраиваться, приспосабливаясь к меняющейся обстановке.

Почему нельзя застывать в прошлом

Все мы встречали людей, которые «перебарщивают» в манере одеваться, или таких, которые стараются выглядеть или сверхмодными, или подчеркнуто безразличными к одежде. Об этом-то я и буду говорить. Одной из причин, по которой я рекомендую одеваться изящно и со вкусом, как сказал бы мой друг Роберт, является стремление идти в ногу со временем. Если вы находитесь не на передней линии — не в самой гуще происходящего, — то вы застыли в прошлом.

А если вы застыли в прошлом, то у вас наблюдается и тенденция действовать или инвестировать в такие секторы экономики, которые тоже застряли в прошлом. Подобные инвестиции скорее потянут вас вниз, чем сделают богатыми. Одна из причин, по которой люди покупают ценные бумаги, время которых прошло, заключается в том, что они, возможно, также закоснели в прошлом.

Что должно произойти

Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, вам нужно инвестировать в то, что еще только должно произойти, а не в то, что уже произошло. Что касается мира инвестиций, то можно найти изрядную долю правды в старинной пословице «Ранняя птаха больше корма клюет».

Умение видеть будущее делает вас богатым

Богатый папа часто говорил нам с Майком: «Если вы хотите разбогатеть, вам нужно развивать свое видение. Вы должны идти в ногу со временем, пристально глядя в будущее».

Богатый папа часто рассказывал нам истории о том, как Джон Д. Рокфеллер стал богатым: он видел, что неуклонно растущий спрос на автомобили вызовет повышение цен на нефть. Он напоминал нам также о Генри Форде, который знал, что не только богатые, но и представители среднего класса хотели бы иметь собственные автомобили в те времена, когда их могли позволить себе только очень богатые люди. Сегодня, уже в наше время, Билл Гейтс стал миллиардером, потому что увидел огромные возможности роста для персональных компьютеров, в то время как представители более раннего и более умудренного опытом поколения менеджеров «IBM» все еще считали, что будущее за большими ЭВМ. Старшее поколение руководителей «IBM» не умело мыслить так, как мыслил Генри Форд, и поэтому упустило возможности для развития своей компании, уступив первенство «Microsoft». Если бы я был инвестором «IBM», то уволил бы этих людей, страдавших слепотой по отношению к новому, и заставил бы их вернуть компании все выплаченные им зарплаты. А вместо этого они получали надбавки, в то время как инвесторы потеряли будущее. Молодые люди, которые подарили нам «Yahoo», «Netscape», «AOL» и другие известные компании, работающие в сфере Интернета, стали миллиардерами до того, как окончили колледж, — потому что они видели будущее.

Если вы не успели сесть на судно, направляющееся к нефтяным полям, в эру компьютеров и Интернета, не переживайте, есть и другое судно, уже готовое к отплытию. Но если вы завязли в прошлом, то весьма высока вероятность, что вы пропустите и следующее судно или, что еще хуже, взойдете на борт «Титаника», потому что он большой и якобы безопасный, — особенно сегодня, когда контекст и содержание мира изменяются так стремительно.

В фильме «Школа асов» есть классическая сцена, в которой все стрелки-пилоты кричат: «Огонь! Огонь!» Если вы видели этот фильм, то, возможно, помните, что время, допустимое для того, чтобы нажать на гашетку, стреляя по вражескому самолету, измеряется долями секунды. Если вы слишком долго выжидаете или не подготовились, то упустите благоприятную возможность. То же истинно и в мире денег, где окошко благоприятной возможности попасть в цель тоже очень узкое. Если вы застыли во времени, «приклеились к прошлому», одеваетесь как ваши мама или папа, испытываете недостаток в необходимых навыках в области бизнеса или инвестирования, то, возможно, даже не заметите эту благоприятную возможность. Вы можете не только не попасть в цель, но и застыть во времени, будучи не в состоянии двигаться вперед.

В 1999 году ко мне пришел один мой друг и сказал: «Я последовал твоему старому совету и инвестировал деньги в собственность с рентным доходом. Я купил двухквартирный дом в хорошем районе за 150 тысяч долларов. Прекрасное начало, не так ли?»

Я поздравил его, потому что это действительно был прекрасный дом. Но проблема была в том, что он сделал выстрел по мишени, время которой миновало. Он пришел на праздничный вечер с опозданием. Он не сделал выстрела в нужное время. Тем не менее я считаю, что это было хорошее начало, поскольку хорошо начать — это все же лучше, чем не начать вообще. Это хорошее начало, потому что даже если он потеряет деньги, то, как минимум, получит бесценные знания и опыт.

Но все-таки лучше бы он сделал выстрел тогда, когда его действительно следовало сделать. Я говорю это, потому что он был тогда — в период между 1989 и 1994 годом — со мной и моей женой и мы беседовали о наших «выстрелах». Ким и я покупали недвижимость в условиях падающего рынка. Когда мы сказали, что и ему следовало бы покупать, он ответил: «Нет, это слишком рискованно. Может случиться так, что я потеряю работу. Вы же знаете что сейчас сокращают массу людей. Кроме того, цены на недвижимость слишком низкие и продолжают падать. А что, если они будут продолжать падать и дальше? Что, если мы попадем в полосу депрессии?»

Окошко благоприятных возможностей открылось и закрылось. Сейчас, через 10 лет, когда цены на недвижимость находятся в самом пике, а рынок акций начинает колебаться, мой друг понимает, что ему следовало бы открывать огонь. Но теперь он стреляет в устаревшие мишени, которые никуда не ведут, так же как стоит на месте и он сам. По крайней мере, он хотя бы начал что-то делать, но я боюсь, что за эту партию он дорого заплатит. Эта цена выше, чем цена за его слишком дорого купленный двухквартирный дом, — актив, который дает ему очень незначительный денежный поток и который в будущем можно будет продать только за очень небольшую цену, если вообще удастся это сделать. Но по крайней мере, он в конце концов сделал свой выстрел, пусть даже по мишени, время которой прошло. Я очень горжусь им за то, что он предпринял этот первый шаг в сторону от проторенной его родителями дорожки, дорожки индустриального века.

Мы с Ким все еще инвестируем в наш бизнес и в недвижимость. Разница в том, что теперь мы высматриваем мишени благоприятных возможностей, которые ведут в будущее, а не в прошлое. Вот почему вы должны стремиться идти в ногу со временем и готовиться сделать выстрел, когда откроется окошко благоприятной возможности, как это случилось между 1989 и 1993 годом. Окошки благоприятных возможностей в те годы открылись как относительно недвижимости, так и относительно рынка акций. Сейчас, в 2001 году, когда я пишу этот раздел книги, рынок акций терпит крах. Биржевые индексы упали более чем на 50 процентов. Ниже — до 42 процентов — рынок акций падал только в 1929 году. Опять наступило время повальных сокращений. Мой друг начинает паниковать. Он понимает, что, возможно, заплатил за свою покупку слишком дорого; что же касается меня, то окошки благоприятных возможностей готовы открыться опять.

На своих семинарах по инвестированию я время от времени прошу Ким поделиться своим опытом. Она часто говорит, что мы начали инвестировать в 1989 году и перестали покупать недвижимость в 1994-м. Затем добавляет, что в период между 1985 и 1989 годом мы, согласно нашему плану, готовились к инвестированию. В течение этого периода мы строили свой бизнес и изучали инвестирование в недвижимость. Вы, наверное, помните, что было время очень высоких цен на недвижимость. Ким и я готовились «сделать свой выстрел», когда откроется окошко благоприятных возможностей. Когда оно открылось, наш приятель запаниковал, а мы начали покупать. В его план не входила подготовка к тому, что откроется окошко благоприятных возможностей. Сегодня он опоздал на званый обед, вкладывая деньги в слишком дорогие инвестиции, но, что хуже всего, он не подготовлен к тому, что последует потом. Он одевается по-стариковски, хотя по возрасту моложе меня, и инвестирует тоже как старик.

В американском футболе хороший квотербек[2] — это человек, который может послать мяч туда, где в этот момент нет ресивера[3], то есть на ход ему. Другими словами, квотербек должен просчитать, где будет находиться ресивер, и послать мяч туда, даже если ресивера там нет... пока еще нет. Если квотербек умеет это делать, то он заработает на этом большие деньги. Другой способностью футболиста является правильным ударом послать мяч в то место, где нет противника-вратаря. Человек, планирующий уйти на пенсию молодым и богатым, должен делать то же самое. Он должен составлять свой план с учетом готовности к благоприятной возможности, которой пока еще нет. Вот почему важно в настоящее время идти в ногу со временем и смотреть в будущее.

План на будущее

Если вы искренни в своем желании отойти от дел молодыми и богатыми, то ваш план должен составляться с учетом будущего, которого пока еще не существует. Точно так же, как Джон Д. Рокфеллер подготавливал будущее автомобиля, а Билл Гейтс и Майкл Делл готовились к эре персональных компьютеров, вы должны подготовиться к благоприятным возможностям будущего. Если вы не готовы, то будете делать вклады в инвестиции прошлого, которые зачастую не имеют будущего.

Как вы видите будущее?

Для того чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, вам, вероятно, нужно будет сесть в поезд, идущий в будущее, которого еще не существует. Как сказал мне руководитель (тот самый руководящий работник «IBM» в самолете), «ошибка, которую совершают взрослые, когда смотрят в будущее, заключается в том, что они видят его своими глазами. Вот почему многие из них не могут увидеть надвигающихся перемен». Возможно, «IBM» пошел на пользу урок, который преподал ей молодой Билл Гейтс, — урок, заключающийся в том, что, если вы хотите видеть будущее, вам нужно смотреть на него глазами более молодых людей. То, как вы реагируете на изменения в моде, музыке и технологии, определяет ваш ментальный контекст. Если вы «приклеились» к прошлому или идете не в ногу с настоящим, то можете полностью упустить будущее.

Другой способ увидеть будущее — это изучить прошлое. В моей реальности история должна иметь тенденцию повторяться, даже если она может повторяться не точно в таком же виде, как раньше. Многие взрослые упускают будущее или могут просмотреть его потому, что их планы относительно будущего не основаны на изучении прошлого.

В 1998 году в Сан-Франциско я беседовал с одной молодой девушкой-репортером, которая только что окончила колледж. Когда я сказал ей, что взаимные фонды — рискованное дело и что я предвижу надвигающийся крах, она очень разозлилась. Затем она начала забрасывать меня словами и идеями, которыми ее напичкал личный биржевой маклер.

— Фонды, в которые я инвестирую, в течение трех лет имели самый высокий курс. Они поднимались в среднем на 25 процентов каждый год. Этот рынок акций является лучшим для инвестиций, потому что, несмотря на резкие падения, как это было в 1987 году, рынок в целом неуклонно поднимается уже на протяжении 40 лет. Это самое лучшее место для вложения ваших денег.

Во время интервью она ни разу не сделала паузы, потому что мои взгляды не совпадали с ее видением будущего Сегодня ее драгоценные фонды упали более чем на 50 процентов.

И хотя приведенные ею факты в каком-то отношении были точными, проблема в том, что они не были основаны на исторических данных. Если бы она изучила историю рынков, то знала бы, что каждые 75 лет у нас наступает депрессия, и именно этим объясняется, почему рынок поднимался последние 40 лет. Последнее крушение рынка и депрессия были в 1929 году, и потребовалось приблизительно 25 лет на восстановление до уровня 1929 года — это произошло в 1955 году. Я беседовал с этой девушкой в 1998 году, и поэтому ее факты были точными относительно того, что рынок поднимался на протяжении 40 лет. Ее видение будущего было неправильным, потому что не включало достаточно информации о прошлом. Богатый папа заставлял меня читать книги по истории экономики. Великолепной книгой, которую я советую всем прочесть, является «Философы всего мира» Роберта Хейлбронера. Это прекрасная книга для каждого, кто хочет видеть будущее, изучая прошлое.

Часто, когда я преподаю свои уроки по инвестированию, мне попадаются люди, чье сознание заполнено внушенными извне финансовыми установками. Я заставляю их взглянуть на свое прошлое и спрашиваю, является ли то, что они видят, также и их будущим. Если им не нравится то, что они видят при этом (то есть личный финансовый баланс, наполненный плохим долгом, плохими доходами, плохими расходами, плохими пассивами и отсутствием будущего), если такова картина будущего их финансового баланса, которая предстает перед их взором, то я советую им начинать выходить из состояния спячки, стать «финансовыми хиппи», сбросить старую одежду, обновить гардероб, сменить старых друзей на новых и начать видеть будущее. Если вы можете изменить свой контекст, чтобы почувствовать приятное волнение относительно благоприятных возможностей в будущем, то у вас более высокий шанс отойти от дел молодыми и богатыми.

И хотя некоторые из этих изменений очень просты, я всегда поражаюсь тому, насколько тяжело бывает некоторым людям просто почистить свои шкафы и обновить гардероб. Многие идут и покупают новые вещи, но обновления не происходит. Они просто покупают новую одежду из старой эпохи, когда жизнь доставляла им удовольствие и была волнующей и приятной, или той эпохи, когда они чувствовали себя наиболее преуспевающими. Многие так боятся будущего и вероятности того, что оно может быть радостным, необычным и волнующим, что предпочитают безнадежно цепляться за прошлое.

