<< | Оглавление

Глава 19

ЦЕННЫЕ СОВЕТЫ

 

Что можно сделать, чтобы быстро разбогатеть и оставаться богатыми всю жизнь

Чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, необходимы скорее умственные и эмоциональные усилия, нежели физические. Если вы достаточно подготовлены в первых двух отношениях, физически вам останется сделать совсем немного. Ниже описываются некоторые дополнительные умственные и эмоциональные процессы, которые вы, возможно, решите сделать частью своей жизни. В этом случае, я уверен, перспектива отойти от дел молодыми и богатыми станет для вас намного более реальной.

Зачем вам зарплата?

Когда я был школьником, богатый папа часто приглашал меня к себе и усаживал рядом, чтобы я и его сын могли понаблюдать, как он нанимает на работу новых служащих. На одно из таких собеседований пришел мужчина, который был на несколько лет старше богатого папы: он хотел получить должность менеджера в одной из его компаний. Этому человеку было примерно 45 лет, у него было прекрасное образование, очень внушительный послужной список, большой опыт работы; он был прекрасно одет и производил впечатление очень уверенного и компетентного человека. По ходу беседы он неоднократно упоминал, что окончил первоклассное высшее учебное заведение, а диплом магистра в области управления бизнесом получил в престижном университете на Восточном побережье США, причем диплом с отличием.

— Я заинтересован в том, чтобы нанять вас, — сказал богатый папа после почти часового собеседования, — но почему вы просите такую высокую зарплату?

И кандидат на должность опять заговорил о своем впечатляющем образовании и послужном списке:

—  У меня хорошее образование, есть необходимый опыт работы, поэтому я считаю, что подхожу для данной должности и могу претендовать на такую зарплату.

—  Не спорю, — согласился богатый папа. — Но позвольте вас спросить: если у вас такое прекрасное образование и такой опыт, зачем вам нужна работа? И если вы так умны, зачем вам зарплата?

Кандидат буквально опешил от подобного вопроса. Он пробормотал что-то невнятное, а затем сказал:

—  Но ведь каждому нужна работа. Всем нам нужна зарплата.

В комнате наступила тишина — богатый папа хотел, чтобы его ответ проник в мое сознание. Было очевидно, что кандидат на должность пришел из совершенно иной реальности, иного контекста, иной умственной установки, чем богатый папа. Он начал спорить и отстаивать свою реальность, вместо того чтобы попытаться понять реальность богатого папы. Пристально посмотрев на кандидата, богатый папа тихо сказал:

— А вот мне не нужна. Если даже этот бизнес свернется, мне все равно никогда не будет нужна зарплата.

Затем, повернувшись к нам, он добавил:

— И этим мальчикам она не нужна. Они работают на меня бесплатно. Вот почему в один прекрасный день они станут намного богаче вас, даже если не закончат таких престижных учебных заведений, какие закончили вы, и не получат дипломов с отличием. Я не хочу, чтобы эти мальчики когда-нибудь нуждались в зарплате, — с этими словами богатый папа взял в руки его заявление и положил в стопку поверх других.

— Если я решу взять вас на работу, я вам позвоню. На этом собеседование закончилось.

Ценные советы относительно того, как быстро разбогатеть

В книжке «Богатый папа, бедный папа» я писал о том, как богатый папа лишил меня заработка 10 центов в час, а взамен предложил свою реальность, в которой я мог бы стать богатым быстрее, работая без зарплаты. Люди часто говорят: «На самом деле вы работали не бесплатно» или «Мой дом — вот мой актив». Что они понимают в этом, если даже прочитав эту книгу, продолжают смотреть на мир из той же реальности, имея ту же ментальную установку?!

Когда богатый папа спросил человека, пришедшего на собеседование: «Если у вас такое прекрасное образование и такой опыт, зачем вам нужна работа? И если вы так умны, зачем вам зарплата?» — он тем самым давал ему возможность расширить свою реальность. Но вместо того чтобы принять вызов, тот начал спорить и защищать свою реальность, наглухо закрыв свой разум и тем самым фактически лишив себя шансов получить работу у богатого папы.

Мир, в котором живут без зарплаты

Я разработал игру «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК», чтобы научить людей, как жить в мире, где не получают зарплату. Те, кто постоянно играет в эту игру, часто обнаруживают, что такой мир намного интереснее, чем мир людей, работающих за зарплату. Если вы хотите отойти от дел как можно более молодыми и богатыми, то должны рассмотреть для себя возможность жить в мире без зарплаты. Если в вашей реальности, в вашем контексте или при вашей ментальной установке вам непременно необходима зарплата, ваши шансы отойти от дел молодыми и богатыми просто мизерны. Богатый папа часто повторял: «Люди, которым нужна зарплата, — это рабы денег. Если вы хотите освободиться от этого рабства, то должны навсегда перестать нуждаться в зарплате и стабильном рабочем месте». Так что если у вас есть серьезное намерение отойти от дел молодыми и богатыми, вам придется изменить свою реальность на ту, где возможна жизнь без регулярной зарплаты и постоянного места работы. Когда я говорю про этот контекст большинству людей, то чувствую, как у них поднимается давление, спирает в груди и начинаются спазмы в животе; я слышу, как их подсознание подавляет мысли, поступающие в сознание. Страх лишиться зарплаты и потерять стабильные источники дохода большинству из нас хорошо знаком. Если вам трудно представить себя в мире, где не нужны зарплата и стабильная работа, тогда ваш первый шаг — это спросить себя: «Как я мог бы разбогатеть без зарплаты и стабильного места работы?» В тот момент, когда вы начнете задавать себе этот вопрос, вы откроете свой разум и начнете перемещение в другую реальность.

Когда богатый папа спрашивал кандидата на должность: «Если у вас такое прекрасное образование и такой большой опыт, зачем вам нужна работа? И если вы так умны, зачем вам зарплата?» — он тем самым хотел помочь ему увидеть другую реальность. Но вместо этого кандидат начал спорить и защищать свою реальность, считая, что она — единственно возможная. Я видел, как богатый папа задавал тот же самый вопрос и другим кандидатам. Таким образом он старался помочь этим людям; он хотел преподать им очень важный, стержневой финансовый урок относительно того, что деньги не сделают человека богатым, что одна лишь высокооплачиваемая работа не решит всех финансовых проблем. Задавая людям этот вопрос, он хотел дать им понять, что между успехами в учебных заведениях и финансовыми успехами вовсе не обязательно стоит знак равенства. Богатый папа любил повторять: «Высокие баллы в учебных заведениях еще не означают высоких финансовых баллов». Во время собеседования с тем человеком, который так гордился высокими баллами в своем дипломе, богатый папа на самом деле пытался выяснить, заинтересован ли этот человек в повышении своих «финансовых баллов». Ниже приводятся ценные советы, помогающие вам повысить свои финансовые баллы, чтобы начать жить в мире, где нет необходимости в заработной плате. Чем быстрее вы сможете увидеть мир без зарплаты, тем выше будут ваши шансы быстро разбогатеть.

СОВЕТ №1

Итак, совет № 1: начать видеть себя в мире, или реальности, где вам больше никогда не понадобятся зарплата и стабильное рабочее место. Это не означает, что вы больше никогда не будете работать, — вы просто перестанете быть до такой степени финансово зависимыми, чтобы продавать свою драгоценную жизнь за каких-то жалких несколько долларов, пребывая в постоянном страхе потерять работу и оказаться без средств к существованию.

Как только вы сможете представить себе мир, где вам больше никогда не понадобиться зарплата, вы начнете видеть тот, другой мир — мир без зарплаты.

Билл Гейтс получает маленькую зарплату

Несколько лет назад я прочел в какой-то газете заголовок: «Билл Гейтс — не самый высокооплачиваемый человек в мире». В статье говорилось, что есть немало служащих в мире бизнеса, у которых зарплата значительно выше, чем у Билла Гейтса, и тем не менее Гейтс — самый богатый человек планеты. Там было сказано, что его зарплата составляет около 500 тысяч долларов в год, в то время как его активы оцениваются миллиардами долларов и продолжают расти.

СОВЕТ № 2

Если вы откажетесь от мысли, что вам нужна стабильная зарплата, то есть заработанный доход, следующий вопрос, который вы должны себе задать, это:

«Какой тип дохода вы хотели бы получать?». Ранее я уже объяснял, что существует три основных типа доходов:

1.   Заработанный доход: 50-процентные деньги.

2.   Портфельный доход: 20-процентные деньги.

3.   Пассивный доход: 0-процентные деньги.

Это три основные категории, но есть и еще много других. Большинство людей всю свою жизнь трудятся в поте лица за заработанный доход; они и учатся ради этого. Вот почему лишь немногие могут отойти от дел молодыми и богатыми. Если у вас вполне серьезные намерения, начинайте изучать другие типы доходов, которые позволят вам стать богатыми без необходимости трудиться всю свою жизнь. Вот некоторые из них:

4.   Остаточная прибыль — доход от бизнеса (такого, как сетевой маркетинг или франшиза), принадлежащего вам, но которым занимаются другие.

5.   Дивиденды — это обычно доход от акций.

6.   Проценты — доход от сбережений или облигаций.

7   Роялти[1] — гонорары за песни, книги, которые вы написали, за использование созданных вами торговых марок или изобретений (запатентованных или не запатентованных).

8.   Доход от финансовых инструментов, например от трастовых договоров в недвижимости.

Итак, совет заключается вот в чем: привыкнув к мысли, что у вас нет постоянной работы, вы начнете изучать различные типы доходов, которые приносят активы. Богатый папа заставлял Майка и меня изучать различные типы доходов, а потом решать для себя, какие из них мы хотели бы изучить более глубоко.

Вы можете пойти в библиотеку или расспросить своего бухгалтера о доходах, которые приходят от иных источников, кроме приложения вашего личного труда. В тот момент, когда вы начнете открывать для себя различные виды доходов и они вас заинтересуют, это постепенно станет частью вашей новой, расширяющейся реальности.

Но тут важно не переусердствовать. Просто дайте разным видам доходов и активов войти в вашу реальность. Чем дольше вы будете держать в голове мысли о разнообразных типах доходов, чем чаще будете обдумывать их, не принуждая себя предпринимать что-либо в этом направлении, тем глубже эта идея укоренится в вашем сознании и начнет интенсивно разрастаться. Большинство людей думают, что они должны немедленно что-то предпринимать, я же считаю иначе. В свое время я просто позволил идее об инвестировании в недвижимость ради пассивного дохода постоянно вертеться у меня в голове, и так на протяжении многих лет, — я не купил первый объект. Просто однажды утром я проснулся и понял, что настало время приступать к инвестированию. Это произошло без всяких усилий — но смогло произойти лишь после того, как я позволил данной идее стать частью моей новой реальности.

Если вы посмотрите на какой-нибудь финансовый отчет, то вам станет понятно, почему мой бедный папа ратовал за стабильную работу.

Поскольку у моего бедного папы не было активов и он всегда говорил: «Инвестирование — вещь рискованная», — то вполне естественно, что он изо всех сил держался за свое место работы. В конце концов, это все, что у него было, а единственный доход, о котором он знал, — это заработанный.

Богатый же папа заставлял своего сына и меня сосредоточиваться на приобретении активов и развитии с этой целью нашего финансового интеллекта. Поскольку мы с Майком уяснили для себя важность финансового интеллекта, то усердно трудились над постоянным развитием способностей, необходимых для приобретения таких активов. И хотя поначалу мы сильно нервничали, сегодня это стало для нас занятием веселым, легким и увлекательным. Когда я говорю, что быстро разбогатеть и навсегда остаться богатым легко, это действительно так, но только если вы уделите время тому, чтобы эта реальность стала вашей.

Во время моего турне по Австралии регистратор багажа в аэропорту, молодой парень, взял мои чемоданы и сказал:

— Мне нравятся ваши книги.

Я поблагодарил его за комплимент и спросил, чему же они его научили.

— Первое, чему я научился, — это понял, что моя работа никогда не сделает меня богатым. Поэтому по ночам я работаю на другой работе, а деньги, которые там получаю, инвестирую в недвижимость.

— Замечательно, — ответил я. — И какие на сегодняшний день результаты?

— За полтора года я купил шесть объектов собственности.

— Отлично, — похвалил я его. — Я вами горжусь. Получили какие-нибудь деньги?

— Вообще-то, еще нет, — признался этот симпатичный юноша. — Но я научился кое-чему очень важному.

— Чему именно? — поинтересовался я.

— Делать инвестиции становится все легче. Преодолев первоначальные сомнения, страхи и нехватку денег, я начал понимать, что быть инвестором не так уж трудно. Чем больше потенциальных сделок я рассматриваю, чем больше объектов покупаю, тем легче становится процесс инвестирования. Мой финансовый интеллект никогда не начал бы расти, если бы я позволил сомнениям и страхам по-прежнему мешать мне действовать. Сегодня я испытываю не страх, а приятное волнение, хотя пока что не заработал больших денег... По правде говоря, по двум из шести инвестиций я понес убытки. Но, как вы пишете в своих книгах, ошибки — это полезный опыт; они бесценны, если на них учишься. Я мечтаю о том, как в один прекрасный день стану заниматься исключительно инвестированием. Через несколько лет мне больше уже никогда не понадобятся работа и зарплата.

— А у вас есть цель, я имею в виду конкретную дату, когда вы планируете вырваться из «крысиных бегов» и стать финансово свободным? — спросил я.

— Разумеется, — с улыбкой ответил молодой человек. — У меня есть три друга, примерно моего возраста, с которыми мы занимаемся этим делом. Мы не тратим время попусту, как другие ребята нашего возраста. Вместо этого мы учимся, ходим на семинары и помогаем друг другу инвестировать. Мы не собираемся идти по стопам наших родителей; не хотим повторить их ошибки — работать 45 лет в постоянном страхе потерять работу, надеясь на прибавку к зарплате и дожидаясь, когда тебе стукнет 65 и ты сможешь уйти на пенсию. Мои родители так усердно работали, стараясь подняться по служебной лестнице, что у них не было времени на воспитание детей и на все то, что они по-настоящему любили. Сейчас они готовятся выйти на пенсию, но они уже старые. Я не хочу быть таким, как они. Я не хочу быть старым, когда перестану работать. Всем нам четверым нет еще 24, и у всех у нас цель — стать финансово независимыми к 30 годам.

—  Поздравляю! — похвалил я юношу и пожал ему руку. Когда он завершил регистрацию моего багажа для вылета, я поблагодарил его за то, что он прочел мои книги и дал мне почувствовать, что значит быть «богатым папой».

Когда я отходил от стойки, молодой человек улыбнулся и прокричал мне вслед: «Главное, что делать это становится все легче! Чем больше я занимаюсь созданием активов, тем легче мне это дается!»

Я помахал ему рукой и поспешил на самолет.

Заходите на наш Интернет-сайт за новыми идеями

В ближайшие годы мы будем добавлять все больше и больше новой информации на наш Интернет-сайт richdad.com. Его задача — помочь каждому почерпнуть идеи, образование и опыт, благодаря которым он сможет отойти от дел молодым и богатым. Регулярно посещайте наш сайт, и вы сделаете это своей реальностью.

Что касается моей реальности, то чем лучше умеешь приобретать активы, тем легче и быстрее можно разбогатеть. И если, став богатым, вы не утратите скромность, не будете кичиться своими деньгами, а будете благодарить за них судьбу, я верю: у вас будет больше шансов удержать эти деньги навсегда.

Так что регулярно заходите на наш сайт за последней информацией и свежими идеями. В ближайшее время наши игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК» 101 и 202 заработают в режиме реального времени в Интернете, и вы сможете развлекаться, играя в них и учась вместе с другими людьми, такими же, как вы, которые тоже хотят отойти от дел молодыми и богатыми.

 

Лично от Шэрон

Когда Роберт и я в соавторстве пишем книги про богатого папу, по ходу дела я вплетаю свою финансовую философию в философию Роберта, при этом стараясь оставаться в тени. Но временами тот или иной из обсуждаемых нами вопросов настолько задевает меня за живое, что мы решаем выделить его для вас особо. Сейчас как раз один из таких моментов!

Большинство моих коллег — бухгалтеров, финансовых плановиков и банкиров — просто не понимают главного! Путь к финансовой свободе — это просто:

ПОКУПАТЬ АКТИВЫ

«Покупайте активы, создающие денежный поток, — СЕЙЧАС, а не когда-нибудь в будущем!»

Вспомните, как богатый папа определяет слово «актив»: «актив кладет деньги в ваш карман, пассив вынимает деньги из вашего кармана». Все очень просто: чем больше активов вы покупаете, тем больше денег будет работать на вас.

Многие бухгалтеры, финансовые плановики и банкиры зациклились на вычислении чистой стоимости. Они просто не понимают, что такое денежный поток. Их учили, что надо откладывать деньги на тот случай, если они понадобятся вам когда-нибудь в будущем, — это менталитет накопителя. Если бы они работали со своими клиентами с целью создания денежного потока от активов ПРЯМО СЕЙЧАС, финансовое положение их клиентов было бы значительно лучше — и сейчас, и в будущем.

Проблема в том, что они вычисляют чистую стоимость вашего имущества, включая в нее ваш дом, машину, клюшки для гольфа и прочее личное имущество в качестве активов. Мы называем все перечисленное безделушками. Инвестор же НЕ ТАК видит чистую стоимость. Посмотрите на свой финансовый отчет и уберите из колонки «Активы» все позиции, которые в данный момент не создают денежный поток.

Когда у вас есть активы, создающие достаточный ежемесячный денежный поток, чтобы покрывать все ваши расходы в течение месяца, — тогда вы действительно финансово свободны!

ПОКУПАЙТЕ АКТИВЫ, а не пассивы!

Шэрон Лектер

 

СОВЕТ № 3

Совет № 3 звучит несколько странно, поэтому, пожалуйста, читайте его внимательно. Вот он: надо уметь лгать о своем будущем.

Молодой регистратор багажа видел свое будущее, и оно его воодушевляло. Не каждый видит свое будущее в таком радужном свете, и именно поэтому совет № 3 звучит так странно. В то же время это важно, если вы хотите отойти от дел молодым и богатым.

Несколько месяцев назад я вел курс по инвестированию, и некоторые слушатели не могли удержаться от таких фраз:

1.   «Я так не смогу».

2.   «Мне никогда не стать богатым».

3.   «Мне не стать хорошим инвестором».

4.   «Я недостаточно сообразителен».

5.   «Инвестирование — занятие рискованное».

6.   «Мне никогда не собрать денег на то, что я задумал».

Среди слушателей была одна очень преуспевающая женщина-психотерапевт. Она подняла руку и сказала: — Все, что говорится о будущем, — это ложь.

— Будущее — это ложь? — спросил я. — Почему вы так думаете?

—   Во-первых, — пояснила она, — сразу внесу ясность: я не призываю никого лгать, чтобы намеренно вводить людей в заблуждение. Это ясно?

Я утвердительно кивнул:

— Ясно. Но все-таки ответьте мне, почему вы говорите, что будущее — это ложь?

— Хороший вопрос, — сказала она. — Рада слышать, что вы держите свой разум открытым. Когда я говорю, что будущее — ложь, то имею в виду, что будущее — это факты, которые еще не свершились, следовательно, все, что вы говорите о чем-либо в будущем, с формальной точки зрения является ложью.

— Так что же здесь полезного для тех из наших слушателей, которые не могут отказаться от негативных представлений о себе и своих способностях?

— Когда человек говорит: «Мне никогда не стать богатым», — он тем самым делает заявление о чем-то, что еще только должно стать правдой в будущем, причем предположительно... В данном случае это не более чем идея о том, что он никогда не станет богатым, — пояснила женщина-психотерапевт. — Так вот, это заявление с формальной точки зрения является ложью. Я не называю человека, который так говорит, лжецом. Я просто говорю, что его утверждение — ложь, потому что будущее еще не наступило.

— И что же это значит? — спросил я.

— В точности то же самое, что вы все это время пытались донести до аудитории. Им следует понять: все то, что они говорят и о чем они думают, реально и способно стать их реальностью. Очень многие люди говорят неправду о своем будущем, и эта ложь потом действительно становится их будущим.

— Вы хотите сказать, что, когда кто-то говорит: «Я никогда не стану богатым», — он лжет и строит на этой основе планы на будущее. Вы это хотите сказать?

— Совершенно верно, — сказала психотерапевт. — И проблема в том, что ложь становится-таки правдой.

— Так значит, если кто-то говорит: «Инвестирование — занятие рискованное», — он в каком-то смысле лжет, если имеет в виду будущее?

— Да... А потом ложь — если он ее не изменит — становится правдой. Всегда помните, что все сказанное о будущем, с формальной точки зрения является ложью, потому что ничто из будущего еще не стало фактом, то есть правдой.

— Так какую же пользу можно извлечь из этой информации? — опять спросил я.

— Видите ли, как психотерапевт, я убедилась в том, что наиболее неудачливые, несчастные, не реализовавшие себя люди говорят о себе самую страшную ложь. Они говорят как раз то, что, по-вашему, они не должны говорить, а именно: «Мне никогда не стать богатым», «Я никогда не смогу этого сделать», «Это не сработает». Сплошная ложь... Но ложь, которая способна стать правдой.

— Даже если они сами и не произносят эту ложь, то находятся в обществе таких людей, которые говорят им это, — добавил я.

—  Вот именно, — подтвердила психотерапевт. — С кем поведешься, от того и наберешься.

— Ложь заразна, — подтвердил я.

Женщина-психотерапевт засмеялась и утвердительно кивнула головой.

— Итак, я спрашиваю вас еще раз: какую же пользу можно извлечь из этой содержательной информации? — спросил я.

—  Поскольку все, что вы говорите о будущем, формально является ложью, то почему бы вам не говорить ложь о том будущем, которого мы хотим? — ответила психотерапевт вопросом на вопрос.

Я помолчал, обдумывая то, что она сказала; в аудитории стояла тишина. Наконец я сказал:

— Значит, преднамеренно лгать о будущем?

— Ну конечно! Мы все этим занимаемся. Некоторые из нас делают это бессознательно, автоматически. Позвольте мне задать вам такой вопрос: когда речь заходила о деньгах, ваш богатый папа говорил о будущем оптимистично?

— Ну да, — ответил я.

— И большая часть того, о чем он говорил, стала правдой? — спросила она.

— Да, — снова ответил я.

— А ваш бедный папа, когда речь заходила о деньгах и о будущем, говорил об этом пессимистично?

— Да, — сказал я.

— И все, что он говорил, стало правдой? Я утвердительно кивнул.

— Две лжи, и обе стали правдой, — сказала психотерапевт.

Я снова кивнул, вдруг начав осознавать, что они оба лгали о своем будущем и все же их ложь потом превратилась в правду.

— Значит, вы считаете, что если уж лгать, то лучше описывать то будущее, которого я для себя хочу, чем то, которого я не хочу?