Во введении я писал, что отойти от дел молодыми и богатыми нам было легко. Сделать это было нетрудно... Тем не менее очень многим людям гораздо труднее расстаться с прошлым и смело сделать шаг в неопределенность будущего, чем стать богатыми и отойти от дел молодыми. Для миллионов людей безопаснее и надежнее держаться за обстановку, одежду и привычки своих родителей и прошлого. Вот почему более 50 процентов населения уходят на пенсию почти или совершенно нищими. Они залезают в медленно ползущий поезд и едут в нем до конца своей жизни — и все в соответствии со своими планами.

 

Глава 10

РЫЧАГ ВИДЕНИЯ БОГАТОГО БУДУЩЕГО

 

Когда во время публичных лекций я описываю образ жизни людей, применивших правильную стратегию выхода, и называю цифры их доходов, многие не могут представить будущего с финансовой независимостью, выражающейся более чем в 100 тысячах долларов дохода в год, не работая.

 

Бедные	25 000 долларов в год или менее
Средний класс	25 000—100 000 долларов в год
Зажиточные	100 000—1 000 000 долларов в год
Богатые	1 000 000 долларов в год или более
Сверхбогатые	1 000 000 долларов в месяц или более

 

Сверхбогатые 1 000 000 долларов в месяц или более Причина, по которой многие люди не могут даже представить себя обладателями таких больших денет, заключается в том, что этого нет в их реальности. Многие мечтают о таких суммах долларов и говорят, что когда-нибудь у них будет много денег, но в реальности большинство людей только мечтают об этом. Статистика подтверждает это.

Ваше будущее создается сегодня

Многие люди не осознают значения конкретных финансовых целей, потому что употребляют в своей речи такие слова, как когда-нибудь, возможно или в будущем. Богатый папа всегда говорил: «Ваше будущее создается тем, что вы делаете сегодня, а не тем, что будете делать завтра». Когда вы смотрите на вышеприведенные цифры, вопрос, который, возможно, вам нужно себе задать, звучит так: «Приведет ли меня то, что я делаю сегодня, к финансовой цели, которой я хочу достичь завтра?»

Жестокая реальность состоит в том, что 99 процентов населения США уходят на пенсию с доходом, едва превышающим 100 тысяч долларов. Большинство пойдет по стопам своих родителей, следуя их плану. Другими словами, они зациклены на устаревшей цели и получают соответствующий результат.

Я помню свое разочарование после возвращения из Вьетнама, когда, находясь на службе в морской пехоте, получал всего 900 долларов в месяц, в то время как Майк зарабатывал почти миллион долларов в год только от одних своих инвестиций. Помню, я чувствовал себя неудачником и был подавлен той пропастью, которая образовалась между его миром и моим, его реальностью и моей.

Те из вас, кто читал «Руководство богатого папы по инвестированию», возможно, вспомнят, как богатый папа сидел со мной перед моим уходом из корпуса морской пехоты и помогал разрабатывать план дальнейшей жизни. Как сказано в той книге, «инвестирование — это план, а не объект или процедура».

План — это мост к вашим мечтам

Богатый папа нарисовал на листе бумаги большую реку и меня, стоящего на берегу, а затем сказал: «План — это мост к твоим мечтам. Твоя задача — сделать этот план, или мост, реальным, чтобы и твои мечты тоже стали реальными. Если все, что ты будешь делать, это стоять на одном берегу и мечтать о том, как перебраться на другой, то твои мечты навсегда останутся только мечтами. Сначала сделай реальным свой план, и тогда осуществятся и твои мечты».

В период между 1985 и 1994 годом мы с Ким работали над тем, как сделать наш план реальным, а не просто пребывали в мечтах. Мы делали то, что делает большинство боевых летчиков: каждый день практиковались, подготавливая себя к тому дню, когда появится наше окошко благоприятных возможностей; а как только оно появилось, мы сделали свои выстрелы, после чего окошко закрылось.

Как говорил богатый папа, «твое будущее создается тем, что ты делаешь сегодня, а не тем, что сделаешь завтра». Другими словами, то, что вы делаете сегодня, и есть ваше будущее. Причина, по которой мы с Ким не шли работать, несмотря на недостаток наличных денег, состояла в том, что в наших планах не предусматривалась в будущем работа в качестве служащих по найму. Вместо этого мы проводили время, посещая семинары, учась тому, как построить бизнес или инвестировать в недвижимость. И хотя у нас не было денег, каждый день мы практиковались в создании лучших предприятий и инвестировании в недвижимость. А сегодня мы делаем именно то, что запланировали делать в будущем, — создаем предприятия и инвестируем в недвижимость. У меня нет плана заниматься тем, чем занимался мой бедный папа после выхода на пенсию, то есть искать очередную работу, чтобы пополнить доход, получаемый от службы социального обеспечения. Он начал свой жизненный путь с того, что готовился искать какую-нибудь работу, и закончил его тоже в поисках работы. К 2020 году в США миллионы людей моего возраста будут делать то же самое, что делал и мой бедный папа, — искать работу, чтобы пополнить свой доход, получаемый от службы социального обеспечения. И завтра они будут делать то же самое, что делают сегодня.

Изменение реальностей

Есть еще одна вещь, которую мой бедный папа делал почти каждый день в течение всей жизни. Он всегда говорил: «Я буду инвестировать, когда у меня появятся деньги». Кроме того, он постоянно твердил: «Я не могу себе этого позволить». А когда под нажимом обстоятельств ему необходимо было что-либо предпринимать, он говорил: «Послушай, у меня нет времени заниматься этим сегодня; поговорим об этом завтра». Это была его ежедневная реальность, и такой она осталась до конца его дней. По моему мнению, основной причиной его бедности была его реальность (несмотря на то, что он зарабатывал много денег) и нежелание ее изменить.

Как я уже говорил, наипростейший способ разбогатеть — это постоянно изменять свою реальность. Тем не менее ясно, что для многих людей изменение их реальности, изменение того, что они делают сегодня, является самой трудной частью процесса обретения богатства. Когда я возвращаюсь домой, на Гавайи, то встречаюсь со многими своими друзьями, которые делают в точности то же самое, что и родители. Когда они спрашивают меня, чем я занимаюсь, и я отвечаю, что создаю предприятия и инвестирую в недвижимость, многие из них говорят то же самое, что говорили мои родители: «Я не могу этого сделать». Или: «Знаешь, я подумываю об инвестировании. Может быть, когда-нибудь, когда у меня будут деньги я начну инвестировать». Когда я рассказываю им о необходимости подготовки и обучения инвестированию до того, как начать вкладывать, они обычно восклицают: «Знаешь ли ты, как я занят? У меня нет времени учиться этому. Правительству следовало бы создать бесплатные курсы по обучению инвестированию. Тогда я, может быть, и посетил бы несколько занятий. Почему это я должен платить за обучение? В любом случае, инвестировать слишком рискованно. Уж лучше я буду хранить свои деньги в банке». Мой богатый папа сказал бы: «Послушай их слова и ты увидишь их будущее».

Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, возможно, вам нужно будет начать прислушиваться к своим словам и научиться видеть свое будущее. Спросите себя: «Если я буду продолжать использовать в своей речи эти слова и мыслить подобным образом, то на каком уровне я буду существовать? Какой это будет класс: бедных, средних, зажиточных, богатых или сверхбогатых?» Если вы искренни с собой и хотите изменить свои планы, то первое, что нужно сделать, — это изменить свою реальность, изменив свои планы, свои слова и ежедневные действия. Ваше будущее — это то, что вы делаете сегодня, независимо от того, о чем мечтаете. Как сказал бы богатый папа, «трудно встретить своего сказочного принца или принцессу, если все, что вы делаете, это сидите на диване, смотрите телевизор и трескаете конфеты».

Начните свое будущее сегодня

Почему многие уходят на пенсию бедными и старыми? Эти люди не могут перестать делать то, что делают, даже несмотря на то, что это не имеет будущего. Они не могут изменить свой контекст — контекст стабильной работы, неустанного труда и накопления денег. Многие люди старятся, носят старую одежду и цепляются за идеи своих родителей и индустриального века, а затем выпадают из ритма настоящего и будущего. И дело вовсе не в возрасте человека, а в его контексте.

Так как же сегодня начинать строить свое богатое и независимое будущее? Опять-таки, все очень просто: все начинается в вашем разуме — с ваших слов, мыслей и поступков, которые вы совершаете каждый божий день. Все начинается с критической оценки того, на что вы тратите свое время и с кем его проводите. Осознания того, что вы должны сделать свой план реальным для построения моста, ведущего через бурлящие воды к вашим мечтам. Как говорил богатый папа, «мечтатели витают в облаках, а богатые люди создают планы и строят мосты к своим мечтам». Начните свое будущее, сегодня создавая план на будущее. И для многих людей один из первых шагов в создании этого плана будет заключаться в том, чтобы перестать делать сегодня то, чего вы не хотите делать в будущем. Если вы не хотите трудиться не покладая рук всю свою жизнь за зарплату, то подумайте, как вам научиться работать за пассивный и портфельный доходы. Как только вы найдете какие-то ответы, сделайте их частью своего плана. Это может означать необходимость больше учиться, больше читать и слушать аудиокассеты, посещать больше семинаров, начать свой маленький бизнес и завести новых друзей. Другими словами, делайте сегодня то, что вы хотите делать завтра.

Как вы видите будущее?

у меня часто спрашивают: «Как же я увижу будущее, если оно еще не наступило?» или «Как я могу увидеть доход в миллион долларов в год, если в реальности никогда не видел и 50 тысяч?»

Это отличный вопрос, способствующий расширению контекста. Ответ на него много лет назад дал мой богатый папа. Он написал большими буквами на отрывном листке своего желтого блокнота:

 

ВИД — это то, что ты видишь глазами.

ВИДЕНИЕ — это то, что ты видишь разумом.

 

Когда я спросил богатого папу, что улучшает видение человека, он ответил: «Слова и цифры». Особое внимание он уделял важности обучения тому, как читать финансовые отчеты, потому что вы не можете увидеть свое финансовое будущее, если не научитесь разбираться в такого рода документации. В сущности, если вы не можете прочесть финансовый отчет, то не сможете увидеть свое финансовое прошлое, настоящее или будущее. Я создал игру «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК», чтобы помочь людям научиться видеть разумом, обучая их цифрам и лексике богатых людей. Для этого лучше всего собрать вместе постоянную группу друзей для игры в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101». В достаточной степени овладев этой игрой, вы сможете обучить ей других, а возможно, захотите перейти к освоению игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 202» — более усовершенствованному ее варианту. В процессе игры всегда помните установку богатого папы: «Ваше будущее — это сегодня». Когда люди спрашивают меня, каким образом я смог так быстро разбогатеть, я отвечаю: «Я каждый день играл в эту игру». Реальность такова: чем больше вы играете в эту игру, чем больше обучаете других и чем больше делаете ее частью своей жизни, тем больше вы разовьете в себе способность видения будущего. Как говорил богатый папа, «если вы хотите иметь в будущем здоровые зубы, чистите их сегодня».

Эффективные слова для эффективных планов

Если вы хотите создать эффективный план, вам нужно научиться использовать эффективные слова. Это поможет вам улучшить свое видение и, следовательно, быстрее разбогатеть.

Желая отойти от дел молодыми и богатыми или желая быстро разбогатеть, вы должны использовать более современные, более эффективные слова из лексики бизнеса и инвестирования. В противном случае вы уподобляетесь дровосеку, который говорит: «Мне неважно, смогу ли я напилить больше дров с помощью механической пилы и заработать больше денег. Мой папа дал мне этот топор, и я планирую использовать его до конца своей жизни». В настоящее время многие люди идут на работу и все еще пользуются топором, доставшимся в наследство от предков.

И вы размахиваете топором своего папеньки?

Рассказав эту историю, я спрашиваю своих слушателей, не размахивают ли до сих пор и они топорами своих отцов.

После небольшой неловкой паузы и нескольких брошенных на меня растерянных взглядов я иногда слышу вопрос: «Вы спрашиваете, продолжаем ли мы делать то же, что делали наши родители, когда дело касается управления нашими деньгами?»

«Да, — отвечаю я. — Именно об этом я и спрашиваю.

Сегодня многие занимаются не той профессиональной деятельностью, какой занимались их родители. Но когда дело касается денег, инвестирования и ухода на пенсию, они делают в точности то же самое. Когда дело касается денег, многие люди все еще размахивают топорами своих отцов».

Если у меня просят дальнейших объяснений, я говорю: «Слова — это такие же инструменты, как топор и пила. Что касается денег, то миллионы людей используют словесные инструменты, которые являются в такой же степени неэффективными и устаревшими, как и топор для рубки деревьев».

Рабочие инструменты вашего разума

На одном из моих занятий молодая очень смышленая женщина спросила:

—  Вы хотите сказать, что и в денежных делах есть эффективные и неэффективные слова?

— Именно это я и имею в виду, — ответил я. — Если деньги — это идея, то идея, состоящая из слов. Большинство людей используют неэффективные слова, которые приводят их к неэффективным, вялым идеям, а это означает, что они медленно приобретают богатство.

— Слова — это инструменты? — тихо спросила молодая женщина, однако достаточно громко, чтобы ее могли услышать сидевшие вокруг.

Утвердительно кивнув головой, я сказал:

— Мой богатый папа говорил, что слова — это рабочие инструменты нашего мозга. Причина, по которой так много людей испытывают финансовые трудности, состоит в том, что они позволяют своему мозгу использовать старые, уже вышедшие из употребления рабочие инструменты. Если вы хотите стать богатыми, в первую очередь вам нужно обновить свои рабочие инструменты.

— Вы можете привести мне пример старых и неэффективных слов... то есть «рабочих инструментов»? — спросила молодая женщина.

— Конечно, — ответил я. — Большинство людей считают, что разумно копить деньги. Но это очень медленный процесс. Вы можете разбогатеть, накапливая деньги, но ценой будет время — время вашей жизни. Поэтому для меня копить — неэффективное слово. Мой бедный папа учил меня копить деньги. Мой богатый папа не копил их. Вместо этого он учил меня тому, как наращивать капитал путем заимствований.

— А что, если кто-то не знает, как наращивать капитал? — спросил другой слушатель.

— Тогда вам лучше всего копить деньги или инвестировать часть своего времени, учась тому, как наращивать капитал. Наращивание капитала является навыком, приобретаемым в процессе обучения.

— Но разве легко просить деньги у людей? — спросил еще один слушатель.

— Сначала это было для меня нелегко, впрочем, как и все, чему мы обучаемся впервые. Это все равно что учиться ездить на велосипеде. Вначале я очень нервничал и делал ошибки. Тем не менее я учился на своих ошибках, поэтому с возрастом мое образование и опыт в наращивании капитала становились все шире и давались мне все легче и легче. А есть люди, которые, становясь все старше и старше, тщетно пытаются вырваться вперед за счет упорного труда и накапливания денег. Это очень неэффективный план — использовать старые и вышедшие из строя словесные инструменты, которые они, по всей вероятности, унаследовали от родителей.

— Так значит, в то время как я боролся изо всех сил, чтобы откладывать по 100 долларов в месяц, вы наращивали миллионы долларов, просто залезая в долги? — пробормотал еще один слушатель. — Так вот что вы имеете в виду, называя слова инструментами и говоря, что одни слова являются эффективными, а другие — нет. Я утвердительно кивнул в ответ и повторил: — Слова — это рабочие инструменты вашего мозга.

Планируйте использовать более эффективные слова

Если вы хотите составить план отойти от дел молодыми и богатыми, то вам, возможно, придется обновить свой словарный запас. Тогда вы сможете придать ускорение и своим идеям. Например:

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Высокооплачиваемая работа	Денежный поток

 

Мой бедный папа всегда советовал: «Получи высокооплачиваемую работу». А совет богатого папы был таким: «Тебе нужен денежный поток от активов». Найти высокооплачиваемую работу может показаться в начале пути эффективным способом, чтобы разбогатеть, но в большинстве случаев это очень медленный путь для того, кто уже далеко не молод. Вспомните: в молодости мой бедный папа зарабатывал больше денег, чем богатый, но к концу жизни разрыв между их доходами был столь же велик, как Тихий океан. В сущности, очень немногие люди становятся богатыми благодаря своей работе, пусть даже очень высокооплачиваемой. Далее я привожу несколько причин того, почему денежный поток от активов лучше, чем доход от работы.

Давайте рассмотрим три разных типа дохода, чтобы определить, какую часть денег вы теряете в виде налогов.

 

Заработанный доход:	50 %
Портфельный доход:	20 %
Пассивный доход:	0 %

 

Заработанный доход — это, в большинстве случаев, такой доход, который человек получает от того или иного вида трудовой деятельности.

Портфельный доход — это, в большинстве случаев, доход от бумажных активов, таких как акции, облигации и взаимные фонды.

Пассивный доход — это, в большинстве случаев, доход от недвижимости.

Как всегда, прежде чем принять какое-либо финансовое решение, очень важно получить компетентный профессиональный совет по любому вопросу, включая налоги. В сфере налогов все очень индивидуально: то, что для одного человека может оказаться легальной налоговой стратегией, для другого будет означать нарушение закона. Суть этого раздела в том, чтобы научиться понимать разницу, которую могут внести в жизнь слова. Между заработанным и пассивным доходами есть существенная разница. С позиции рычагов налоги для большинства людей представляют собой обратные, или отрицательные, рычаги. Человек, который усиленно трудится ради заработанного дохода, должен работать по крайней мере в два раза усерднее, чем тот, который усиленно работает ради пассивного дохода. Работать ради заработанного дохода — это все равно что делать два шага вперед и один назад.

Вас облагают налогами даже после того, как вы перестаете работать

Люди, которые говорят: «Усердно трудись, копи деньги и инвестируй по плану 401(k)», — работают за 50-процентные деньги. Как только вы уйдете на пенсию и начнете получать деньги с вашего плана 401(k), их начнут изымать у вас в виде налогов со скоростью заработанного дохода, то есть они станут 50-процентными деньгами, как назвал бы их мой богатый папа. Проценты от накоплений также облагаются налогами в том же размере, что и заработанный доход.

Многие люди говорят: «Я должен продолжать работать, потому что доход от службы социального обеспечения не покрывает моих жизненных расходов». В тот момент, когда человек начинает работать ради заработанного дохода, чтобы дополнить свою пенсию, правительство не только облагает налогом его заработанный доход, но часто начинает уменьшать выплаты по линии службы социального обеспечения, поскольку у этого человека есть работа. Когда мой богатый папа утверждал, что «большинство людей планируют быть бедными», он знал, о чем говорил. Он хорошо знал правительственные законы относительно заработанного дохода после ухода на пенсию. Если вы не хотите быть бедными и пожелаете заработать больше денег, правительство не будет помогать вам в этом. Именно из-за налогов многие пенсионеры находят более удобным быть бедными и не идти опять работать.

Суть в том, что, используя в своем лексиконе слова упорный труд, накопление денег и инвестирование по плану 401(k), вы тем самым выбираете очень неэффективные слова, влекущие за собой столь же неэффективный план в то время как правильный выбор слов в своем финансовом лексиконе может позволить вам достичь уровня зажиточных людей — от 10 тысяч до миллиона долларов в год в качестве пенсионного дохода. Эти же самые слова позволят вам пойти дальше и перейти на уровень богатых и сверхбогатых людей. Как говорил богатый папа, «быть богатым — это нечто большее, чем просто иметь много денег». Богатые используют другой набор слов, которые направляют их к другим жизненным позициям и знаниям и дают возможность узнать, как научиться наращивать капитал, вместо того чтобы копить деньги. Вот еще слова:

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Копить деньги	Делать деньги

 

Богатый папа считал, что большинству людей нужно научиться копить деньги. Но сам он этого не делал. Он говорил: «Сосредоточенность на накоплении денег отнимает у меня слишком много времени, к тому же в этом деле нет достаточно сильного рычага, — и добавлял: — Деньги, накапливаемые большинством людей, — это деньги, оставшиеся после налогов». Чтобы сберечь 10 долларов, человеку реально придется заработать 20 долларов, так как это заработанный доход, или 50-процентные деньги. Помимо этого, процент, который вы зарабатываете на своих сбережениях, также является причиной увеличения налогов.

Вместо того чтобы сосредоточиться на накоплении денег, богатый папа тратил свое время, тренируясь делать деньги. Он говорил: «Если вы знаете, как создавать предприятия и инвестировать, то можете сделать так много денег, что это уже станет вашей проблемой. А когда денег слишком много, в банке — избыточный денежный поток, а не накопления».

В книге «Руководство богатого папы по инвестированию» я писал о двух типах денежных проблем, а именно: когда недостаточно денег и когда денег слишком много. Большинству людей знакома лишь первая проблема. Им определенно следовало бы научиться тому, как сберегать деньги. Финансовый план моего богатого папы состоял в том, чтобы иметь очень много денег, а это, в свою очередь, создавало проблему: поскольку он имел слишком много денег, положенных на накопительный счет, ему постоянно приходилось искать инвестиции, в которые можно было бы переместить избыточные деньги. Его реальностью, или контекстом, было: в мире — избыток денег. А реальность моего бедного папы состояла в том, что денег мало, — вот почему он боролся с трудностями всю свою жизнь, пытаясь создать накопления.

В чем же разница между словами «работать за деньги» и «делать деньги»? Если вы читали книгу «Богатый папа, бедный папа», то, возможно, помните случай, когда я, наслушавшись моего бедного папу, пытался, в буквальном смысле слова, делать деньги. Я пытался делать деньги, расплавляя оловянные тюбики от зубной пасты, а затем отливал даймы, никели и квотеры[4]. Моему бедному папе пришлось объяснять мне разницу между понятиями делать деньги и подделывать их. Он не мог научить меня делать деньги, потому что сам не знал ничего другого, кроме как работать за деньги. В реальном мире денег многие богатые становятся очень богатыми, делая деньги, а не работая за деньги. Например, Билл Гейтс стал богатейшим человеком в мире не потому, что работал за деньги, а потому, что делал деньги. Он стал самым богатым человеком в мире, создав компанию и продавая долевое участие в ней.

Продажа долевого участия в вашей компании — один из способов делать деньги. В принципе, до тех пор, пока будет существовать рынок покупателей и продавцов всего, что вы только можете производить, вы, в пределах этого контекста, можете делать деньги. К примеру, мои книги являются своего рода способом делать деньги. До тех пор, пока для них есть рынок — благодаря продавцам, — мои книги делают мне деньги, а не я работаю за деньги. Если бы я был врачом, который, чтобы ему за это заплатили, должен приложить свой личный труд, то был бы человеком, работающим за деньги. Если бы я был врачом, который изобрел какое-нибудь новое лекарство и продавал его в виде таблеток посредством фармацевтов, то эти таблетки были бы тем средством, с помощью которого я перешел бы в разряд людей, которые делают деньги, а не работают за них.

Итак, работать за деньги в большинстве случаев неэффективно; гораздо более эффективным может оказаться поиск способов делать деньги — при том условии, что вы не действуете наобум. Поэтому если ваш план состоит в том, чтобы работать за деньги, а затем стараться накапливать их, то, вполне возможно, вы размахиваете старым тупым топором своих предков.

Есть еще и другие слова, которые могут замедлить создание вашего богатства, а есть и такие, которые помогут вам быстрее делать деньги.

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Рост в цене	Спад в цене

 

Если вы не совсем понимаете значение слов рост в цене и спад в цене, не переживайте. Для того чтобы их понять мне тоже потребовалось какое-то время. Если вы действительно хотите лучше понять их значение, попросите какого-нибудь квалифицированного бухгалтера или профессионального инвестора в сфере недвижимости разъяснить вам эти понятия. Далее я привожу небольшой пример того, как можно применить к вашему финансовому плану каждый из этих терминов.

В одной из телевизионных программ было показано, как ученики средней школы обучаются инвестированию в рынок акций. Когда брали интервью у одного из учащихся, он сказал: «Я сделал много денег, потому что купил акции компании "XYZ" и цена на них потом подскочила». Другими словами, он играл на этом рынке в надежде на рост в цене приобретенных им акций, или на повышение. Когда большинство людей говорят: «Наш дом — хорошая инвестиция», — они тем самым выражают надежду на то, что их дом при повышении спроса повысится в цене.

Я часто слышу высказывания моих друзей: «Я купил долю в новом гольф-клубе. Это хорошее вложение, и я ожидаю, что через пять лет затраченная сумма увеличится вдвое». Для них такая прибыль считается хорошей инвестицией, и они с надеждой ожидают удвоения своей суммы через пять лет.

Богатый папа учил своего сына и меня использовать в своей речи разные слова. Когда дело касалось покупки какой-нибудь инвестиции, он всегда говорил: «Получайте прибыль, когда покупаете, а не когда продаете». Другими словами, он никогда не ждал, когда его инвестиция поднимется в цене. А если это происходило, то для него такая переоценка была не более чем дополнительным дивидендом. Богатый папа инвестировал ради немедленного дохода от его инвестиции, или денежного потока. Он инвестировал также в то, что называл «иллюзией денежного потока», — в понижение в цене. Пример понижения в цене недвижимости приводился в предыдущей главе. Богатый папа предпочитал немедленный денежный поток и спад в цене, потому что в этом случае не нужно было ждать, когда его инвестиция повысится в цене, чтобы он мог сделать на этом деньги. Он сказал бы: «Ожидать, пока акции или какая-либо недвижимость возрастет в цене, — дело слишком долгое и рискованное».