— Да, — сказала она, — именно так я считаю. Спорим, что вы это уже делаете. Спорим, что, будучи на мели, вы все время говорили своей жене и близким друзьям о том, какое светлое у вас будущее и как много денег вы сделаете. Вы все время говорили об этом, хотя на счету у вас не было ни цента.

Смеясь, я вынужден был согласиться:

— Да, так оно и было. Но эту ложь я говорил лишь друзьям, которые любили и поддерживали меня. Я никогда не стал бы оптимистично лгать про будущее людям, которые могли бы поставить меня на место и разнести в пух и прах мою ложь.

— И это очень мудро с вашей стороны, — согласилась со мной психотерапевт. — Так какую же ложь вы говорили вашей жене в самую трудную в финансовом отношении минуту?

— Вы что, хотите, чтобы я сказал об этом перед всей аудиторией? — спросил я, начиная немного смущаться.

— Ну да. Расскажите-ка всем нам, какую лапшу вы ей вешали на уши, когда вам было труднее всего.

Я задумался и стал вспоминать то время, когда у нас с Ким были финансовые проблемы. Стоя перед аудиторией, я тихо произнес:

— Помню, я крепко обнял ее и сказал: «Настанет день, когда все это будет далеко позади. Настанет день, когда мы будем такими богатыми, что нам и не снилось. Сегодня мы не знаем, где достать деньги, но скоро не будем знать, куда их девать».

— И это стало правдой? — спросила психотерапевт.

— Да, — сказал я. — Причем в гораздо больших масштабах, чем мы могли себе представить. Мне как-то неловко признаваться, что сегодня для нас большая проблема — избыток денег. Только теперь, когда мы с Ким не можем придумать, что купить, я начал по-настоящему понимать, из какой бедной среды вышел. Большая часть наших денег идет на благотворительность, но даже и те, которые остаются, некуда девать, и нам необходимо все время расширять свою реальность в смысле покупок, потому что мы можем позволить абсолютно всё. Иногда бывает даже смешно, когда мы стараемся придумать что-то такое, на что у нас не хватило бы денег.

— А как вы считаете, почему ваша ложь сбылась? — спросила женщина-психотерапевт.

20 процентов всех людей — патологические лжецы

— Потому, что и богатый, и бедный папы учили меня, что никогда нельзя давать обещаний, которые я не смогу исполнить. И если бы вдруг оказалось, что я не в состоянии сдержать обещание, то мне следует сказать человеку, по отношению к которому я не сдержал свое слово, что взятые мною обязательства не могут быть исполнены. Оба папы подчеркивали, что мы стоим ровно столько, насколько твердо наше слово; они всегда были верны своему слову.

— Очень хорошо, — сказала психотерапевт. — Видите ли, 80 процентов всех людей в основе своей честные. Примерно 20 процентов — патологические лжецы, причем в любой ситуации. Так что, даже если они и станут оптимистически лгать о своем финансовом будущем, это все равно станет отрицательной ложью, поскольку у патологических лжецов нет стержня в душе. Но я убедилась, что большинство людей относятся к категории честных, так что, даже если они и лгут, их ложь становится правдой, — психотерапевт немного помолчала, а потом сказала: — Ну ладно. Хватит про ложь. Давайте начинать учиться оптимистично лгать про свое будущее. И помните: цель этого упражнения — не обманывать, а помогать друг другу двигаться к новой, лучшей реальности для самих себя.

Я согласился, и женщина-психотерапевт разбила класс на пары.

— А теперь, — сказала она, — я хочу, чтобы каждый из вас сказал своему партнеру самую невероятную и самую радужную ложь про то, какими богатыми вы будете в будущем. Расскажите ему про миллионы долларов, которые вы будете ежемесячно получать от своих инвестиций в недвижимость, про доходы от ваших нефтяных компаний, про то, в каких огромных дворцах вы будете жить.

Для некоторых оказалось нелегким делом лгать о своих будущих финансовых успехах. Другие же оказались довольно хорошо подготовленными в этом плане. Как бы там ни было, за считанные минуты энергия в аудитории возросла на 100 процентов и поднялся невероятный шум. Слышались взрывы истерического хохота в ответ на рождающиеся невероятные байки про будущее. Большинству очень понравилось, что им вдруг было позволено вволю фантазировать о своих будущих финансовых победах. Многие потом признались, что их жизнь и будущее изменились в ту самую минуту.

Итак, совет № 3 состоит в том, что, как только вы почувствуете упадок духа, поймаете себя на том, что пессимистично лжете о себе и своем финансовом будущем, найдите друга, которому вы доверяете, и спросите, можно ли поведать ему большую, сочную ложь про то, каким преуспевающим в финансовом отношении человеком вы вскоре станете. Думаю, это будет для вас отличной психотерапией, и кто знает, быть может, настанет день, когда эта ложь станет реальностью. А если вы человек достаточно решительный, то не ждите, когда вас охватит тоска, чтобы начать оптимистично лгать. Как можно скорее найдите себе надежного друга или любимого человека и попросите у него разрешения выслушать ваши невероятные фантазии на тему прекрасного финансового будущего, которое вас ожидает. Как я уже сказал, вы можете вдоволь повеселиться, а ложь, которую вы городите сегодня, завтра может стать правдой.

Король бейсбола

Суть в том, что ваше будущее вам еще только предстоит создать. А раз так, то почему бы не состряпать его уже сегодня и не сделать таким, каким вы хотите его видеть. Когда люди задумываются над тем, чтобы изменить свое финансовое будущее, многие при этом рисуют в воображении самый худший, а не лучший сценарий. Но каков бы ни был сценарий, это в любом случае ложь, по крайней мере, так считает наша психотерапевт У великого Бэйба Рута была привычка перед тем, как отбить мяч, указывать своей бейсбольной битой в сторону ограждений, мол, «сейчас отобью аж за ограждения». Он делал это постоянно, хотя мазал по мячу чаще, чем большинство игроков; но, несмотря на это, никогда не переставал указывать битой на дальние ограждения, и сегодня он известен как «король бейсбола», а не как «король-мазила».

Бармалей

В детстве многие из нас представляли, что под кроватью или в шкафу прячется Бармалей. Кое-кто, лежа в постели поздно ночью, когда повсюду погашен свет, не мог даже уснуть, дрожа и трепеща перед этим персонажем, который существовал лишь в его воображении. Когда мы выросли, для многих из нас Бармалея сменил судебный исполнитель или какая-нибудь ужасная финансовая катастрофа, которая еще не нагрянула, но, как нам кажется, маячит на горизонте. Но будь то Бармалей или судебный исполнитель, результат один — мы лежим ночью с широко открытыми глазами, беспокоясь о том, о чем, в сущности, не стоит беспокоиться. Мы сами омрачаем себе будущее, рассказывая ложь о каких-то финансовых бедствиях или катастрофах, которые не произошли и, возможно, никогда не произойдут.

Вместо того чтобы просыпаться поутру и, подобно Бэйбу Руту, указывать победным жезлом на дальние ограждения, мы обречено плетемся на работу, продаем свою драгоценную жизнь за каких-то жалких несколько долларов, живя с ложным чувством финансовой защищенности от какого-нибудь воображаемого Бармалея, и постоянно говорим себе: «А что, если случится то? А что, если случится это? А что случится, если...?» Человек становится старше, а Бармалей по-прежнему существует и продолжает грабить людей, отбирая у них прекраснейшие возможности, которые предоставляет им жизнь. Именно поэтому ложь о своем будущем может стать ценным приемом для честных людей, которые хотят бесстрашно идти вперед, указуя битой на далекие рубежи.

Богатый папа говорил: «У всех нас бывает и везение, и невезение. Неудачники проживают жизнь, ничего не делая, избегая как невезения, так и везения. Но не будет ни того ни другого, если вы парализованы страхом и ничего не делаете. Удачлив тот, кто действует и принимает как хорошее, так и плохое, зная, что всегда сумеет превратить невезение в везение».

Однажды репортер спросил меня, как я преодолел страх перед неудачей, и попросил поделиться секретами моего успеха. Я подумал немного, а затем ответил: «Богатый папа учил меня превращать невезение в везение». Поэтому, чтобы вам везло, начните с самых маленьких шагов и идите к той жизни, о которой мечтаете, вместо того чтобы постоянно жить под гнетом страха перед каким-то воображаемым кошмаром. Не позволяйте Бармалею украсть ваши мечты. Будьте, как Бэйб Рут... Рассказывайте грандиозные байки про свое будущее и бесстрашно забрасывайте свой мяч как можно дальше.

 

Важное замечание. Пожалуйста, запомните, что этот совет не является разрешением лгать с намерением ввести в заблуждение или скрыть правду — подобную практику я бы не стал приветствовать. Приведенная выше рекомендация предназначена только для честных людей, а не для патологических лжецов. Если вы патологический лжец, тогда обратитесь за помощью к профессионалам и начинайте учиться говорить правду.

 

Еще 12 советов

Резюме данных выше советов из этой книги плюс несколько дополнительных

Во введении я обещал, что дам список того, что может сделать каждый, чтобы повысить свои шансы отойти от дел молодым и богатым. Большинство из этих советов уже обсуждалось, но думаю, полезно было бы просмотреть их вкратце еще раз.

Всегда помните — возможность отойти от дел молодым и богатым — это в большей степени умственный и эмоциональный процесс, чем физический. Как только вы встанете на этот путь в своем разуме и сердце, остальная часть вашего тела вскоре сама последует за ними.

1. Примите решение. Каждый день, просыпаясь утром, я выбираю для себя, кем и чем я хочу быть: я хочу прожить сегодняшний день человеком с контекстом бедняка, с контекстом человека среднего класса или с контекстом богача?

Помните: человек с контекстом бедняка будет говорить примерно так: «Мне никогда не стать богатым». Человек с контекстом среднего класса может сказать: «Важно иметь надежную работу». А человек с контекстом богача скажет: «Мне нужно повышать свой финансовый интеллект, чтобы я мог меньше работать и делать при этом больше денег».

2. Найдите себе друга или любимого человека, который захочет отправиться в это путешествие вместе с вами. Я знаю, что никогда не достиг бы того, чего достиг, если бы не моя жена Ким и не мои друзья, такие как Лэрри Дарк. Это обязательно должны быть такие друзья, которые будут вдохновлять вас на большее, а не твердить, почему вы не можете сделать то, что хотите сделать.

Выбор правильных друзей и спутников жизни очень важен для достижения успеха. Если у вас такие друзья и такая семья, которые не стремятся повысить свой финансовый интеллект, жизнь может превратиться в череду бесконечных лишений, независимо от того, сколько денег вы будете получать.

3. Ищите компетентных советчиков и начинайте создавать свою собственную команду финансовых и юридических советчиков. Всегда помните, что говорил богатый папа: «Самый дорогой совет — это бесплатный совет от испытывающих финансовые трудности друзей или родственников». Позже богатый папа расширил это свое предостережение, включив в него финансовых советчиков, которые сами не делают того, что советуют делать другим, и не покупают ту инвестиционную продукцию, которую пытаются всучить вам. Повторяю: выбор правильных людей — очень важное искусство. Люди могут быть либо активом, либо пассивом.

Однажды богатый папа сказал мне: «Если у тебя сломалась машина, ты везешь ее к автослесарю на починку. Когда ты ее забираешь, тебе сразу же становится ясно, хороший это мастер или нет. А вот в случае с так называемыми "профессиональными" финансовыми советчиками ты узнаешь об этом только по прошествии многих лет. А что делать, если ты начал консультироваться у финансового советчика в 25 лет, а когда тебе стукнуло 65, вдруг понял, что все это время он давал тебе плохие советы? Ты ведь не можешь взять свою загубленную финансовую жизнь и вернуть ему, подобно тому как отвозишь машину обратно к автослесарю. Я больше доверяю автослесарям и продавцам подержанных автомашин, чем большинству финансовых советчиков просто потому, что я могу скорее увидеть результат их работы. Причина, по которой многие в итоге оказываются бедными или людьми среднего класса, заключается в том, что они гораздо больше времени тратят, когда выбирают себе подержанную машину, чем когда выбирают для себя хорошего финансового советчика».

Вывод таков: будьте очень внимательными при выборе тех советов, которые принимаете в качестве руководства к действию. Не бойтесь потратить время на выбор хороших финансовых советчиков. Они есть, и плата за их услуги может стать вашей самой лучшей инвестицией.

4.  Наметьте дату отхода от дел. Сядьте рядом с кем-нибудь из ваших близких или со своими советчиками и определите дату своего раннего отхода от дел. Это подобно тому, как Бэйб Рут указывал битой на дальние ограждения. Если вы действительно займетесь этим и будете обсуждать реальную дату с этими людьми, то ваш нынешний контекст, возможно, вступит в противоречие с будущим контекстом. Это замечательный и увлекательный процесс. Вы обязательно столкнетесь с множеством самых разных реальностей и контекстов.

Собирайтесь вместе раз в квартал и продолжайте обсуждать вашу раннюю дату ухода на отдых.

5.  Определив для себя эту дату, составьте и запишите план, согласно которому вы собираетесь рано отойти от дел. Прикрепите его к холодильнику, чтобы видеть каждый день. По ходу дела, узнавая все больше и больше, вносите в свой план коррективы.

Когда Ким, Лэрри и я проводили ту неделю на покрытой снегом горе Уистлер, план, который у нас тогда созрел, изменил направление всей нашей жизни, Вот в чем сила плана: то, что вы бедны сегодня, еще не означает, что вы должны быть бедны и завтра. Для того чтобы стать и оставаться богатым, требуются план и решимость следовать ему день за днем. Мы с Ким следовали нашему плану день за днем на протяжении почти 10 лет. Как я уже говорил, сегодня наша проблема заключается в том, что у нас слишком много денег и мы с трудом находим способы тратить их с умом; но это те трудности, которые я люблю и которых желаю вам.

6.  Заранее запланируйте банкет по случаю своего раннего ухода на отдых. Здесь надо проявить щедрость и расточительность. Ведь если вы будете готовы рано отойти от дел, значит, деньги для вас уже не являются проблемой. Но даже если вы не достигнете своей цели, такая подготовка будет для вас весьма приятным занятием. Кто знает, может, вам придется закатить этот банкет гораздо раньше, чем вы думаете.

7. Изучайте по сделке в день. Помните: чтобы ходить по магазинам, платить не обязательно. Просто каждый день нужно делать что-то такое, что повышало бы ваш финансовый интеллект, уделяя этому по крайней мере десять минут. Это может быть чтение одной статьи в день из финансового или делового раздела местной газеты... даже если эта статья вам не интересна. Так вы начнете обогащать свой словарный запас. Слушайте компакт-диски или аудиокассеты по финансам и бизнесу, когда едете в машине или занимаетесь на тренажере. Раз в год посещайте какой-нибудь финансовый семинар. Если не хотите платить за него, можете полистать финансовый раздел вашей местной газеты и найти там сведения о бесплатных семинарах по инвестированию. Даже если вы ничему там не научитесь, встречи с такими же людьми, как вы, будут вам очень полезны.

8. Помните, что у каждого рынка существует три основных типа трендов: повышательный, понижательный и боковой. Для некоторых рынков движение вверх, вниз или в сторону может продолжаться на протяжении многих лет, а на некоторых других рынках повышательный, понижательный и боковой тренды могут сменять друг друга в течение одной минуты. Вот почему, когда кто-то советует вам «делать долгосрочные инвестиции», спросите его, что он имеет в виду. Попросите объяснить это подробнее. Большинство финансовых советчиков, как попугаи, повторяют слова своего начальника, поэтому, вероятно, им будет трудно объяснить, что именно они хотели сказать.

Если вы хотите быстро разбогатеть, то наилучшее время для этого — когда тренд меняет направление. Как говорится, нужно оказаться в нужном месте в нужное время. Если вы будете каждый день просматривать сделки, то станете лучше чувствовать приближающиеся перемены, и ваши шансы оказаться в нужном месте в нужное время будут намного выше. К примеру, если бы вы вышли на фондовый рынок в 1991 году и инвестировали много денег в акции компании в сфере высоких технологий, сегодня вы были бы богаты. Но если бы вы не изменили свою стратегию в марте 2000 года, когда тренд изменился на понижательный, то потеряли бы все, что до этого получили. Если бы вы изменили свою стратегию в марте 2000 года, то сделали бы деньги еще быстрее в ходе движения рынка вниз... Вместо того чтобы потерять свое состояние, вы приумножили бы его. Вот почему, если вы хотите быстро стать и оставаться богатым, то должны знать про тренды и иметь три различные стратегии для трех различных трендов. Я встречал много людей, которые делали деньги на одном тренде и оказывались банкротами, когда тренд менялся.

Покупайте подороже, продавайте подешевле

В журнале «Forbes» за июнь 2001 года была напечатана интересная статья под заголовком: «Покупайте подороже, продавайте подешевле. Вы всегда знали: аналитики — хорошие советчики; выслушайте их, но поступите наоборот».

Вот цитата из этой статьи:

«Новое исследование, проведенное четырьмя калифорнийскими профессорами, показывает, что вы не только не потеряли бы деньги, не покупая акции, за которые агитировали аналитики в прошлом году, но и наоборот — вы сделали бы деньги, если бы покупали те акции, которые они советовали продавать. И получили бы не просто небольшую прибыль; от вложенных денег вы получили бы доход в 38 процентов — это лучше, чем показатели индекса S&P 300 начиная с 1958 года».

В другой статье под заголовком «Всерьез ли Уолл-Стрит говорит о реформе?», напечатанной в журнале «Fortune» от 16 июля 2001 года, автор статьи Шон Тулли, похоже, соглашается с этим. Там написано: «Пасмурным июньским утром конгрессмен Ричард Бейкер, неотесанный республиканец из Луизианы, открыл в конгрессе бурные слушания на тему, волнующую всех — от барменов до футбольных фанатов, — которая звучит так: «Как

Уолл-Стрит оболванивает маленького человека». Бейкер, речь которого отличается мужицким южным акцентом, яростно обрушился на новых аристократов с Уолл-Стрит — фондовых аналитиков, — безжалостно обирающих мелких держателей акций».

По моему мнению, большинство аналитиков и финансовых советчиков не являются профессиональными инвесторами. Они не знают того, что обязан знать профессиональный инвестор. Поэтому большая часть советов, которые они дают относительно инвестирования, хороши для среднего инвестора, но плохи для профессионального, особенно если вы хотите стать богатыми быстро и остаться такими навсегда.

Профессиональный инвестор знает, что тренд — его лучший друг. Он понимает, что никто не сможет идти против тренда. Будучи детьми и занимаясь серфингом, мы всегда с большим уважением относились к капризам океана. Это туристы, приезжавшие к нам и умевшие плавать лишь в пруду или бассейне, в океане попадали в беду, а иногда даже тонули. Нужно уважать тренды, так же как серфингист должен уважать силу океана. Если вы хотите иметь последнюю информацию о трендах и их изменениях, то, конечно же, последуйте моему совету № 9.

9. Регулярно заходите на наш Интернет-сайт. Мы считаем своей обязанностью постоянно обновлять этот сайт и делать его как можно более интересным. Наш сайт — это своеобразный клуб для людей, желающих быть молодыми и богатыми, когда уйдут на отдых.

В ближайшем будущем наши игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК» заработают в режиме реального времени и вы сможете наслаждаться преимуществами быстрого обучения инвестированию и встречаться с людьми, которые мыслят так же, как и вы. Так что уже в ближайшем будущем вы будете играть в наши игры, которые научат вас действовать в условиях повышательного, понижательного и бокового трендов и делать деньги при любом направлении рынка.

Когда кто-то говорит вам: «Делайте долгосрочные инвестиции», — спросите его, что он имеет в виду под долгим сроком. Для среднего инвестора это означает одно, а для профессионального — совершенно другое. Если вы хотите быстро стать и быть богатым, вам нельзя быть средним долгосрочным инвестором. Вы должны быть профессиональным инвестором, который является намного более образованным, чем средний. Вот почему я рекомендую вам регулярно посещать наш сайт richdad.com. Это наша работа — обеспечить вам самое современное, самое увлекательное и самое прибыльное финансовое образование в мире.

Если вы не планируете идти по стопам ваших родителей, работая в поте лица всю свою жизнь, тогда начинайте регулярно посещать сайт richdad.com. Следуя советам своих родителей в том, что касается денег, вы сами создаете себе проблемы, поскольку финансовые технологии и требования к финансовому интеллекту меняются быстрее, чем контекст большинства людей. Сегодня можно стать богатым быстро и на всю жизнь, если находишься на острие последних изменений в финансовых технологиях и финансовых знаниях. Так, например, сегодня появляются новые опционы под названием «нокаут-опционы». Через несколько лет эти новые «экзотические опционы», как их еще называют, начнут просачиваться на фондовый рынок. Не углубляясь в детали, скажу лишь, что они позволяют делать больше денег, чем обычные опционы, причем быстрее и безопаснее. Просто помните следующее: одновременно с прогрессом в технике происходит прогресс и в финансовом сознании людей. Это значит, что разбогатеть быстрее и с меньшим риском становится все легче и легче. Как? Нужно только не отставать, постоянно учиться и найти себе хороших советчиков. Именно поэтому вы, несомненно, захотите быть на острие, регулярно посещая наш Интернет-сайт.

Старые псы учатся новым повадкам

Как вы уже, наверное, догадались, мне нравится журнал «Forbes». В номере «Forbes Global» за май 2001 года — специальной версии журнала для бизнесменов и инвесторов международного масштаба — была опубликована интересная статья про Сэра Джона Темплтона. Сэр Джон Темплтон — знаменитый «бык» — инвестор, скупающий по всему миру акции, цены на которые сильно занижены, а потом наблюдающий за тем, как эти акции растут в цене. В статье, озаглавленной «Пес старый, повадки новые», описывается, как даже Темплтон, закоренелый «бык» и фундаментальный инвестор, на старости лет заделался техническим трейдером, начав инвестировать в «медвежий рынок». В статье описывается, как в 2000 году, вместо того чтобы заниматься долгосрочным инвестированием, что он всегда советовал делать, он в первый раз в жизни встал в шорт. Этот метод инвестирования для него был в новинку. Тем не менее он прекрасно овладел им и за год сделал более 86 миллионов долларов. Как говорил богатый папа, «деньги — это всего лишь идея». Но в наши времена новые идеи не обязательно придумывать самому. Раз уж Сэр Джон Темплтон смог изменить контекст в свои 88 лет, то и вы тоже сможете.

В то время как средний инвестор слушал советы своих финансовых консультантов про долгосрочное инвестирование, настоящие инвесторы сменили стратегию и перешли на короткие позиции. Миллионы инвесторов, оставшихся на длинных позициях, следуя подобным советам, в конечном счете потеряли триллионы долларов. Может ли такое повториться? Несомненно. Вот почему, если вы хотите стать богатыми быстро и оставаться такими всегда, вы должны быть очень разборчивы в отношении тех, кто дает вам финансовые советы.