Суть в том, что если вы пребываете в ожидании, думая, что сделаете деньги когда-нибудь в будущем, то ваш план — неэффективный, потому что вы используете неэффективные слова, которые ведут к неэффективным идеям. Еще раз повторю слова моего богатого папы: «Получайте прибыль, когда покупаете, а не когда продаете». Я встречал так много людей, которые покупали какую-нибудь недвижимость, теряли на ней каждый месяц деньги и при этом говорили: «Я возмещу сторицей эти деньги, когда цена собственности поднимется и я ее продам».

В Австралии многие люди покупают собственность каждый месяц, теряют на ней деньги и считают это хорошей инвестицией, потому что правительство обеспечивает им налоговые льготы за потерянные деньги. По моему мнению, это образ мышления пораженцев. Я часто спрашиваю их: «Почему бы вам не покупать собственность, которая каждый месяц приносила бы вам деньги и каждый месяц вы получали бы налоговые льготы?» И часто слышу такой ответ: «Нет, мой бухгалтер посоветовал мне поискать такую собственность, которая каждый месяц стоила бы мне денег и давала налоговые льготы». Как видите, многие предпочитают медленно ползущий и опасный поезд вместо скоростного и удобного.

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Избегать риска	Держать риск под контролем

 

Мой бедный папа часто говорил: «Это слишком рискованно», «Играй в безопасные игры» или «Зачем идти на риск?». Чем больше он верил в эти идеи, тем больше терял контроль над своей финансовой ситуацией. Будучи законопослушным, добросовестным служащим, он потерял контроль над своими налогами. Говоря, что инвестирование рискованное дело и что деньги его не интересуют, он все больше и больше терял контроль над своими денежными делами. В итоге он платил все больше и больше налогов (даже после ухода на пенсию) и делал только надежные инвестиции, которые были бесполезны, или вообще терял деньги.

У меня есть один родственник, который убил 25 лет на военной службе, ушел в отставку офицером в небольшом чине и сейчас сидит перед телевизором, смотрит шоу на финансовые темы и наблюдает, как цена купленных им акций падает все ниже и ниже. Он все глубже и глубже погружается в депрессию, потому что у него нет контроля над стоимостью принадлежащего ему портфеля акций. Однажды он увидел, как президент одной из компаний, значительной долей акций которой он владеет, улетает на своем новом частном реактивном самолете, заявив, что весь штат его служащих получил вознаграждение в миллион долларов. Все, что мой родственник смог сделать, — это присоединиться к хору разгневанных акционеров, так как ничего другого сделать уже было нельзя.

В книге «Руководство богатого папы по инвестированию» я писал о 10 жизненно важных видах контроля над инвестициями богатого папы. В настоящее время я очень озабочен тем, что 90 процентов населения Соединенных Штатов и многих других западных стран имеют очень незначительный контроль над своим финансовым будущим В развивающихся же странах этот процент еще ниже.

Богатый папа советовал мне иметь план обучения тому, как получать все больший и больший контроль над моим финансовым будущим. Он говорил: «Для того чтобы оказаться в игре на скоростной дорожке, нужно иметь план относительно того, как добиваться все большего и большего контроля над своими финансами. На скоростной дорожке контроль значит больше, чем деньги». Если бы вы захотели побольше узнать об этих 10 уровнях контроля, вам понадобилось бы прочесть или перечитать еще раз «Руководство богатого папы по инвестированию».

И в заключение приведу еще одно выражение богатого папы на эту тему: «Чем больше человек ищет защищенности, тем больше он отказывается от контроля над своей жизнью». Сегодня я наблюдаю эволюцию этих двух слов — защищенность и контроль. Одно представляет мир, который я называю «сообществом ответственных людей». Это группа людей, которые знают, что несут ответственность за свою жизнь и ее благополучный результат. А есть другой мир, который я называю «сообществом жертв». Это группа людей, считающих, что за их жизнь несет ответственность кто-то другой: компания, в которой они работают, или правительство страны. В любой группе людей, в семье или компании обычно можно найти представителей этих двух сообществ. Каждый из них видит мир с позиции своего собственного контекста, или реальности; и каждый считает, что он прав. Я обнаружил, что главным фактором, разделяющим представителей этих двух сообществ, является то, на чем они сосредоточены, — на риске или на контроле. «Жертвы» обычно передают контроль над своей жизнью кому-то другому для того, чтобы избежать риска. А потом приходят в ярость, когда чувствуют, что кто-то злоупотребляет этим контролем, который сами же предоставили своему обидчику. Другими словами, «жертвы» часто сами делают себя жертвами.

В последующие годы в области финансов таких жертв будет много. Люди, которые передают контроль над своими деньгами финансистам-профессионалам, заглатывают их советы вместе с крючком, леской и грузилом. Многие из будущих жертв уже поверили в заклинания: «делай долгосрочные инвестиции»; «купи и придержи»; «последние 40 лет рынок находится на подъеме», «играй без риска». Будущие жертвы покупают для себя эти советы только потому, что им хочется в них верить. Но если эти люди не найдут себе мудрых советчиков, то непременно попадут в категорию финансовых жертв.

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Взаимные фонды	Правило Д[5], Постановление 506

 

В настоящее время миллионы людей рискуют своим финансовым будущим, делая ставку на акции и взаимные фонды. Даже я владею взаимными фондами в своем пенсионном плане. Тем не менее я не планирую быстро разбогатеть с их помощью, как не рассчитываю и на то, что эти фонды позаботятся обо мне, когда я отойду от Дел. Лично я не слишком-то верю в рынок акций. Я нахожу также, что взаимные фонды слишком неэффективны и требуют от меня использования моих собственных денег. Как я уже говорил, я предпочитаю использовать заемные деньги, чтобы разбогатеть, а банки не позволят мне занимать денег для покупки взаимных фондов.

Другая причина, по которой, с моей точки зрения, взаимные фонды не являются эффективными, состоит в том, что наибольшие прибыли и возрастание в цене любых бумажных активов происходит при формировании компании, еще до того, как она выйдет на открытый фондовый рынок. Когда искушенные инвесторы начинают делать вклады в акции какой-нибудь компании, они часто инвестируют согласно правилам, продиктованным КЦББ[6]: Правилу Д, Постановлению 506 и т. п. Другими словами, богатые инвестируют в акции какой-то компании в тот период, когда она все еще является частной. Большинство же людей делают инвестиции в акции какой-то компании лишь после того, как она станет официально зарегистрированной. Различия могут быть невероятно велики. Например, если бы вы инвестировали 25 тысяч долларов в «Intel» до того, как она была официально зарегистрирована на фондовом рынке, эти 25 тысяч сегодня могли бы превратиться в 40 миллионов долларов в результате роста котировок ее акций.

Суть вот в чем: еще до того, как широкая общественность узнает о существовании данной компании, богатые уже успевают сделать на ней хорошие деньги. А это означает, что они часто инвестируют с гораздо большим риском, но и с потенциальной возможностью получения значительно более высокой прибыли. Когда же акции данной компании начинает покупать взаимный фонд, основная прибыль уже получена. Широкая публика покупает этот взаимный фонд, который приобрел акции публично зарегистрированной компании, той самой компании, в которую богатые инвестировали в то время, когда она еще была частной. Другими словами, вместо того чтобы делать инвестиции во взаимный фонд или зарегистрированные на бирже акции, богатые инвестировали через меморандум частного вложения, известный также как привилегированная акция. Разница — в потенциальной скорости достижения уровня богатых людей между вложениями во взаимные фонды и привилегированные акции просто поразительна. Как сказал богатый папа, «инвестирование во взаимные фонды — это вложение денег в выжатый лимон».

Это не значит, что взаимные фонды не являются хорошими инвестициями. Для большинства людей взаимные фонды — прекрасные инвестиции, но только в том случае, если вы знаете, что делаете, знаете, каков риск, и способны обозреть в целом всю картину игры под названием «инвестирование в акции и взаимные фонды» — как публичные, так и частные.

Я слышал, как некоторые люди говорят: «Участвовать в IPO было хорошо, когда рынок ценных бумаг находился на пике своего подъема, но не на спаде или в тот период, когда выявилась тенденция к понижению». В этом утверждении есть доля истины, тем не менее, независимо от состояния рынка, богатым всегда предлагаются частные инвестиции, чего не происходит в отношении обычной публики. Вот почему знание слов, лексикона и жаргона, связанных с областью инвестирования, которую предпочитают богатые, повышает ваши шансы стать богаче за более короткий промежуток времени.

В ближайшем будущем богатые станут еще богаче, потому что они будут вовлечены в новые инвестиции до IPO. Они будут инвестировать не в имеющиеся технологии, в компьютеры или Интернет, а в новые, создающиеся прямо на глазах биотехнологии, генную инженерию и новые компании, после названий которых стоят слова system или network. Они будут инвестировать в компании будущего, компании, о которых мы еще ничего не слышали. Они будут инвестировать в компании и проекты недвижимости, о которых обычный человек услышит только после того, как основные барыши уже будут получены. Богатые будут вкладывать капитал в частные меморандумы размещения ценных бумаг или в партнерство с ограниченной ответственностью и другие подобного рода доходные статьи — но не во взаимные фонды.

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Плати в розницу	Покупай оптом

 

Большинство из -нас достаточно осведомлены, чтобы понимать, что у всего всегда есть оптовая и розничная цена. То же верно и для инвестирования. Богатые становятся еще богаче, потому что они охотнее платят оптовую цену, чем розничную.

Если вы посмотрите на доску игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК», то увидите «скоростную дорожку» и дорожку для «крысиных бегов». Инвесторы, участвующие в «крысиных бегах», платят в розницу, а на «скоростной дорожке» — платят оптом. Богатые становятся еще богаче, потому что они входят в круг друзей и семьи людей, которым доступны инвестиции по оптовым ценам.

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Покупай акции	Продавай акции

 

Билл Гейтс не стал бы самым богатым человеком в мире, покупая акции компании «Microsoft». Он стал самым богатым человеком в мире, потому что стал тем, что называется «продающий акционер». Как уже объяснялось при обсуждении оплаты в розницу или покупки оптом, богатые становятся богатыми, потому что они часто являются продающими акционерами ценных бумаг. Чтобы стать продающим акционером, часто необходимо быть основателем компании, другом основателя или членом его семьи.

 

Неэффективные слова	Эффективные слова
Иди учиться	Посещай семинары

 

Мой бедный папа часто снова шел учиться. И посещал лекции в превосходных, престижных высших учебных заведениях: Чикагском, Северо-Западном и Стэнфордском университетах. Он возвращался оттуда возбужденный, полный энтузиазма и надежд на продвижение по службе, поскольку опять потратил свое время на возвращение к учебе.

Богатый же папа ездил на семинары. Он говорил: «Ты можешь идти учиться, если хочешь стать лучшим служащим, скажем, таким как врач, юрист или бухгалтер. Но если тебе не нужны степени, продвижение или стабильная работа, то лучше посещай семинары. Они предназначены для тех людей, которые хотят получать лучшие финансовые результаты, а не продвижения по работе или гарантированную стабильность положения.

Я преподавал на семинарах, а не в стенах учебного заведения. Учебные заведения и семинары привлекают разные типы учащихся. Например, моя жена Ким и я договорились, что будем посещать вместе по крайней мере два семинара в год. Мы ездили вместе, поскольку пришли к выводу, что семинары, даже плохие, еще больше укрепляют наш брак, нашу дружбу и деловое партнерство. Полученные информация и образование обладают силой связывать людей еще теснее общими знаниями и могут вбить между ними клин, если они не учатся вместе.

На протяжении ряда лет мы посетили много семинаров по маркетингу, продажам, разработке систем, управлению служащими и, конечно же, инвестированию. Мы готовились посетить семинар по теме «Как занимать деньги у правительства, чтобы инвестировать в дешевое жилищное строительство». Посещение такого семинара стоит всего 85 долларов, а мы надеялись сделать миллионы на том, чему научимся. Вот что я имею в виду, рекомендуя людям посещать семинары ради результатов, а не ради продвижения по работе.

Мне попадались книги, имевшие успех в учебных заведениях, но они не продавались такими тиражами, как мои. Когда я советую авторам данных книг посещать курсы прямого маркетинга, по обучению продажам или изучать классиков, многие приходят в сильное негодование. Как я уже говорил в своей книге «Богатый папа, бедный папа», я — автор бестселлеров, то есть мои книги не лучше всех написаны, а лучше всех продаются.

Как-то я встретил одного своего друга, отправившего в свое время дочь в сравнительно хорошую государственную школу. Он очень гордился тем, что заплатил 85 тысяч долларов за четыре года ее учебы. Она только что нашла себе работу и 55 тысяч долларов в год, и он буквально трепетал от восторга.

Потом спросил меня, сколько стоят мои семинары, и я сказал:

— Приблизительно 5000 долларов за три дня.

У него от этого сообщения перехватило дух, и он сказал:     — Я не могу себе этого позволить. Это слишком дорого за такой короткий период времени.