10. Всегда помните, что слова ничего не стоят. Если вы хотите быстро разбогатеть, вам необходимо иметь огромный словарный запас. Всегда помните, что есть три основных класса активов. Это компании, бумажные активы и недвижимость. Для каждого из этих активов используются свои слова. Каждый из них — это все равно что другая страна, где говорят на другом, иностранном языке. Если вас интересует недвижимость, начинайте изучать соответствующую терминологию и жаргон.

Слова — самое мощное орудие труда, которым мы, разумные люди, обладаем. Так что выбирайте их тщательно. Всегда помните, что существует два базовых типа слов:

1.   Носители содержания. Например, «полная доходность» — это важная группа слов, особенно для инвесторов в недвижимость, использующих мощные рычаги инвестирования.

2.   Носители контекста. Например, если кто-то говорит: «Мне никогда не понять, что такое полная доходность», — то этот человек описывает, как его умственный контекст воспринимает слова содержания.

Постоянно расширяйте словарный запас содержания и следите за словами контекста, потому что слова — это инструменты, с помощью которых работает ваш мощнейший актив — разум. Именно поэтому я предлагаю вам навсегда запретить себе произносить фразы типа «Мне это не по карману», «Я не сумею этого сделать» и «Я никогда не смогу этому научиться». Вместо этого спрашивайте себя: «Как сделать так, чтобы мне это было по карману?», «Как мне суметь сделать это?» и «Как мне этому научиться?».

Помните, что вся разница между богатым человеком и бедным — в качестве их слов. Ваш финансовый интеллект начинается с вашего финансового лексикона. Поэтому следите за своими словами — ведь они действительно обладают свойством воплощаться в реальность и становиться вашим будущим. Если вы хотите быстро стать и быть богатым всегда, работайте над своими словами. А слова ничего не стоят.

11. Говорите о деньгах. Когда я недавно был в Китае и Японии, многие подходили ко мне и говорили: «У нас, на Востоке, говорить о деньгах считается невежливым, поэтому мы никогда об этом не говорим». Когда я нахожусь в Америке, в Австралии или в Европе, то замечаю, что и тут многие люди твердят то же самое: «В нашей семье не принято говорить о деньгах».

Поэтому очередной мой совет вам: говорите о деньгах. Если ваши друзья не желают говорить о деньгах, тогда, возможно, вам следует найти себе новую компанию. В моей компании мы постоянно говорим о деньгах, о бизнесе, об инвестировании, об успехах и проблемах. Большинство моих друзей, как и я, очень богаты, и наш с ними контекст свободен от представления, что деньги — это нечто плохое и грязное. Мы с женой, к примеру, говорим о деньгах постоянно. Для нас делать деньги, богатеть и жить в изобилии — это удовольствие... Мы получаем удовольствие от игры в деньги, поэтому все время о них говорим. У людей бывают разные увлечения. Наше увлечение — это игра в деньги. А поскольку это наше общее увлечение, наши семейные отношения крепче, познавательнее, увлекательнее и интереснее. Деньги — это то, что объединяет все народы мира. Так почему же не говорить о них?

12. Сделайте миллион долларов из ничего. Одна из причин, по которой мне не нужны работа и зарплата, заключается в том, что мой богатый папа научил меня делать деньги из ничего.

Сегодня меня больше всего огорчает то, что люди не знают, как делать деньги из ничего. На днях молодая женщина пришла наниматься на работу в одну из моих компаний. До этого она работала в большой транснациональной корпорации, где занимала должность первого вице-президента по маркетингу. Она попала под сокращение и теперь хотела попробовать себя в качестве замдиректора по маркетингу в моей маленькой предпринимательской компании. В качестве испытания я попросил ее составить рекламный бюджет. Через три дня она вернулась с бюджетом размером в 1,6 миллиона долларов в год.

— 1,6 миллиона! — ахнул я. — Это же уйма денег!

— Да, это так, — сказала она стальным голосом чиновника из очень большой корпорации. — Но если вы хотите достичь желаемого результата, это будет стоить именно столько.

— Я готов заплатить эту сумму, — сказал я. — Но прежде, чем утвердить этот бюджет, я хотел бы спросить вас, как достичь того же результата за 160 тысяч долларов или вообще не тратя денег.

— Не получится, — отрезала она безапелляционным корпоративным тоном. — Чтобы сделать деньги, необходимо вложить деньги.

Естественно, работу она не получила. Мы с ней вышли из абсолютно разных миров, из разных контекстов. Как предприниматель, я создавал компании, абсолютно ничего не тратя на формальную рекламу. Да, мы вкладываем деньги в пиар, то есть в связь с общественностью, но не вкладываем в то, что принято называть формальной рекламой. Если вы посмотрите на успех richdad.com, то увидите, что он известен по всему земному шару, имеет объемы продаж в сотни миллионов долларов — и ни доллара на формальную рекламу... То, как мы сделали это, однажды, возможно, станет темой для очередной книги. Но этим успехом мы обязаны богатому папе, который научил нас с Майком делать миллионы из ничего или почти из ничего.

Мне грустно смотреть, что высокооплачиваемые управляющие крупнейших корпораций знают, как тратить огромные деньги, но не знают, как самостоятельно их делать. Я вхожу в советы директоров нескольких крупных акционерных компаний, и мне приходится наблюдать, как эти управляющие ворочают деньгами инвесторов, как это делали, например, управляющие Интернет-компаний в конце 1990-х, а прибыль получить не в состоянии.

Богатый папа любил повторять: «Существует огромная разница между предпринимателями и бюрократами. Большинство — бюрократы, потому что наша образовательная система готовит именно такой тип людей. Предприниматель должен уметь быть и тем и другим. Многие бюрократы мечтают стать предпринимателями, но большинству из них это никогда не удастся». Богатый папа говорил: «Бюрократ знает лишь то, как делать деньги, если ему их дали. Предприниматель может делать деньги из ничего».

Несколько месяцев назад я беседовал с управляющим одним крупным международным издательством, который присутствовал на одном из моих выступлений, посвященных предпринимательству и созданию бизнеса. Он посмотрел мне прямо в глаза и сказал: «Я никогда не стану богатым, ведь, чтобы сделать деньги, нужно иметь очень много денег. У меня расходы на одну только рекламу составляют 20 миллионов долларов, и каждый доллар из этой суммы мне абсолютно необходим, чтобы обеспечить нужный объем продаж». В ту самую минуту я понял, почему он бюрократ в крупной корпорации, а не предприниматель. Его реальность будет удерживать его там вечно.

Еще мне грустно смотреть на маленькие компании, которые не могут расти, потому что предприниматель не знает, как делать деньги из ничего или почти из ничего. Богатый папа говорил: «Существует большая разница между "бизнесом-младенцем" и малым бизнесом. "Бизнес-младенец" обладает потенциалом вырасти и стать большим бизнесом квадранта "Б". Малый же бизнес может быть прибыльным, но у него отсутствует потенциал вырасти и стать большим». Далее богатый папа пояснял, что разница не в бизнесе, а в складе ума предпринимателя, который стоит за ним. Классический пример — история «McDonald's» и человека по имени Рэй Крок. Рэй Крок взял маленькую палатку, где эти братья продавали гамбургеры, и превратил ее в очень, очень, очень большой бизнес мирового масштаба.

Короче, Рэй Крок, наемный работник из квадранта «Р», торгующий шейкерами, купил бизнес квадранта «С» и превратил его в большой бизнес квадранта «Б». Вот какова сила того простого процесса, о котором я сейчас вам расскажу, — процесса, которым вы можете заниматься регулярно и который не будет стоить вам ровным счетом ничего, но который может сделать вас такими богатыми, как вам и не снилось.

Итак, последний совет таков, методом «мозгового штурма» изучайте вместе с любимым человеком или с друзьями всевозможные варианты того, как взять какую-нибудь идею и превратить ее в миллионы долларов, не имея никаких или имея совсем немного денег. Этот процесс аналогичен походам в спортивный зал для тренировки мышц. Подобные регулярные упражнения укрепят ваш разум и подготовят его к тому моменту, когда вы сделаете свой первый шаг.

Еще до нашего знакомства с Ким мы с Лэрри частенько бывали в кафетерии на нижнем этаже здания, где находился офис компании «Xerox». Мы часами просиживали там и выпили немало кофе, ломая голову над тем, как сделать миллионы долларов из ничего. Порой к нам приходили действительно хорошие идеи, порой — плохие, и очень, очень много дурацких идей. Что только нам не приходило в голову: разного вида майки, головоломки из дерева, гавайские сувениры, финансовые информационные листки. Большинство из этих идей так никогда и не увидели свет, тем не менее это было отличное упражнение для ума. Именно таким образом к нам пришла идея снабдить всевозможные изделия застежками на «липучках», благодаря чему мы заработали миллионы долларов. К несчастью, мы не предприняли никаких шагов, чтобы защитить эту идею, и потому в конце концов потеряли ее в результате конкуренции.

Выше я уже упоминал, как где-то я вычитал, что капитализация компании «Coca-Cola» составляет чуть более восьми миллиардов долларов, в то время как стоимость ее торговой марки равна примерно 80 миллиардам — почти в 10 раз больше, чем капитализация всей компании. Как такое возможно? «Coca-Cola» агрессивно защищает свою интеллектуальную собственность по всему миру, поэтому ее торговая марка стала чрезвычайно ценной.

 

«Богатый папа» — это всего лишь два слова!

Давайте посмотрим на успех слов «богатый папа». Богатый папа — это всего лишь два слова.

Когда Ким и я познакомились с Шэрон Лектер и в 1997 году создали нашу компанию «CASHFLOW® Technologies, Inc.», слова «богатый папа» были просто двумя словами, ничего не означавшими и ничего не стоившими.

Сегодня слова «богатый папа» стоят десятки миллионов долларов. Как это случилось? Мы последовали совету Майкла Лектера, мужа Шэрон и нашего юридического консультанта по вопросам интеллектуальной собственности (который, как некоторые из вас знают, и познакомил нас с Шэрон). Мы сели с ним вместе и не торопясь выработали стратегию по созданию активов интеллектуальной собственности в мировом масштабе. Под его руководством мы твердо следовали этой стратегии, создавая и защищая нашу интеллектуальную собственность. Все наши изобретения мы в обязательном порядке защищали патентами. Мы создали и защитили мощную товарную марку «Богатый папа», товарную марку «Денежный поток», а также нашу фирменную одежду (в пурпурных, черных и золотых тонах), которую сегодня узнают во всем мире. В свое время регистрация торговой марки обошлась нам менее тысячи долларов. В будущем году, когда мы запустим Интернет-версию игры «Денежный поток», стоимость наших товарных марок может достичь миллиардов долларов. Наш опыт показывает, что можно сделать деньги, вложив лишь очень немного денег или вообще ничего.

Более подробную информацию о том, как вы можете сделать деньги, вложив лишь немного денег или вообще их не вкладывая, вы найдете в книге Майкла «Защити свой актив №1: Как создать состояние на своих идеях: руководство по защите интеллектуальной собственности» (Michael Lechter. Protecting Your №1 Asset Creating Fortunes from Your Ideas — An Intellectual Property Handbook, издательство «Warner Books»). Майкл — всемирно признанный специалист в области защиты интеллектуальной собственности, который помог очень многим людям сделать состояние на своих идеях. По его собственному выражению, он «строит форты и сражается с пиратами», защищая интеллектуальную собственность. Майкл любит повторять: «У каждого из нас есть идея на миллион долларов! К несчастью, очень немногие из нас предпринимают шаги, чтобы защитить ее. А если вы ее не защитите, тогда этот миллион за нее получите не вы». Двадцатидолларовое капиталовложение в книгу Майкла поможет вам увидеть, как сколотить состояние на вашей идее.