Когда он спросил, чему я учу людей эти три дня, я ответил:

— В первый день мы рассматривали вопрос, как построить какой-нибудь бизнес типа того, что построил Билл Гейтс, и вывести его на фондовый рынок через IPO. В этот же день мы также говорили о том, как стать членом дружеского или семейного уровня IPO — просто на случай, если ты не захочешь стать кем-то вроде Билла Гейтса, а всего лишь решишь покупать акции на оптовом уровне.

Затем я сказал:

— А на второй и третий день мы выясняли, как найти инвестиции по недвижимости, как быстро их проанализировать и как их финансировать. Другими словами, мы учим людей мыслить, вести переговоры и анализировать сделки, подобно тому как люди типа Дональда Трампа мыслят и инвестируют в недвижимость. После этого мы учим людей использовать опционы[7] и хеджирование[8], как Джордж Сорос, что не одно и то же с торговлей взаимными фондами. Кроме того, мы выясняем, как использовать корпорации, чтобы платить меньше налогов и защитить свои активы. У нас ты встретишь искушенных инвесторов со «скоростной дорожки», которые расскажут тебе, как найти инвестиции с самыми лучшими в мире рычагами. И что важнее всего, ты встретишься с такими же людьми, как и ты, которые мыслят точно так же. Иными словами, ты заведешь новых друзей, которые двигаются по жизни с той же скоростью.

Все, что мой друг смог сказать в ответ:

— Слишком большая цена за три дня.

Как я уже говорил, есть неэффективные слова и есть эффективные. Что касается меня, то я скорее потратил бы 5000 долларов и три дня, чтобы научиться тому, как делать миллионы, а возможно, миллиарды, чем тратить четыре года и 85 тысяч долларов, чтобы научиться тому, как работать за 55 тысяч долларов или меньше в год всю свою жизнь. В довершение ко всему, эти 55 тысяч долларов — заработанный доход.

Есть еще один источник получения быстрого, недорогого и высокоэффективного образования, который я использую постоянно. В 1974 году, когда я ушел из рядов корпуса морской пехоты и знал, что не собираюсь оставаться в квадранте «Р», подобно моему бедному папе, я начал подписываться на аудиокассеты от «Nightingale-Conant Company». Она имела библиотеку аудиокассет мотивировок ведущих лидеров мирового масштаба и создателей огромных бизнесов. Я все еще помню, как купил «Лидерство в сфере деятельности» Эрла Найтингейла, и слушал эту записанную на ленту программу снова и снова, объезжая свою торговую территорию и строя планы относительно того, как убежать из квадранта «Р» и мира гигантских корпораций. В сущности, я до сих пор слушаю эту программу, когда занимаюсь в гимнастическом зале или сижу за рулем автомобиля.

Когда люди спрашивают меня, как найти наставника, я часто говорю: «Запросите каталог в "Nightingale-Conant" и начинайте слушать кого-нибудь из величайших наставников всех времен». Как частенько говорил богатый папа, «истинно богатый человек становится богатым дома и в свое свободное время. В обязанности твоего босса не входит сделать тебя богатым. Это твоя личная проблема».

Среди великих мастеров своего дела, записи лекций которых можно найти в библиотеке «Nightingale-Conant», можно назвать Сэра Джона Темплтона, основателя  «Templeton Fund», Брайана Трейси, Зига Зиглара, Дениса Уотели, Ога Мандино, Сета Година, Харви Маккея и других. Я все больше учился, делал больше денег, находил в себе новые резервы для продолжения своих дел, развивал новые идеи или открывал все новые пути, чтобы делать то или иное, — и все это сидя за рулем своей машины, тренируясь в гимнастическом зале или совершая пешие прогулки. Собрание записей этих выдающихся мастеров своего дела, находящихся в библиотеке «Nightingale-Conant», поистине бесценно; а вы за какую-то сотню долларов можете провести с некоторыми из этих знаменитостей мирового масштаба столько своего личного времени, сколько захотите. Все, что вам придется сделать, — это нажать на кнопку перемотки — и они повторят в точности то, что вы хотите услышать. Я не получил за прослушивание всех этих кассет какого-либо диплома, но зато обрел финансовую свободу и, что важнее всего, уверенность в себе и верность цели.

Почему некоторые люди ищут только содержание

Одно из основных отличий между теми, кто идет учиться, и теми, кто посещает семинары, заключается, опять-таки, в том, что первые отдают предпочтение контексту, а вторые — содержанию. Я заметил, что, когда человек, посещающий учебное заведение, спрашивает того, кто посещает семинары: «Что тебе дал семинар?» — последний часто не способен это объяснить. Причина в том, что многие семинары в гораздо большей степени расширяют жизненный контекст, чем пополняют содержание. Человек, только что расширивший свой контекст, часто не может сказать конкретно, какую пользу принес ему семинар. Тот же, кто ориентирован на учебу, то есть на то, чтобы остаться наемным работником, часто бывает не может понять такое сложное и неопределенное понятие, как «контекст». Человек, желающий сохранить свой прежний контекст, который гонится только за конкретными знаниями, не сможет понять того, кто хочет расширить свою реальность и надеется, что этот процесс неизбежно приведет к появлению нового содержания. Люди, ориентированные только на содержание, а не на контекст, часто ужасно боятся изменений в своем привычном окружении. Вот почему они не желают расширения своего контекста и вместо этого накапливают одни только конкретные знания. Хочу заметить, что продвинуться вперед могут и те и другие, но быстрее всех это сделает тот, кто ищет как расширенного контекста, так и более полного содержания.

Не пора ли перестать участвовать в «крысиных бегах»?

Как-то один молодой человек сказал мне: — Я один раз сыграл в вашу игру «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК». Что мне делать теперь?

— Вы сыграли в эту игру один раз? Только один раз? — ответил я вопросом на вопрос.

— Только один раз, — сказал он.

— А как долго вы играли в эту игру?

— Около трех часов.

— Вы вышли из «крысиных бегов»?

— Нет, ни разу. Но я получил урок.

— Какой же урок вы получили?

— Мне надоело. Я понял, что находиться в «крысиных бегах» скучно и утомительно. Я понял, что ненавижу игры; и поэтому прошу вас сказать мне, что делать дальше. Я не хочу играть. Я хочу разбогатеть. Поэтому скажите мне, что делать дальше.

Я вытащил из стола игровую доску, изображенную ниже, и указал на кружок, обозначающий «крысиные бега».

Медленно и убедительно я начал говорить, все еще Указывая на кружок «крысиные бега»:

— Итак, для вас эта игра всего лишь глупая забава?

Он утвердительно кивнул головой, улыбнулся и сказал:

— Да. И я не хочу играть в эти игры. Я хочу разбогатеть в реальной жизни.

—  А эту игру вы реальной жизнью не считаете? — спросил я.

— Нет, — ответил он с легкой ухмылкой. — Эта игра не имеет ко мне никакого отношения.

— Интересно, — заметил я, все еще указывая на «крысиные бега», — а для меня эта игра представляет реальную жизнь. Позвольте-ка спросить вас вот о чем: на какой дорожке вы находитесь?

Молодой человек посмотрел на меня ничего не выражающим взглядом и ничего не сказал. Тогда я продолжил:

— Для меня эта игра — реальная жизнь. А в реальной жизни каждый из нас находится на той или иной дорожке.

Случилось так, что у меня оказалась с собой статья Роберта Рейха, бывшего министра труда США, процитированная в начале этого раздела. Вытащив статью, я прочел из нее несколько цитат:

Дело уже не сводится только к наличию работы или даже приличной оплате за нее.

При новой экономике с непредсказуемыми заработками... появляются две дороги — скоростная и для медленного движения, а между ними нет никаких промежуточных путей.

— Вы хотите сказать, что скоростная дорога действительно существует? — спросил молодой человек.

Я кивнул головой и сказал:

— Она существует, и существуют «крысиные бега».

Девяносто девять процентов населения США нацелены только на «крысиные бега». И те, кто находится там, отстают все больше и больше. Как говорит Роберт Рейх, «между этими двумя дорогами нет промежуточных путей», а это означает, что вы находитесь либо на одной дорожке, либо на другой. Итак, с какой дорожки вы инвестируете?

— Ну, у меня высокооплачиваемая работа, и я зарабатываю много денег. Не значит ли это, что я инвестирую со «скоростной дорожки»? — спросил он.

— Я так не думаю, но на самом деле я не знаю. Это должны сказать мне вы. Во что вы инвестируете? — спросил я. — Вы миллионер? Вы зарабатываете больше 200 тысяч долларов в год?

— У меня 350 тысяч по плану 401(k) и я зарабатываю свыше 120 тысяч долларов в год. Не означает ли это, что меня можно квалифицировать как находящегося на «скоростной дорожке»? — спросил он.

— Не думаю, — ответил я. — По крайней мере, согласно правилам КЦББ, вы не подходите для «скоростной дорожки».

— Не понимаю, — сказал он. — Не скажете ли вы мне, что я упускаю?

Сделав глубокий вдох, я приготовился окончательно показать ему его контекст и вложить в его разум новую информацию. Я всегда считал нелегким делом учить чему-то того, кто считает, что уже знает все ответы. Всем известно, что невозможно налить воды в уже полный стакан; также невозможно научить чему-то новому того, чей разум закрыт или уже наполнен другим содержанием. И вот я не спеша начал:

— Я придумал эту игру с двумя дорожками, потому что для меня она является подобием реальной жизни, где каждый из нас находится на той или иной дорожке. Как говорит Роберт Рейх, «между ними нет промежуточных путей».

— Вы хотите сказать, что мы находимся либо на дорожке крысиных бегов, либо на скоростной! — сказал он теперь уже несколько более заинтересованно.

— Да, — ответил я. — Эта игра и учит тому, как выйти из «крысиных бегов». Ее цель — открыть ваш разум для возможности стать богатым и финансово свободным — свободным от «крысиных бегов», знакомых большинству из нас, свободным от нудной и вынужденной необходимости тратить свою жизнь, работая за деньги и живя ниже своих средств. Чем больше вы играете сами и чем больше обучаете ей других, тем больше ваш разум становится открытым для этой возможности и тем больше реальной финансовой свободы появляется в вашем разуме, содержании и контексте. Если ваш разум не открыт, то все шансы за то, что вы будете относиться к тем 99 из каждых 100 человек, кто растрачивает свою жизнь на «крысиные бега».

— Даже если я зарабатываю много денег? — спросил молодой человек.

—  Прекрасный вопрос! — воскликнул я. — Самый лучший, какой только вы могли задать. Ответ таков: сами по себе деньги не выведут вас из «крысиных бегов» и не позволят попасть на «скоростную дорожку». Вот почему мой богатый папа всегда говорил: «Деньги не сделают тебя богатым».

— Почему? — спросил молодой человек; вид у него был растерянный. — Разве для того, чтобы попасть на «скоростную дорожку», не требуется всего лишь иметь много денег?

— Еще один прекрасный вопрос... и ответом будет «нет», — сказал я. Мне уже было ясно, что его разум открывается для новых идей, в то время как раньше он просто притворялся, что знает ответы на все вопросы. — Для того чтобы выбраться с «крысиных бегов», требуется нечто большее, чем деньги; и для инвестирования на «скоростной дорожке» тоже требуется нечто большее, чем деньги.

— Не понимаю, — сказал он. — Что же тогда требуется, если это нечто большее, чем деньги? Я могу понять, почему для того, чтобы выбраться из «крысиных бегов», требуется нечто большее, чем деньги, но не понимаю, почему для инвестирования на «скоростной дорожке» тоже требуется нечто большее, чем деньги.

Я собрался с мыслями, прежде чем ответить на его вопрос.

—  Вы помните рекламу в таких изданиях, как «The Wall Street Journal», и финансовые публикации, где была фотография хорошо одетого, с виду зажиточного человека, который стоит на углу улицы с плакатом «У меня есть деньги для инвестирования»?

— Да, я видел эту рекламу. Но, честно говоря, не понял ее, — тихо сказал молодой человек в легком замешательстве.

—  Реклама, подобная этой, была особенно распространена в период между 1995 и 1999 годом. Суть в том, что тогда было много людей, которые зарабатывали кучу денег на рынке акций или на своей работе, и теперь они ищут инвестиции для богатых — инвестиции, находящиеся на «скоростной дорожке». Проблема состояла в том что, несмотря на наличие у них денег, их все-таки не допускали к лучшим инвестициям. Конечно, есть много уловок и мошеннических приемов, которые позволили бы кому-нибудь из них попасть на «скоростную дорожку», но лучшие сделки для большинства людей закрыты — даже если у них есть деньги.

— Даже если у них есть деньги? — переспросил молодой человек. — Но почему? Я не понимаю.

— Потому, что деньги не идут в расчет на «скоростной дорожке», — ответил я. — По-настоящему в инвестировании деньги принимаются в расчет только теми людьми, которые застряли на «крысиных бегах».

— Деньги не идут в расчет? — спросил он. — Но почему же они не идут в расчет?

— Потому, что на «скоростной дорожке» каждый уже имеет уйму денег. Вот почему деньги больше не идут в расчет. Для того чтобы получить возможность участвовать в самых выгодных инвестициях на «скоростной дорожке», в расчет идет только то, что вы знаете и кого вы знаете.

— Вы имеете в виду, что в расчет идет то, что вы лично из себя представляете... но не деньги, — тихо сказал он.

— Тут вы попали прямо в точку, — улыбаясь, сказал я. — Различие не в том, богатый ты, бедный или относишься к среднему классу. Суть в противоположности мировоззрения. Сначала вы считаете, что важны деньги; но как только становитесь богатым, обнаруживаете, что деньги больше не важны.

Я потратил несколько минут, показывая ему разницу между уровнями стратегий выхода. Я объяснял ему, что многие люди способны достичь уровня зажиточных, где доход составляет примерно от 10 тысяч до миллиона долларов в год. Тем не менее, если они и достигают этого уровня путем упорного труда, накопления денег и бережливости, то все равно могут быть не допущены к участию инвестициях для богатых и сверхбогатых. Многим непозволительно инвестировать потому, что хотя они и имеют деньги, но им не хватает образования и опыта, необходимых для инвестиций на «скоростной дорожке»... У них есть деньги, но они ничего не представляют из себя как личности, как инвесторы.

— Так вот почему в журнале помещали ту рекламу с изображением зажиточных людей, держащих в руках эти объявления со словами «У меня есть деньги для инвестирования», — сказал молодой человек, разум которого начал уже осваивать новый контекст. — У них были деньги, но они никому не были нужны, потому что сами люди не были подготовлены к «скоростной дорожке».

— Совершенно верно, — сказал я. — И вот почему мой богатый папа говорил: «Быть богатым — это нечто большее, чем просто иметь уйму денег».

— Так что же мне делать? — спросил молодой человек.

— Ну, первое, что я сделал бы, это вернулся и сыграл бы в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101», по меньшей мере еще 10 раз. Играйте до тех пор, пока не научитесь выбираться из «крысиных бегов» в течение часа, независимо от вашей профессии, зарплаты и того, с какими рыночными условиями или препятствиями вы сталкиваетесь в данной игре. Затем изучите слова на «скоростной дорожке» и некоторые определения этих слов. После того как вы их изучите, начинайте искать инвесторов, вкладывающих деньги на этой дорожке. Прислушайтесь к их словам и постарайтесь понять, что для них важно... помимо денег. Чем лучше вы поймете их слова, тем скорее окажетесь способны общаться с ними и научиться видеть их мир — мир скоростной дорожки.

— Это то, что сделали вы? — спросил он.

— Нет, это то, что я делаю. Это то, что я делаю каждый день своей жизни. Как я уже сказал, эта игра отражает реальную жизнь. Вы находитесь либо в «крысиных бегах», либо на «скоростной дорожке».

— Как же вам удалось выбраться из «крысиных бегов»? — спросил молодой человек. — Я знаю, что вы начинали с нуля.

— У меня был план относительно того, как выбраться из «крысиных бегов». Основной его отличительной чертой было то, что он с самого начала был планом богатого человека. Он позволил бы мне приобрести не только уйму денег, но, что еще важнее, образование, опыт и умение говорить на языке, который необходим для «скоростной дорожки». Поэтому вложите какое-то время в создание своей стратегии выхода, а затем начинайте вырабатывать свой собственный план, который будет включать получение образования, приобретение опыта и словарного запаса, необходимых на «скоростной дорожке».

Молодой человек кивнул головой в знак согласия. Теперь его разум был открыт.

— Значит, многие люди выходят на пенсию, не имея возможности выбраться из «крысиных бегов»?

— Большинство, — тихо сказал я. — Их жизнь проходила в соответствии с планом, который они выбрали. Они сели в медленно ползущий поезд и оставались в нем на протяжении всей своей жизни. Я же не захотел такой участи, поэтому искал для себя лучший план — план, который работал бы на меня. Надеюсь, и вы найдете тот, который вам подойдет.

Молодой человек кивнул головой и уверенно сказал:

— Я найду.

Резюме: ваш план должен иметь рычаги

По моему мнению, причина, по которой так много людей усердно трудятся всю свою жизнь, а в итоге так и остаются бедными, не имея возможности выбраться из «крысиных бегов», состоит в том, что они проживают жизнь в соответствии с неэффективными планами. Важным шагом, если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, является необходимость спокойно сесть в тишине и спросить себя: «Какому плану я следую и кто его придумал?» Вы можете задать себе и ряд других вопросов:

1.  Какова моя стратегия выхода?

2.   Насколько эффективными являются мои слова и идеи?

3.   На какой дорожке я нахожусь сегодня и на какой дорожке я хочу оказаться в будущем?

4.   Ради какого типа дохода я работаю сегодня и является ли он тем доходом, который я хочу иметь завтра?

5.       Какова долгосрочная цена стремления к стабильности?

6.        

Глава 11

ЦЕЛОСТНОСТЬ — ВАЖНЕЙШИЙ РЫЧАГ

 

С 1985 по 1989 год у нас с Ким не было никакого пассивного или портфельного дохода. Мы прилежно работали, выстраивая бизнес, чтобы можно было получать больший заработанный доход с помощью рычагов. Мы знали, какого вида доход хотим получать; знали определение доходов, которые хотели иметь; знали, что хотим конвертировать заработанный доход в пассивный и портфельный доходы, но реально этих доходов у нас не было. Время шло, и иногда я вспоминал слова моего богатого папы: «В тот момент, когда ты сделаешь пассивный и портфельный доходы частью своей жизни, она полностью изменится. И слова станут плотью».

Оба моих папы были ярыми приверженцами точных определений слов. Разница заключалась в том, что они фокусировали внимание на совершенно разных словах. Один заставлял меня смотреть снизу вверх на слова, связанные с учебой в школе; а другой заставлял с уважением относиться к словам, связанным с деньгами, бизнесом и инвестированием. Много ночей я провел, сидя над словарем и выискивая значения слов, используемых обоими папами.

Я встречал много людей, называвших себя инвесторами. Когда я спрашивал их, сколько они имеют пассивного или портфельного дохода, многие признавались, что имеют весьма небольшой доход этой категории (если вообще его имеют), тем не менее они заявляли, что являются инвесторами. Оба моих папы говорили: «Ты настолько хорош, насколько твердо твое слово. Люди, которые не держат своего слова, не могут называться достойными людьми». Одной из причин, почему лишь очень немногие отходят от дел молодыми и богатыми, является то, что они не слишком верны своему слову. Они используют слова, которых нет в их реальности.

Нечто большее, чем точное определение

Те из вас, кто читал книгу «Богатый папа, бедный папа», вспомнят разные определения, которые оба моих папы давали словам актив и пассив. Бедный папа считал, что знает определения обоих слов, поэтому никогда не задумывался над тем, чтобы взглянуть на их научное определение. Конечно, даже если бы он и задумался, это не принесло бы большой пользы по той простой причине, что определения, приводимые в большинстве академических словарей, не дают ясного объяснения разницы между ними.

Я терпеть не мог выискивать определения слов, но тем не менее продолжал заниматься этим, потому что понимал значения далеко не всех. Почему я это делал? Потому что, по моему мнению, слова являются самыми мощными инструментами, доступными человеку. Как говорил мой богатый папа, «слова — это инструменты разума. Они позволяют разуму видеть то, чего не могут увидеть глаза». Он говорил также: «Человек, использующий скудные слова, имеет скудные идеи и, следовательно, ведет скудную жизнь». Задумайтесь хотя бы на минутку над глубоким смыслом различий между понятиями заработанный, портфельный и пассивный доходы — различий, которые сформировали мою жизнь и жизнь многих других людей. Это сравнительно простые слова, но понимание разницы между ними может круто изменить вашу жизнь.

Если вы хотите изменить свое финансовое будущее, то одним из самых важных и недорогих шагов является желание понять разницу между словами, которые вы используете. В нескольких крупных инвестиционных брокерских фирмах есть знаменитости, извергающие с экранов телевизоров потоки таких слов, как соотношение ц/д, план реинвестирования дивидендов, капитализация рынков... и прочих модных жаргонных словечек из области инвестирования. Эти люди хотят, чтобы вы поверили, что знание такого рода определений очень важно, если вы хотите стать лучшим инвестором, и это, в общем-то, правда. И тем не менее имеются более конкретные и более важные определения слов, которые необходимо знать, если вы действительно планируете отойти от дел молодыми и богатыми. Вот некоторые из базовых и важных для понимания слов: ваше персональное отношение оборотного капитала к краткосрочным обязательствам, коэффициент ликвидности, соотношение долгов и дохода, равно как и разница между активами и пассивами, между заработанным, портфельным и пассивным доходом.

Использование силы слов

Почему же приведенные выше слова являются более важными? Ответ: потому что слова соотношение ц/д, план реинвестирования дивидендов и капитализация рынков в действительности не имеют к вам никакого отношения — особенно в том случае, когда вы только-только собираетесь начать свой бизнес или принять участие в инвестировании. Гораздо более фундаментальными для вас и вашей жизни являются базовые отношения, такие как соотношение долг/ценные бумаги (коэффициент ликвидности). Почему? Потому что знание этих отношений может принести вам непосредственную пользу; вы можете использовать эти определения в реальной жизни. Если вы понимаете, как эти отношения применяются лично к вам, и используете их в своей жизни, то они становятся ее частью, слова облекаются плотью, и, когда это происходит, вы начинаете реально использовать силу этих слов.

Соотношение ц/д обычно применяется для компаний, действующих на фондовом рынке, таких как «IBM» и «Microsoft», но оно не относится к вам, если вы лично не занимаетесь торговлей акциями. Для тех, кто, возможно, не знает, что такое соотношение ц/д, скажу, что оно выражает быструю оценку того, насколько дорогой или дешевой является та или иная акция. Это можно сравнить с покупкой свиного окорока. Есть разница между свиным окороком по цене 2,99 доллара за фунт и свиным окороком по цене 1,19 доллара за фунт. Любой искушенный покупатель знает, что покупка дешевого свиного окорока не обязательно является хорошей сделкой. То же самое справедливо и для высокого или низкого соотношения ц/д.

Соотношение ц/д просто измеряет относительную стоимость какой-нибудь акции по сравнению с доходом, который она приносит. Например, если пакет акций приносит по два доллара на дивиденд при стоимости 20 долларов за акцию, то ц/д составляет 10, а это, в свою очередь, означает, что вам потребовалось бы 10 лет, чтобы вернуть обратно свои 20 долларов, если все остальные условия останутся прежними. То, что пакет акций имеет высокое или низкое соотношение ц/д, еще не означает, что это хорошая или плохая покупка. Есть и другие факторы, которые вам стоило бы проверить, прежде чем просто взять да и купить дешевый свиной окорок.

Во время бума инвестиций в компании, работающие в Интернете, многие акции имели высокие значения «ц» и совсем не имели «д», что делало бы такие инвестиции бессмысленными и смешными, если бы все определяло соотношение ц/д. Когда рынок этих акций рухнул, многие люди жалели, что не купили немного дешевых свиных окороков и не положили в морозилку, вместо того чтобы покупать пакеты акций с высокими «ц» и без «д». Сегодня даже замороженный свиной окорок является более ценным, чем некоторые акции вышеупомянутых электронных компаний. И люди, которые поверили, что могут инвестировать в обещания будущего без какой-либо реальности сегодня, безусловно, оказались в дураках. Многие молодые участники этих событий имели правильный контекст, но не смогли обрести правильное содержание — содержание, определяемое знанием бизнеса, инвестиционным образованием и опытом.

Есть гораздо более важные, фундаментальные соотношения для понимания всего этого. Если вы их поймете и будете использовать, ваши шансы стать богаче и преуспеть в финансовом отношении повысятся. Более полезным для вас является соотношение вашего долга и принадлежащих вам ценных бумаг. Почему это более важно? Да потому, что любой и каждый из нас может использовать это соотношение, и нам следовало бы проверять его каждый месяц. Например, если ваш долгосрочный и краткосрочный долг, скажем, составляет 100 тысяч долларов, а ценных бумаг у вас на 20 тысяч, то ваше соотношение долг/ценные бумаги будет выглядеть так:

 

 

Следовательно, в этом случае ваше соотношение долг/ценные бумаги будет равно 5. Вопрос в том, что это для вас означает. Пока еще сказать сложно, но вот если бы в следующем месяце данное соотношение составило уже 10, то это могло бы говорить о том, что, возможно, вы неправильно управляете своей жизнью. Соотношение долг/ценные бумаги, равное 10, могло бы означать, что либо ваш долг вырос до 200 тысяч долларов, либо ваши ценные бумаги упали в цене до 10 тысяч. В любом случае эти цифры имеют большее значение, потому что имеют непосредственное отношение к вашей жизни. Как говорил богатый папа, «займись собственным бизнесом». Я думаю, что эти простые соотношения являются отличным средством самообразования в смысле того, как создать и как управлять своим собственным бизнесом — бизнесом вашей жизни.