 

Заключение

Мы с вами знаем, что наш разум — это по-прежнему наш самый неиспользованный актив. В нем еще много лошадиных сил, которые предстоит использовать. Богатый папа говорил: «Ленивые люди хотят быстро стать богатыми, а преуспевающие люди хотят быстро стать финансово сообразительными и постоянно развивать свою смекалку в этой области». Суть в том, что, если вы хотите отойти от дел молодым и богатым и у вас не так уж много денег, образования или опыта, — начинайте шевелить мозгами. В моей реальности, чтобы стать богатым, не нужны деньги. В моей реальности для этого нужны сила ума и эмоций. Теперь в вашем распоряжении есть все необходимые для этого рекомендации — так что изучайте их и действуйте, если хотите.

И наконец, последнее, что я хочу сказать по поводу всех этих рекомендаций: ни одна из них не потребует больших вложений времени или денег. Все перечисленные упражнения помогут вам отойти от дел молодыми и богатыми, если вы будете выполнять их регулярно и добросовестно. И всегда помните: ваше будущее определяется тем, что вы делаете сейчас, а не тем, что будете делать завтра.

Если вы сознательно сделаете некоторые из этих простых упражнений неотъемлемой частью своей жизни, то в один прекрасный день вы вдруг обнаружите, что оказались в совершенно ином мире. Но это тема следующей главы.

 

Заключительное замечание к разделу III

Вы уже эксперт

Как вы уже поняли, станете ли вы богатым, зависит не столько от того, что именно вы делаете, сколько от того, каков ваш контекст. Вот почему, когда люди спрашивают меня, что я делаю или во что я инвестирую, я отвечаю: «Пожалуйста, не спрашивайте меня, что я делаю. Спросите меня лучше, что я думаю о том, что я делаю». К примеру, в акции инвестируют многие, но лишь немногие из них становятся богатыми.

То же самое справедливо и в отношении других видов бизнеса. В чем же разница? В вашем контексте. Я встречал людей, которые говорили мне: «Недвижимость — никчемная инвестиция. Я не заработал на ней ни гроша». А по-моему, это не недвижимость — никчемная инвестиция, а человек этот — никчемный инвестор. Человек с контекстом богатого инвестора может взять плохую инвестицию и превратить ее в хорошую. В сущности, именно этим и занимаются большинство богатых инвесторов.

«Все долги хороши»

То же самое верно и в отношении долгов. Большинство людей знают, как залезать в долги; они в этом отношении настоящие эксперты. Проблема в том, что они залезают в долги и при этом становятся еще беднее. Большинство людей берут хороший долг и превращают его в плохой. Как однажды сказал мне богатый папа, «все долги хороши. Но не все люди знают, как использовать долг, поэтому они превращают хороший долг в плохой».

Если вы хотите стать богатым, то первым делом должны поработать над своим контекстом — в большей степени, чем над тем, что именно вы делаете. Как говорил богатый папа, «большинство людей знают, как залезать в долг. Проблема в том, что они не знают, как извлечь из него пользу. Если кто-то хочет стать богатым, используя для этого долг, он должен сначала изменить свой контекст». Если вы не можете изменить свой контекст бедняка или человека среднего класса в отношении долга, тогда вам лучше всего закрыть кредитные карточки, как можно быстрее расплатиться по закладной за дом и просто попытаться скопить побольше денег.

Если вы хотите отойти от дел молодым и богатым, то в первую очередь должны изменить свой контекст. Вот почему я советую вам время от времени просматривать приведенные выше советы и постоянно работать над совершенствованием своего контекста. Если у вас контекст богача, то, что бы вы ни делали, вы будете становиться все богаче и богаче. Если у вас контекст бедняка, то, что бы вы ни изучали и что бы вы ни делали, результат будет один — бедность. Помните: именно ваш контекст, или то, что вы считаете реальным, становится вашей реальностью, независимо от того, что вы делаете. Как говорил богатый папа, «долг не всегда делает вас бедными. Контекст же бедняка или человека среднего класса — всегда».

Бесплатное предложение

Если вы хотите услышать, как я рассказываю про эти рекомендации, приглашаю вас на наш Интернет-сайт по адресу richdad.com послушать аудиопрезентацию, которую я подготовил специально для таких людей, как вы, — людей, которые, уходя на пенсию, хотят быть молодыми и богатыми и жить в свое удовольствие. Если же вы предпочитаете работать в поте лица всю свою жизнь ради стабильной зарплаты или инвестировать с большим риском и малой отдачей, тогда для вас в Интернете есть сайты и получше нашего.

 

Глава 20

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ЭКЗАМЕН

 

Ниже приводится факультативное упражнение, которое вы можете проделать, если у вас хватит смелости. Следующие вопросы вы можете задать на ближайшем званом ужине, во время обеденного перерыва или просто в компании друзей и членов вашей семьи. Я назвал это упражнение факультативным, потому что оно выявит большие различия во взглядах на деньги.

Если вы дадите человеку время до конца ответить на каждый поставленный вопрос, то выявятся самые неожиданные причины, оправдания, выдумки, предположения и всевозможный бред — все то, что характеризует взгляды людей на деньги и на собственную жизнь. Вы можете услышать в ответ: «Какой дурацкий вопрос!», «Что этот парень возомнил о себе?», «Ты этого не сумеешь!», «Это невозможно!», «Я люблю свою работу. И никогда ее не брошу». Вместо того чтобы соглашаться или не соглашаться с ответами или комментариями, просто выслушайте и попробуйте определить для себя, какова реальность данного человека в отношении денег и своей финансовой жизни. Если у вас хватит духу задать эти вопросы тем, кого вы любите, друзьям, сослуживцам, то я желаю вам удачи. Если вы проделаете это упражнение с разными людьми, то, думаю, поймете, какое колоссальное влияние оказывает личная реальность человека на его финансовое положение в жизни.

Вот вопросы, которые следует задавать.

Какую жизнь вы хотите прожить?

Сравнение реальностей

1. Если бы у вас были все деньги мира и вам не нужно было бы больше работать, что бы вы делали со своим свободным временем?

2. Если бы вы (и ваша половина, если у вас семья) сегодня оставили работу, что случилось бы с вашей жизнью? Как долго вы смогли бы продержаться, следуя своему привычному образу жизни?

3. Когда вы сможете отойти от дел, если еще не достигли пенсионного возраста? Вы хотели бы отойти от дел раньше? Когда вы уйдете на отдых, вы будете получать больше денег, чем получаете сегодня, или меньше?

4. Какую жизнь вы предпочли бы: где вам больше не нужна будет зарплата или где у вас будет высокооплачиваемая работа? Что вы предпочли бы: меньшую занятость или большую? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

5.  Что вы предпочли бы: ломать голову над тем, как потратить побольше денег, потому что их у вас в избытке, или над тем, как отложить побольше денег? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

6. Какую жизнь вы предпочли бы: где вам не требуется работать больше, чтобы получать больше денег, или где вам необходимо работать больше, чтобы получать больше денег? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

7.  Считаете ли вы, что инвестировать рискованно? Считаете ли вы, что для того, чтобы сделать деньги, необходимо их иметь? Хотели бы вы уметь инвестировать, не вкладывая денег, без особого риска и с очень высоким процентом прибыли? Если бы вы могли инвестировать, используя для этого чужие деньги, вы стали бы это делать?

8.  Назовите шестерых человек, не считая членов вашей семьи, с которыми вы проводите больше всего времени. Каково их отношение к деньгам? Это отношение богатого, бедного или человека из среднего класса? Из этих шестерых сколько смогут отойти от дел молодыми и богатыми? Может, пора заводить новых друзей?

9.  Что вы предпочли бы: работать, чтобы стать богатым, создавая или покупая активы, или работать, чтобы иметь надежное место работы и получать стабильный оклад? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

10. Если бы вам предложили миллиард долларов за то, чтобы вы ушли со своей работы, вы бы сделали это? Если миллиард долларов для вас важнее, чем ваша работа, тогда почему бы не отправиться на поиски этого миллиарда? Что конкретно вас удерживает? Если вы не согласны оставить свою работу ради миллиарда долларов, то позвольте спросить: «Почему?» Разве вы не могли бы, используя этот миллиард, сделать гораздо больше полезного, чем делаете сейчас?

11.  Вы делаете деньги независимо от того, движется рынок вверх или вниз, или живете под страхом того, что рынок обвалится и вы потеряете свои деньги? Какой из этих типов действий характерен для вас? И почему?

12.  А если допустить, что вы могли бы устроить все по-другому относительно своего финансового положения, то что вы сделали бы иначе? И если это возможно, то почему вы этого не делаете?

Причина, по которой я предлагаю вам выполнить это упражнение лишь в том случае, если у вас хватит смелости, заключается в том, что после обсуждения вы можете остаться без друзей и вам придется заводить себе новых. Если ваши родные, друзья и сослуживцы пришли не из того контекста, из которого хотелось бы прийти вам, тогда обращайтесь к нашему Интернет-сайту по адресу richdad.com и познакомьтесь с теми, кто приходит из этого контекста. В любом случае вы сможете поразвлечься, обсуждая ответы, которые получите на эти 12 экзаменационных вопросов. Вы увидите различные миры, различные реальности, которые выявляются у людей, когда речь заходит о деньгах. Как сказал богатый папа, «деньги — это всего лишь идея». Задавая эти вопросы, вы узнаете много разных идей и разных реальностей.

Самое важное в этом упражнении — узнать разные мысли и реальности и определить, какую реальность и какой финансовый мир вы хотели бы для себя. То, что у меня было два папы, позволило мне увидеть оба мира, и я сделал для себя определенный выбор. Теперь выбирать вам. Если вы зададите эти вопросы своим родным и друзьям, они выскажут вам свои идеи. После этого вам будет легче выбрать для себя нужные идеи и подходящий образ жизни.

Поделитесь своими результатами

Заходите на наш Интернет-сайт richdad.com и поделитесь ответами, которые получите на этот тест. Вы можете поделиться самыми остроумными, самыми циничными, самыми смешными и самыми неожиданными ответами на вопросы, задаваемые в рамках нашего дискуссионного форума. На этих форумах вы сможете познакомиться с вашими будущими деловыми партнерами и стать богаче, чем ваши друзья; а может быть, даже богаче Билла Гейтса. Возможно, вы даже сможете уйти на отдых очень молодыми и очень богатыми.

 

Раздел IV

РЫЧАГ ПЕРВОГО ШАГА

 

Богатый папа сказал:

— Первый шаг — решить, в каком мире ты хочешь жить: в мире бедного человека, богатого или среднего класса.

— А разве большинство людей не предпочли бы жить в мире богатых? — спросил я.

— Нет, — ответил богатый папа. — Большинство людей лишь мечтают жить в мире богатых, но не делают первого шага, который состоит в том, чтобы принять решение. Как только ты примешь решение, пути назад уже не будет. В этот миг изменится весь твой мир.

 

Глава 21

КАК ВСЕ ВРЕМЯ ИДТИ ВПЕРЕД

 

Меня часто спрашивают: «После того как вы приняли решение отойти от дел молодыми, что помогало вам и вашей жене продолжать все время идти вперед? Как вы справлялись со всеми невзгодами и находили в себе силы не повернуть назад, когда было особенно трудно?» Чаще всего я отвечаю стандартными фразами, говоря о целеустремленности, силе воли и правильном видении. Я использую эти избитые фразы, потому что у меня редко бывает достаточно времени, чтобы углубляться, в объяснение того, о чем уже писал в этой книге. Поскольку вы уже так много прочли и, надеюсь, поняли большую часть из того, что уже написано, я постараюсь более подробно и откровенно объяснить вам, что помогало нам все время идти вперед.