Соотношения, применяемые в вашей жизни

Так же как соотношение ц/д показывает уровень уверенности, которую инвестирующая компания испытывает по отношению к компании, в которую она вкладывает капитал, вам, как менеджеру собственной жизни, необходимо знать те соотношения, которые определяют вашу жизнь. Далее приводится несколько соотношений, которые могут вам потребоваться, чтобы удержаться на «скоростной дорожке», если вы хотите стать лучшим менеджером своей финансовой жизни.

Одним из соотношений, которое богатый папа советовал мне постоянно держать под контролем, было то, что он называл соотношением богатства. Я привожу его ниже:

 

 

Целью вычисления вашего личного соотношения богатства было следующее: сделать сумму вашего пассивного и портфельного доходов равной или превышающей сумму ваших расходов. Это означало бы, что вы можете бросить свою работу (источник трудом заработанного дохода) и все-таки поддерживать свой обычный уровень жизни. Если ваш пассивный и портфельный доходы превышают все ваши расходы, соотношение равно 1 или выше, а это означает, что вы вышли из «крысиных бегов». В этом и состоит цель занимательной настольной игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101», которая учит вас создавать пассивный и портфельный доходы.

Примером может послужить следующее соотношение:

 

 

 

Если бы богатый папа увидел это соотношение, говорящее о том, что пассивный и портфельный доходы равны только 20 процентам расходов, он имел бы со мной серьезный разговор о том, чтобы работать усерднее и увеличить мой пассивный или портфельный доход. В таких случаях он говорил: «В тот момент, когда ты сделаешь пассивный и портфельный доходы частью своей жизни, все изменится. И слова станут плотью». По его мнению, чем больше я реально узнавал бы, что такое пассивный и портфельный доходы, тем больше изменялась бы моя жизнь, поскольку изменялась бы и реальность.

Богатый папа считал очень важным тщательное изучение соотношения богатства, потому что оно может служить прекрасным показателем того, насколько хорошо вы управляете бизнесом своей жизни. Он говорил: «Большинство людей уходят на пенсию бедными лишь потому, что они не имеют возможности узнать, какие чувства испытываешь, имея действительно солидный пассивный или портфельный доход. Они могут знать определение, но не имеют видения, которое позволило бы сделать слова реальной частью своей жизни».

За пять лет мы с Ким узнали определения слов, поняли, что нам это нужно, но за все это время мы не имели этих двух типов дохода. Неожиданно, после крушения рынка акций в 1987 году и последовавшего затем семилетнего спада деловой активности, мы поняли, что появилось окошко благоприятной возможности. Пришло время сделать слова реальностью. Пришло время сделать коэффициент соотношения богатства превосходящим цифру 0. Мы купили нашу первую собственность в 1989 году, а к 1994-му уже имели свыше 10 тысяч долларов пассивного дохода в месяц, а все наши расходы составляли меньше 3000. Это означало, что наш коэффициент богатства стал равен 3,3. Сегодня это соотношение превышает 12, несмотря на то что наши расходы значительно возросли. Вот в чем сила слов, когда они становятся частью вашей жизни.

Если вы серьезно настроены на то, чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, возможно, захотите сделать соотношение богатства, придуманное богатым папой, частью своей жизни. Я думаю, вы поймете, насколько это будет иметь для вас большее значение, чем соотношение ц/д компаний «IBM» или «Microsoft». Если вы ежемесячно будете интересоваться этим соотношением, то обнаружите, что ваша жизнь изменяется значительно быстрее по сравнению с теми, кто работает ради повышения зарплаты. Соотношение богатства богатого папы очень сильно повлияло на то, что я считал самым важным в моей жизни.

Оглядываясь назад, на прожитые годы, я вижу, что именно эти простые уроки, преподанные мне богатым папой, принесли мне большую часть денег, полученных за всю мою жизнь. Сегодня соотношение моего личного долга к ценным бумагам составляет приблизительно 0,7, а это значит, что я хорошо сплю по ночам, несмотря на то что у меня много долгов. Я ни в коем случае не свободен от долгов и никогда не планировал освободиться от них. Суть в том, что эти простые уроки, преподанные богатым папой, оказали на мою жизнь гораздо большее воздействие, чем все те годы, которые я потратил, изучая дифференциальные уравнения, сферическую тригонометрию и химию. Причина, по которой простые уроки богатого папы оказали такое глубокое воздействие, заключалась в том, что они относились к моей жизни и по сей день приносят мне пользу. Но я никогда не использовал дифференциальные уравнения, сферическую тригонометрию или соотношение ц/д, чтобы побудить себя принять решение относительно какой-нибудь инвестиции. Я не пользовался ими, потому что они бесполезны и не имеют никакого касательства к моему личному финансовому успеху.

Станьте сильнее

Ниже я хочу выделить два момента, касающиеся слов, действий и целостности. Один из них заключается в том, что знание нескольких простых определений, формул и чисел может сделать того или иного человека значительно сильнее в финансовом отношении. Точно так же, как любой нормальный покупатель хотел бы знать цену фунта свиного окорока, каждому из нас следовало бы знать свое соотношение долг/ценные бумаги, личное соотношение богатства и другие простые математические формулы, в которые я здесь углубляться не буду.

Второй момент заключается в том, что все это касается не просто определений слов или умения пользоваться модными жаргонными словечками из лексикона биржевых дельцов в попытке казаться умным человеком, а успешного итога всей вашей жизни. Слишком многие люди сегодня используют слова, которых они в действительности не понимают. Многие дельцы из области финансов пользуются терминами, смысл которых им на самом деле непонятен (например, такими как «соотношение ц/д»), стараясь за счет этого казаться умнее своих клиентов. Суть же заключается в том, что если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, то важно постоянно совершенствовать свой финансовый словарь. Но для того чтобы кардинально улучшить свою лексику, важно знать больше, чем только определенные слова. По моему мнению, важно сделать эти слова частью вашей жизни и вашей реальности. Например, слова пассивный доход я произношу со страстью, так как это важная часть моей жизни. Пассивный доход означает для меня так же много, как для других людей слова повышение зарплаты. Причина, по которой я не вдохновляюсь при словах повышение зарплаты, в том, что это, с моей точки зрения, доход, не имеющий будущего.

Я потратил годы, учась конвертировать доход, заработанный трудом, в пассивный. Чем больше времени я тратил на эту операцию, тем больше приобретал ценного жизненного опыта. Проблема, с которой я сталкиваюсь, имея дела с многочисленными мелкими несамостоятельными дельцами финансовой сферы, такими как биржевые маклеры, брокеры по недвижимости и финансовые консультанты, заключается в том, что в то время, как они продают вам инвестиционную продукцию, то есть такую, которая, как хотелось бы надеяться, однажды принесет вам пассивный или портфельный доход, сами они работают ради заработанного дохода. У меня постоянно возникают сомнения, совместима ли такая ситуация с принципами деловой честности.

Какой длины нос у вашего финансового советчика?

Богатый папа любил волшебные сказки. Одной из самых любимых была история про Пиноккио — деревянную куклу, которая хотела стать живым мальчиком. Дело в том, что Пиноккио постоянно лгал, и чем больше он лгал, тем длиннее становился его деревянный нос. И лишь после того, как он нашел свое сердце и начал говорить правду, он смог превратиться в настоящего мальчика из плоти и крови. Когда бы богатый папа ни рассказывал нам, Майку и мне, эту волшебную сказку, он всегда добавлял: «Вот еще один пример слов, становящихся плотью... или деревом».

Я с ужасом думаю о миллионах людей, ставящих на карту свое финансовое будущее и свою финансовую стабильность на рынке акций. Миллионы людей, беспокоясь о своем финансовом будущем, думают о нем как о дополнительной прибавке к выходному пособию, в то время как рынок продолжает колебаться. В статье из только что прочитанной мною газеты приводятся случаи, как вышедшие на пенсию люди теряют большую часть своих пенсионных сбережений, делая вложения по совету консультантов и агентов по страхованию жизни, которым они слепо доверяются. В ней говорится, что консультанты и агенты по страхованию жизни начали продавать пенсионерам поддельные инвестиции, не санкционированные их брокерскими фирмами или страховыми компаниями, только потому, что организации, на которые они работают, урезали причитающиеся им комиссионные (то есть их трудом заработанный доход). Вот агенты и нашли новую, поддельную, продукцию, чтобы всучить ее людям, которые им доверились, надеясь получать на склоне лет какой-нибудь пассивный или портфельный доход.

В грядущие десятилетия миллионы людей в старости окажутся в тяжелом финансовом положении только потому, что прислушивались к советам так называемых профессионалов с длинными деревянными носами, людей, сделанных из дерева, которые будут все время твердить: «Рынок акций всегда находится на подъеме, взаимные фонды дают в среднем 12 процентов годовых; делайте долгосрочные инвестиции, диверсифицируйте вложения, чтобы усреднить возможные потери».

Сила целостности

Хотя обычно папы не делали ударения на важности одних и тех же слов, оба подчеркивали важность целостности. Они придерживались единого мнения, что одним из ее определений является соответствие между словами человека и его поступками. Оба папы говорили: «Слушай, что человек говорит, но, что гораздо важнее, смотри, что человек делает». Другими словами, если человек говорит: «Я буду там, чтобы подбросить тебя в 7:00 утра», — и подбрасывает вас куда надо в 7:00 утра, он в этот момент проявляет 100-процентную целостность. Его слова и действия представляют собой единое целое. Если же человек говорит: «Я подброшу тебя в 7:00 утра», — а затем больше не появляется, не звонит, не извиняется, на тот момент у него нулевая целостность. Его слова и действия не согласуются.

Мой настоящий папа указывал на то, что одним из академических определений слова целостность является целый, законченный. Он постоянно говорил: «Ты настолько хорош, насколько твердо твое слово». И напоминал своим детям о важности умения держать слово. Он говорил: «Мы — это наши слова. И все, что мы имеем, — это наше слово. Если в твоих словах нет ничего хорошего, то таков и ты». Вот почему он говорил также: «Никогда не давай обещаний, которых не собираешься выполнять».

Как-то в Далласе двое молодых людей обратились ко мне с вопросом, могут ли они посещать мои семинары по инвестициям, и просили бесплатные билеты, так как у них не было денег. Поскольку их слова звучали очень убедительно, мы с Ким согласились оставить им на входе два бесплатных билета. Но они так никогда и не появились, и я понял, почему у них могли быть проблемы с деньгами, даже если бы они имели прекрасную работу.

Целостность должна быть включена в план

Одной из самых простых, но важных частей моего плана — иметь огромное богатство — была необходимость убедиться в том, что я обладаю целостностью, способностью быть верным своему слову и уважать силу слов, всегда подтверждая их делом. На протяжении ряда лет богатый папа следил, чтобы я выполнял обещания даже в тех ситуациях, которые, казалось бы, касались самых незначительных вещей. Он говорил: «Если ты будешь верен в мелочах, ты проявишь то же качество и в важных делах. Человек, который не может держать слово даже в мелочах, никогда не реализует свои более большие мечты». Я перехожу к этой идее, потому что есть много людей, имеющих большие планы, которые никогда не осуществляются. Причина в том, что они замахиваются на что-то великое, но на деле не способны выполнять даже мелкие договоренности. Как говорил богатый папа, «люди, которые не держат слова в малом, не заслуживают доверия. Если тебе нельзя доверять в малом, никто не поможет осуществить твои большие мечты. Если ты не можешь держать данное слово, люди перестанут доверять тебе и твоим словам».

Я наблюдал за действием мудрого совета обоих пап относительно силы данного слова. Я встречал много людей, сущность которых проявлялась в их поступках в определенных ситуациях. У меня есть приятель, который сначала не является на условленную встречу, а потом удивляется, почему я не хочу заниматься с ним бизнесом. Кроме того, он нарушает договоренности и с другими людьми — своими партнерами, служащими, банкирами и часто потихоньку плутует по отношению к ним. И хотя он преуспевает, ему все время приходится искать новых людей для своего бизнеса. Вместо того чтобы укреплять взаимоотношения с людьми, он разрушает их и вынужден начинать сначала с совершенно новыми партнерами. у него нет проблем, чтобы найти новых служащих, но его деревянный нос становится все длиннее и длиннее, а спрятать его все труднее.

А одна моя бывшая знакомая — человек, который лжет под давлением обстоятельств. Вместо того чтобы говорить правду, она лжет и думает, что может прикрыться этим. Будучи загнанной в угол или встречая противодействие, она говорит: «Это не моя вина. Я ничего не могла с этим поделать. Кроме того, я не лгала. Ты просто не слышал, что я сказала». Как сказал бы мой богатый папа, «люди, которые не держат слова в малом, не заслуживают доверия. Если тебе нельзя доверять в малом, то никто не поможет тебе осуществить твои большие мечты».