Две сказки из тех, что в свое время давал мне читать богатый папа, произвели на меня наиболее глубокое впечатление. Это были «Алиса в стране чудес» и «В Зазеркалье» Льюиса Кэрролла. Эти книги — путешествие в другую реальность. В первой Алиса следует за Белым Кроликом в его норку и попадает в другой мир, который напоминает мне сферу финансовых услуг. Во второй девочка опять совершает путешествие в иную реальность — по ту сторону зеркала. В Зазеркалье Алиса видит зеркальные книги, которые невозможно прочесть, пока не поднесешь к ним зеркало — точь-в-точь как финансовый отчет. Для богатого папы ценность этих двух книг заключалась в идее путешествия из одной реальности в другую. Он говорил: «Проблема в том, что большинство людей живут только в одной реальности и думают, что она единственная».

Ответ на вопрос, который мне часто задают

Чаще всего мне задают вопросы: «Что помогало вам с женой двигаться все время вперед? Как у вас хватало сил идти вперед, когда не было денег, не было работы, когда финансовая удача отворачивалась от вас?» Я отвечаю уже испытанными, верными и простыми фразами: «Для этого требовалась лишь целеустремленность» или «Мы знали, что назад дороги нет». Но эти фразы не объясняют истинную суть дела. Я всегда нахожусь в большом сомнении, стоит ли углубляться в объяснения, потому что ответ находится вне реальности большинства людей, так что обычно в таких случаях я бываю весьма немногословен.

Несколько недель назад на одном семинаре у меня было достаточно времени, чтобы более подробно объяснить причину, по которой мы с Ким, несмотря ни на что, продолжали упорно двигаться вперед. Поскольку вы уже прочли так много, я расскажу вам то, чем поделился тогда с моей аудиторией. Не думаю, что это будет исчерпывающий ответ, но он даст вам дополнительную пищу для размышлений.

Когда семинар подходил к концу, один студент поднял руку и спросил:

— Что помогало вам с женой упорно идти вперед в самые трудные периоды жизни? Я хочу услышать истинную причину, а не те ответы, которые вы давали нам до сих пор.

Ответ

Какое-то время я молча думал, стоит ли мне удовлетворить его просьбу, и в конце концов решил открыть, что помогло нам с Ким отойти от дел молодыми и богатыми. Объяснение свое я начал так:

— Когда мне было около 30, богатый папа начал свой очередной урок именно этим вопросом. И урок наш растянулся на долгие годы... Хотя богатого папы уже нет, я все время повторяю этот урок и ищу все новые ответы.

Мир, где нет риска и не нужно вкладывать деньги

—  Что ты стал бы делать, если бы для того, чтобы стать богатым, не нужно было вкладывать деньги и в этом не было бы никакого риска? — спросил богатый папа.

— Не было бы риска и не нужно было бы вкладывать деньги? — переспросил я, еще плохо понимая, к чему клонит богатый папа. — И зачем об этом спрашивать? Такого мира не существует.

Богатый папа ничего не сказал, предоставив мне возможность какое-то время поразмышлять. Это молчание означало, что мне нужно как следует прислушаться к своему ответу и еще раз не спеша осмыслить его. Решив, что я уже подумал над своим ответом, он сказал:

— А ты уверен, что такого мира не существует?

— Мира, где нет риска и не надо вкладывать деньги? — спросил я еще раз, желая убедиться, что мы говорим об одном и том же. При этом в ушах у меня звучали слова моего бедного отца: «Инвестировать рискованно», «Чтобы делать деньги, нужны деньги».

Богатый папа утвердительно кивнул:

— Да. Что бы ты стал делать, если бы такой мир существовал?

— Ну... отправился бы искать его, — сказал я. — Но только в том случае, если бы он действительно существовал.

— А почему бы ему не существовать? — спросил богатый папа.

— Потому, что это невозможно, — ответил я. — Разве может быть мир, где нет финансового риска, где не требуются деньги, чтобы разбогатеть?

— Что ж, если ты уже решил для себя, что такой мир не может существовать, значит, так оно и есть, — снисходительным тоном сказал богатый папа.

— Вы что, хотите сказать, что он существует? — спросил я.

—  Неважно то, что думаю я. Важно то, что думаешь ТЫ, — сказал богатый папа. — Раз ты говоришь, что его не существует, значит, не существует. То, что думаю я, в данном случае к делу не относится.

—  Но такой мир невозможен, — повторил я. — Я знаю, что он невозможен. Какой-то риск обязательно должен быть.

— Ну, значит, его не существует, — пожал плечами богатый папа. — Раз ты считаешь, что он невозможен, значит, он невозможен, — теперь богатый папа говорил более жестким тоном, и в его голосе улавливалось некоторое раздражение. — Такого мира не существует потому, что у тебя по-прежнему реальность и убеждения твоего отца. Ты держишься за них, потому что это та реальность, в которой ты воспитывался. Я не смогу научить тебя чему-то большему до тех пор, пока ты не захочешь изменить эту свою реальность. Я могу давать тебе все новые и новые советы относительно того, как стать богатым, но все они будут бесполезны, если ты будешь упорно держаться за реальность своей семьи в том, что касается денег и взглядов на жизнь.

— Нет, но как же без денег и без риска? Будет вам! — сказал я. — Вернитесь на землю. Никто не верит в то, что существует мир без денег и риска.

— Знаю, — сказал богатый папа. — Вот почему так много людей держатся за свое рабочее место и считают, что инвестировать рискованно, что нужны деньги, чтобы делать деньги. Они не подвергают сомнению свои представления; они не бросают им вызов. Вместо этого они принимают на веру то, что эти представления реальны, и никогда не задают себе вопрос, могут ли существовать другая реальность или другие представления. Ты не сможешь стать богатым, если сначала не подвергнешь сомнению те представления, которые лежат в основе твоих убеждений. Вот почему так мало людей становятся богатыми и по-настоящему финансово независимыми. Но ты до сих пор не ответил на мой вопрос.

— Повторите вопрос, — попросил я, уже изрядно разозлившись и не понимая, что он имеет в виду, говоря, что я не подвергаю сомнениям свои представления.

— Вопрос звучал так: «Что бы ты стал делать, если бы для того, чтобы стать богатым, не нужно было вкладывать деньги и в этом не было бы риска?» — сказал богатый папа, намеренно произнося слова медленно, чтобы погасить мою эмоциональную реакцию и дать мне возможность услышать суть вопроса.

— Я считаю, что это нелепый вопрос, но все равно отвечу на него, — сказал я.

— Почему ты говоришь, что он нелепый? — спросил богатый папа.

— Потому, что такого мира нет! — выпалил я. — Глупый вопрос и пустая трата времени. С какой стати мне отвечать на него и вообще думать об этом?

— Ладно, — сказал богатый папа. — Ты знаешь мой ответ. Я выслушал все твои доводы. Для тебя пустая трата времени даже думать о таком мире, поэтому тебе и не хочется обдумывать этот вопрос. Ты изначально предположил, что такого мира не существует, поэтому считаешь, что подвергать сомнению это предположение — пустая трата времени. Ты не хочешь подвергать сомнению свои представления. Считая, что такого мира не существует, ты не хочешь даже думать о нем. Ты хочешь думать только так, как думал всю свою жизнь. Ты хочешь стать богатым, но по-прежнему жить в страхе потерять деньги или с мыслью о том, что у тебя их недостаточно. Для меня это странная реальность, тем не менее я принимаю твой ответ. Я понимаю твои представления, потому что это достаточно распространенное явление.

— Хорошо, — сказал я. — Я отвечу на ваш вопрос. Мне просто интересно знать — вы что, хотите сказать, что такой мир существует? — я говорил повышенным тоном, становясь все более раздраженным и упрямым.

Богатый папа опять сделал паузу, он сидел молча и не отвечал на мой вопрос, предоставляя мне возможность услышать эхо собственных слов: он хотел, чтобы я услышал, что говорит мне моя реальность.

— Так что, вы хотите заставить меня поверить, что такой мир существует? — разгорячено настаивал я.

— Повторяю еще раз: неважно, во что верю я, важно, во что веришь ты, — сказал богатый папа.

— Ладно, — сказал я. — Если бы такой мир существовал, тогда я был бы таким богатым, как мне и не снилось. Я бы ничего не боялся. Я бы не оправдывался тем, что у меня нет денег или что я могу потерпеть неудачу. Жил бы себе спокойно в мире бесконечного изобилия, где мог бы иметь все, что только пожелаю. Я жил бы в совершенно другом мире — уж точно непохожем на тот, в котором воспитывался.

— Значит, если бы такой мир существовал, стоило бы отправиться в путешествие, чтобы найти его? — спросил богатый папа.

—  Естественно! — резко ответил я. — Кто бы не отправился в такое путешествие?

Богатый папа снова лишь молча пожал плечами, опять предоставляя мне возможность прислушаться к собственным словам.

— И все-таки, вы хотите сказать, что такой мир существует? — упорствовал я.

— Это тебе решать. Тебе решать, какой мир существует. Я не могу сделать это за тебя, — сказал богатый папа. — Свое решение относительно этого мира я принял много лет назад.

— И вы нашли свой мир? — спросил я.

Богатый папа так никогда и не ответил на этот вопрос. Он сказал только:

— Ты помнишь сказку про Алису в Зазеркалье? Я кивнул головой.

— Так вот, много лет назад, — сказал он, — я прошел через зеркало. Если ты веришь, что такой мир существует, можешь принять решение и отправиться в путешествие. Но ты достигнешь цели лишь в том случае, если веришь в возможность существования такого мира. Если же ты не веришь, что он существует, будешь видеть перед собой лишь зеркало и останешься по эту сторону, глядя на себя, глядящего на себя, а тот, что в зеркале, в свою очередь глядит на тебя, и так до бесконечности...

Мой ответ аудитории

Когда я поведал эту историю своим слушателям, в аудитории стало тихо. Не знаю, усмотрели ли они в моем ответе хоть какой-то смысл или нет, но я рассказал им, что стояло за моей историей. Подытоживая свой ответ, я сказал:

—  Вот тогда-то и началось мое путешествие. После той беседы с богатым папой я много размышлял. Я несколько лет думал над тем, что он сказал. Чем больше я об этом думал, тем более возможным начинало казаться мне то, о чем он говорил. Когда мне было уже за 30, я понял, что мне пора поторопить свою реальность. Я понял, что мои уроки у богатого папы закончились; он больше не может меня ничему научить или дать мне еще какие-то ответы — пока я сам не приму решение изменить свою реальность и отправиться в это путешествие. Дополнительные ответы мне уже ничего не дали бы. Мне нужна была новая, более емкая реальность. Я знал, что настало время, как говорится, покинуть гнездо. Я не знал, существует ли такой мир, но уже хотел, чтобы он существовал. Мое путешествие началось в тот момент, когда я решил для себя, что такой мир возможен. С этим решением я отправился искать его — мир, где можно делать деньги без риска и не вкладывая их. Я устал смотреть в зеркало и огорчаться тому, что в вижу нем. Вот когда я отправился искать Зазеркалье.

В аудитории по-прежнему было тихо. Чувствовалось, что кое-кто из слушателей был открыт для такой идеи, а кое-кто внутренне сопротивлялся ей. Один студент поднял руку и спросил:

— Так вы поверили, что такой мир существует? Вы это хотите нам сказать?