Итак, я перехожу к мудрым словам, которые слышал от обоих своих пап, а именно: «Будь верен своему слову, и твои действия будут такими же». Рассказывая об эффективных и неэффективных словах, я говорил, что часть моего плана состояла в том, чтобы полностью усвоить каждое из этих слов ментально, эмоционально и физически, — на этом настаивал мой богатый папа. Например, он говорил: «Твоя жизнь радикально изменится, как только ты научишься покупать акции оптом, а не платить за них в розницу. Когда ты поймешь, насколько богатым ты можешь стать, покупая оптом, ты никогда уже не захочешь платить в розницу». Кроме того, богатый папа говорил: «Твоя жизнь радикально изменится, как только ты поймешь разницу между тем, чтобы копить деньги и делать их» и «Твоя жизнь навсегда изменится, как только ты поймешь, почему лучше воспользоваться спадом на рынке, чем питать надежды и молиться за подъем»; «Если ты посвятишь свою жизнь тому, чтобы твои слова не расходились с делом, твоя жизнь будет в корне отличаться от жизни тех людей, для которых слова — это не более чем игра разума».

Значительная часть моего плана состояла в том, чтобы ввести в употребление новые и эффективные слова, которым я обучился, и убедиться, что они стали частью моей активной жизни. По мнению богатого папы, я потерял бы целостность, если бы просто пускал в ход всякие финансовые словечки, чтобы казаться умным, производить впечатление на других людей, но при этом не использовал бы их в своей реальной жизни.

Итак, урок, полученный от обоих пап — богатого и бедного, — состоит в следующем: составляя свой план, включите в него новые, более эффективные слова, чтобы использовать их силу. Вам необходимо сделать их частью своей жизни; не просто знать их определения или, что еще хуже, не зная этого, бросать направо и налево жаргонные словечки, надеясь произвести впечатление на непосвященных. Сделайте слова частью вашей плоти — и вы сможете использовать всю их мощь.

Богатый папа часто говорил: «Есть проповедники и есть наставники. Проповедники — это люди, которые говорят вам, что надо делать, но сами не делают того, что советуют. А наставники — это те, кто говорит людям о том, что делают или что уже сделали сами». Богатый папа говорил также: «В мире денег, бизнеса и инвестиций у нас слишком много проповедников».

Резюме

Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, найдите время, чтобы постоянно расширять свой финансовый словарный запас и укреплять деловую порядочность, чтобы ваши слова претворялись в действия, а были не просто словами. Всегда помните, что слова — это инструменты разума и что на пути к богатству есть эффективные и неэффективные слова.

Самое разрушительное из всех слов

Богатый папа часто говорил: «Самым разрушительным из всех слов является слово завтра. Бедные, не преуспевающие, несчастные, нездоровые люди — это те, кто чаще всего использует слово завтра. Они обычно говорят: "Я начну инвестировать завтра", "Я сяду на диету и начну делать физические упражнения завтра", "Я начну читать завтра" и т. д.». Богатый папа называл слово завтра разрушительным, сломавшим больше жизней, чем любое другое отдельно взятое слово. Он говорил: «Проблема, связанная со словом завтра, состоит в том, что я никогда не видел завтра. Завтра не существует. Оно существует только в воображении мечтателей и неудачников. Люди, которые откладывают что-то на завтра, оказываются в конце концов в тисках грехов и пагубных привычек своего прошлого». Свои высказывания относительно слова «завтра» он заканчивал так: «Я никогда не видел завтра. Все, что у меня есть, это — сегодня. Сегодня — слово победителей, а завтра — слово пораженцев».

Далее вы узнаете, как сегодня делать простые вещи, которые могут существенно улучшить ваше завтра.

 

Глава 12

РЫЧАГИ ВОЛШЕБНЫХ СКАЗОК

 

Из гадкого утенка — в лебедя

Богатый папа очень любил сказку про Зайца и Черепаху. Как-то он сказал мне: «Я преуспеваю потому, что всегда был черепахой. Я вышел не из богатой семьи. Не блистал умом в школе. Я ее просто закончил. У меня нет никаких особых талантов. Тем не менее я гораздо богаче большинства людей только потому, что не останавливался на полдороге. Я никогда не переставал познавать и расширять свою реальность».

Богатый папа любил волшебные сказки и библейские истории. В начале этой книги я поделился с вами историей о Давиде и Голиафе. Богатому папе очень нравилась история о том, как обыкновенный, небольшого роста юноша смог победить великана с помощью простого механизма, использующего силу рычага, — пращи. Богатый папа любил волшебные сказки, хотя и не был заядлым читателем, но он впитывал уроки, почерпнутые из этих сказок, и они направляли его жизнь — жизнь, начавшуюся с нуля и в конечном итоге ставшую настоящей финансовой электростанцией.

Мы с Ким много раз бывали разорены и жили на самые ничтожные средства; и каждый раз я находил укромное местечко, где мог посидеть в тишине и опять услышать, как богатый папа рассказывает сказку про Черепаху и Зайца. Помню, как он говорил: «Еще много раз в жизни ты встретишь людей гораздо более умных, энергичных, более могущественных и богатых и более одаренных, чем ты. Но то, что они вырвутся вперед, еще не значит, что ты не сможешь выиграть эту гонку. Если ты сохранишь веру в себя, будешь делать то, чего не хочет делать большинство людей, и будешь постоянно, ежедневно продвигаться вперед, победа в гонке жизни будет за тобой».

Другой волшебной сказкой, которую очень любил богатый папа, была сказка о трех поросятах. Он часто перемежал сказку про Черепаху и Зайца сказкой о трех поросятах. Когда мне было приблизительно 12 лет, богатый папа сказал: «Бедные люди строят здания своих финансов из соломы. Средний класс строит их из прутьев. А богатые — из кирпича». И добавил: «Для преуспевающей черепахи медлительность не помеха, но при этом убедись, что ты строишь дом хоть и медленно, но из кирпичей».

В 1968 году, когда я приехал домой на Рождество (тогда я учился в Нью-Йорке), богатый папа и его сын пригласили меня в свою фешенебельную квартиру в его новом отеле.

— Помнишь, как я рассказывал тебе сказки? — спросил богатый папа, глядя с балкона квартиры на белый песчаный берег и сверкающий голубой океан. — Те две сказки, «Черепаха и Заяц» и «Три поросенка»?

— Конечно, — ответил я, все еще находясь под сильным впечатлением от красоты их новой квартиры, расположенной на самом верху отеля. — Очень хорошо помню.

— Так вот, этот дом — из кирпичей, — сказал богатый папа с легкой ухмылкой.

В тот день, в 1968 году, ему не нужно было много говорить об этом. Он рассказывал и пересказывал эти волшебные сказки так часто, что они стали для меня чем-то реальным. Богатый папа был черепахой, выбравшей более длинную, более медленную, менее надежную дорогу, но зато теперь он был на вершине и взбирался все выше. Ему было 49 лет, и по дороге он уже обогнал многих зайцев.

Я знал также, что мой настоящий папа построил дом из прутьев — дорогой дом в фешенебельном районе по соседству с Гонолулу. Он только что получил повышение по службе и стал главой системы образования штата Гавайи. Он тоже достиг вершины своей лестницы; тоже стал заметной фигурой в обществе, как и богатый папа. Различие состояло в том, что один сам управлял своей судьбой, а другой — нет. Один жил в доме из прутьев, а другой — в небоскребе, сделанном из кирпичей. Через три года мой настоящий папа потерял свою надежную работу, и все, что у него осталось, — это его дом из прутьев.

Иногда стоит быть гадким утенком

В 1968 году, стоя на балконе своей фешенебельной квартиры, богатый папа напомнил мне еще об, одной волшебной сказке, которая, как мне казалось, не много значила для него, поскольку он никогда подробно не рассказывал ее своему сыну и мне.

— Ты знаешь сказку про гадкого утенка? — спросил богатый папа.

Я кивнул головой, облокотившись о перила балкона.

— Ну так вот, большую часть своей жизни я смотрел на себя как на гадкого утенка, — сказал он.

— Вы что, шутите? Как вы могли смотреть на себя как на гадкого утенка?

Трудно было поверить в это, поскольку богатый папа был очень симпатичным мужчиной.

— Когда в 13 лет я бросил школу, то смотрел на мир глазами стороннего наблюдателя, глазами человека, не подготовленного для жизни в этом мире, того, кто плетется позади. Когда я работал в лавке моих родителей, мальчишки из средней школы, которые были членами футбольной команды, заходили туда, чтобы поиздеваться надо мной или нанести какой-нибудь ущерб нашей лавке. Не раз в течение дня эти накачанные быки заходили в лавку, скидывали с полок банки с консервами или выбрасывали на дорогу апельсины и подзадоривали меня дать сдачи.

—  И вы никогда не вступали с ними в драку? — спросил я.

— Я дважды вступал в драку, но был основательно избит, — сказал богатый папа. — Но я рассказываю тебе эту историю не о спортсменах-хулиганах. В этом мире есть «быки» и другого рода.

Недоумевая, куда клонит богатый папа, я просто смотрел вниз с балкона и ожидал продолжения рассказа.

— Я знавал также людей другого сорта, которые были интеллектуальными, или академическими, быками. Эти тоже заходили в нашу лавку и говорили со мной свысока, потому что были более образованными. Они считали себя умнее других и поэтому позволяли себе смотреть сверху вниз на тех, кто не ходил в школу.

— Там, где я учусь, полно таких умников, — заметил я — Поскольку они считают себя умней тебя или у них

более высокие отметки, им кажется, что это дает им право насмехаться, когда они разговаривают с тобой, или даже унижать и осаживать при каждом удобном случае.

Богатый папа кивнул и продолжил:

— Работая в лавке, я встречал также и быков социального плана. Они задирали нос, потому что были выходцами из богатых семей или были привлекательными, сексапильными, статными, пользующимися популярностью... в толпе. Сколько раз эти юнцы смеялись и насмехались надо мной! И это казалось мне естественным. Помню, я как-то назначил свидание одной из таких девочек, и ее подружки посмеялись надо мной за одну только эту просьбу. Я все еще помню, как одна из них сказала: «Разве ты не знаешь, что богатые девочки не встречаются с бедными мальчиками?» Это причинило мне сильную душевную боль.

— Это продолжается и сейчас, — сказал я. — Я познакомился с одной девушкой, которая сказала, что не будет встречаться со мной, потому что я не посещал престижную школу.

— Ну, по крайней мере, ты учишься в колледже, — сказал богатый папа. — Когда дети моего возраста поехали учиться в колледж, я почувствовал себя одиноким, отсталым и ненужным. Вот почему в течение всех тех лет я смотрел на себя как на гадкого утенка.

Богатый папа никогда раньше не делился со мной воспоминаниями об этом периоде своей жизни. Теперь мне был уже 21 год, и я понимал, что у нас с Майком есть преимущества, которых в свое время не было у богатого папы. Я знал, что были времена, когда его жизнь была тяжелой с материальной точки зрения, но не имел никакого представления о том, насколько тяжело он это переносил. Стоя на балконе его престижного отеля, я начал понимать, что он не рассказывал мне эту историю, чтобы не вызвать у меня чувства жалости. И сейчас богатый папа улыбнулся — он был очень рад, что сделал это. Поэтому я спросил его:

—  Вы использовали сказку о гадком утенке, чтобы продолжать движение вперед, а не для того, чтобы испытать к себе чувство жалости, не так ли?

— Да, — согласился он. — Я использовал сказки про гадкого утенка, про трех поросят, историю про Давида и Голиафа, сказку про Черепаху и Зайца, чтобы продолжать идти вперед. Вместо того чтобы позволить этим ребятам, которые были спортсменами, или имели более высокое социальное происхождение, или были более интеллектуально развитыми, сбить меня с пути, я использовал их действия, полные снобизма, для собственного воодушевления — чтобы пойти дальше. Сегодня у меня есть дом из кирпичей, и мы находимся в одной из его фешенебельных квартир. Если бы не те волшебные сказки, библейские истории, меня бы здесь сегодня не было. Я уже не гадкий утенок. Построив этот дом из кирпичей, применив самый сильный рычаг, как это сделал Давид, и не жалея времени, как это сделала Черепаха, я очутился здесь — в высшей точке, куда сходятся все улицы, и при этом продолжаю расти.

— Вы превратились в лебедя? — с улыбкой спросил я.

— Ну, я не сказал бы, что поднялся так высоко, — засмеялся богатый папа. — Во-первых, все мы можем расти, развиваться и производить глобальные изменения в своей жизни — если только захотим. Во-вторых, волшебные сказки могут претворяться в жизнь. Гадкие утята могут стать прекрасными лебедями, а медлительные черепахи — выиграть гонку.

Гадкие утята превращаются в богатых лебедей

На своих семинарах по инвестированию я часто останавливаюсь на следующих стратегиях выхода:

 

Бедные	25 000 долларов в год или менее
Средний класс	25 000—100 000 долларов в год
Зажиточные	100 000—1 000 000 долларов в год
Богатые	1 000 000 долларов в год или более
Сверхбогатые	1 000 000 долларов в месяц или более

 

Я спрашиваю у слушателей: следует ли им продолжать делать то же самое, что они делают сейчас, для того чтобы не быть Пиноккио, или наоборот, говорить правду о том, что является для них реальным. Я спрашиваю у них: «Если вы будете продолжать делать то, что делаете сегодня, то на каком финансовом уровне выйдете на пенсию в возрасте 65 лет?»

 

<< | Оглавление | >>