Я не стал отвечать, вместо этого просто продолжил свой рассказ:

— Вскоре после того, как я решил для себя, что такой мир возможен, я познакомился с Ким и рассказал ей про путешествие, в которое собрался. И почему-то она захотела пойти со мной. Она сказала: «Что ж, то, о чем ты говоришь, не вписывается в мою теперешнюю реальность, где я должна ходить на работу всю свою жизнь. И мне такая реальность не нравится. Я хочу отправиться на поиски новой».

Студент, который хотел получить от меня ответ, в конце концов опустил руку и просто стал слушать.

— Ким была первой женщиной, которая захотела разделить со мной подобные безумные мысли. Поначалу я сомневался, рассказывать ей или нет, но, к моему изумлению, она не стала сопротивляться моим идеям. Наоборот, день за днем она слушала меня, а я рассказывал ей про мир, который считал возможным. Тогда и началось наше путешествие. Главным в нем были не деньги, а поиск другого мира. Поэтому признаюсь откровенно: именно поиск этого мира — больше чем что бы то ни было — помог нам с Ким продолжать идти вперед, несмотря ни на что.

Мы знали, что, отправившись в такое путешествие, должны быть бесстрашными, скромными, должны учиться, учиться постоянно, на каждом уроке, который преподносит нам жизнь, и, что самое важное, мы все время раздвигали горизонты нашей реальности, потому что знали: наше путешествие — это путешествие исключительно в наших сердцах и в наших умах. Мы знали, что оно, по сути, не имеет отношения к миру вокруг нас, зато напрямую связано с реальностью внутри нас. Когда становилось особенно трудно, именно этот поиск другой реальности заставлял нас идти дальше. Когда путешествие началось, мы знали, что никогда не повернем назад. Поиск другого мира — вот что давало нам силы двигаться дальше.

Какое-то время в аудитории царила тишина. Неожиданно какая-то слушательница подняла руку.

— Так вы нашли его? — спросила она. — Если вы нашли его, скажите и мне! Если он существует, то и я хочу туда! Я не хочу потратить 50 лет жизни, работая ради денег. Я не хочу всю жизнь быть на побегушках у денег, живя в страхе, что мне их не хватит. Скажите мне, он действительно существует?!

Я выдержал паузу, точно так же, как много много лет назад сделал это мой богатый папа, предоставляя возможность аудитории прислушаться к их собственной реальности.

— Это вам решать, — ответил я после длинной паузы. — Существует не то, во что верю я, а то, во что верите вы. Если вы считаете, что подобный мир для вас существует, тогда вы попадете туда. Если нет, то останетесь по эту сторону зеркала, глядя на себя, глядящего на себя, и так далее. Когда речь идет о деньгах, вам решать, что реально и в какой реальности вы хотите жить.

Урок закончился. Большая часть аудитории сидела в глубоком раздумье. Собрав свой портфель, я повернулся к ним и сказал:

— Спасибо за внимание. Спасибо, что выслушали меня. Все свободны.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Осенью 1994 года мы с Ким решили устроить себе длительный отпуск и провести его на Фиджи. Один из наших друзей посоветовал нам отправиться на маленький эксклюзивный курорт на небольшом островке, являющемся частным владением. И вот как-то утром, незадолго до восхода солнца, у дверей наших роскошных апартаментов, сделанных в виде травяной хижины, появился человек из обслуживающего персонала отеля и вежливо, почти шепотом поприветствовав нас, с улыбкой сказал: «Ваши лошади готовы».

К тому времени мы уже провели на острове пять дней. Я наконец начал расслабляться, отходить от забот и все больше и больше вливался в мерный ритм жизни этого дивного райского островка, окруженного прозрачными голубыми водами Тихого океана. Девять лет прошло с того момента, когда Лэрри, Ким и я сидели в лачуге на горе Уистлер, занесенные снегом, дрожа от холода и строя планы по обретению финансовой свободы. Садясь на лошадь, я вспомнил о тех временах на холодной ледяной горе; и подумал о том, как изменилась наша жизнь. Мы больше не дрожали от холода, мы не были бедными, без гроша в кармане. Но, что еще важнее, теперь мы были свободны. Никогда в жизни нам больше не придется работать ради денег.

Лошади неторопливо брели по тропе, проходящей параллельно великолепному белому песчаному пляжу, окружающему остров. Я ничего не видел, поскольку было еще темно, но слышал шум океана всего в нескольких футах от меня и ощущал дуновение океанского бриза. Запахи этой экзотической земли и тропических растений в сочетании с соленым морским воздухом перенесли меня во времена моего детства на Гавайи, те времена, когда Гавайи еще были Гавайями. Хотя наша прогулка верхом длилась недолго, нахлынувшие на меня воспоминания охватили целую жизнь.

После получасовой езды верхом наш провожатый остановил лошадей и помог нам спешиться. Неподалеку виднелись колеблющиеся на ветру огоньки нескольких зажженных свечей. Провожатый взял нас за руки и учтиво повел туда, где горели свечи. Они стояли на столе, покрытом белой скатертью. Кругом были лишь песок и волны, тихо плещущие всего в нескольких шагах от столика. Наш провожатый усадил Ким и меня за столик, единственный в этом самом красивом в мире ресторане. Как только мы уселись, появился другой человек из обслуживающего персонала с бутылкой любимого шампанского моей жены. Глядя друг на друга поверх свечей, мы с Ким подняли бокалы за нас и за наше путешествие. Казалось, я никогда еще так сильно не любил свою красавицу жену, как в тот момент. Она была рядом со мной в самые тяжелые минуты моей жизни. Молча мы протянули друг другу руки через этот маленький столик и крепко сжали их; в другой руке каждый из нас держал бокал с шампанским, и мы взглядом говорили друг другу: «Спасибо, я люблю тебя». Да, мы смогли сделать это.

И, словно по команде, в тот самый миг горизонт океана озарился солнечным светом, и нашему взору открылось все великолепие окружавшей нас природы. По одну сторону предстал утопающий в буйной зелени остров, будто вырастающий из моря. Прямо перед нами тянулся белый безлюдный пляж, а позади возвышались огромные зеленые деревья, в кронах которых начинали щебетать только что проснувшиеся птицы. А за песком, словно собирая все воедино, простирался вдаль навстречу солнцу величественный голубой океан.

Официант принес нам завтрак из свежих тропических фруктов, а мы сидели молча и смотрели, как медленно встает из воды солнце, постепенно освещая окружающую нас красоту. Если не считать официанта, кроме нас двоих, там не было никого. Стояла абсолютная тишина — слышны были лишь звуки природы. Не было ни соседей, ни машин, ни курортников, ни громкой музыки, ни сотовых телефонов. И, что лучше всего, не было дел, к которым надо возвращаться. Никаких совещаний. Никаких крайних сроков. Никаких бюджетов. Все! Бизнес сделал свое дело, и мы его продали. Дома нас не ожидало ничего, кроме полной свободы. Ничего не существовало в ту минуту — только Ким, я и всеобъемлющая красота природы — этого бессмертного творения Господа.

Как только солнечный диск наконец отделился от воды, что-то будто щелкнуло в моей голове. Нет, не то чтобы у меня помутилось в глазах, — просто все как будто заплясало вокруг, а затем по всему телу прошла мгновенная дрожь. Это было как мини-землетрясение, как волна, окатившая меня снаружи и изнутри. Где-то в глубине души произошло какое-то изменение. Все эти ощущения помогли мне расслабиться еще больше. Одновременно с теплом солнечных лучей, которые начали доходить до нас из-за океана, чувство невыразимой благодарности начало согревать мне грудь и расходиться по всему телу. Совершенно незаметно для меня мой контекст наконец окончательно изменился — я прошел через зеркало и теперь мог ясно увидеть совершенно новую жизнь. Из глаз у меня потекли слезы. Нет, я плакал не от горя. Я плакал от глубочайшего восторга, охватившего меня от осознания совершенства, щедрости и изобилия, окружающих не только Ким и меня, но и всех нас.

Мало-помалу ко мне начало приходить понимание того, что страх кем-то не стать или чего-то не получить большую часть моей жизни не позволял мне впустить внутрь себя то изобилие, которое предоставляет всем нам эта жизнь на земле. Я начал осознавать, что все мое стремление стать богатым было на самом деле стремлением побороть страх перед бедностью. И еще я понял, почему мой богатый папа всегда говорил: «Твой страх — вот кто делает тебя твоим собственным пленником. Страх — вот кто запирает тебя в твою собственную тюрьму, куда не проникает Божье изобилие». Моя память перенесла меня далеко назад, в дни моей юности, и я словно услышал голос моего богатого папы: «Слишком часто нам кажется, что мы совершенно одиноки в этом мире и надо выжить, рассчитывая только на себя. Слишком часто нам кажется, что для того, чтобы выжить, нам надо делать свою работу в одиночку. Мы часто слышим, что выживает сильнейший и если мы не будем сильными, нам не выжить. Именно так рассуждает заключенный. Многие люди — пленники собственного страха, заключенные в тюрьму своих финансовых затруднений. Вот почему они судорожно хватаются за соломинку защищенности, становятся жадными и борются за жалкие гроши, подобно псам, грызущимся за обглоданную кость, вместо того чтобы стремиться к финансовой свободе. Найти свою личную свободу нетрудно. Нужно просто осмотреться вокруг и постараться понять, каких действий ждет от нас Бог, а затем сделать это, используя те дарования, которыми Он нас одарил. Если вы будете делать это честно, то Божье изобилие наполнит вашу жизнь, смысл которой заключается вовсе не в том, чтобы в поте лица работать до конца своих дней. Посмотрите на птиц, на растения, на все творения природы. Птицы не зарабатывают себе на жизнь. Они и другие создания просто делают то, зачем они посланы сюда. Если вы доверитесь Богу и будете делать то, ради чего Он послал вас сюда, то Божье изобилие будет с вами вечно». И еще богатый папа говорил: «Вам не нужно делать то, что делают птицы, — они уже делают свое дело». Он сказал это потому, что видел, как многие люди дерутся за рабочие места, вместо того чтобы осмотреться вокруг и увидеть, что нужно сделать. Он говорил: «Когда вы научитесь смотреть вокруг себя, находить то, что должно быть сделано, и будете это делать, тогда начнете черпать из источника Божьего изобилия».

Мы с Ким еще целый час просидели за нашим столиком на пляже. Я впервые понял, что имел в виду богатый папа. Раньше я не понимал этого до конца. У меня все еще оставался мой личный контекст, или реальность, не позволявший мне понять смысл его слов. Но тогда, на том пляже, я наконец шагнул через зеркало и полностью понял моего богатого папу.

Ветер с океана усиливался, было слышно, как начинают нервничать наши лошади, стоявшие неподалеку. Им пора было возвращаться домой, да и нам с Ким тоже. Год спустя я сидел в тиши моего домика на вершине горы и опять задавал себе все те же вопросы: «Что нужно сделать?» и «Что я способен сделать?».

Когда сегодня люди спрашивают меня, почему я продолжаю работать, несмотря на то что деньги мне больше не нужны, я отвечаю им так же, как отвечал богатый папа: «Я продолжаю работать, поскольку вокруг есть много такого, что должно быть сделано». Сегодня все, чем занимаемся мы с женой, — это делаем еще больше из того, что должно быть сделано, используя освоенные рычаги. Ирония заключается в том, что чем больше мы применяем наши рычаги, чтобы делать то, что должно быть сделано, тем счастливее и богаче становимся.

Хорошая новость заключается в том, что вам не обязательно бросать работу или уходить на покой, чтобы делать то, что требует своего выполнения. Просто осмотритесь вокруг — и вы увидите, к чему нужно приложить руки. Все, что от вас требуется, — это осуществить то, что должно быть сделано, используя свои уникальные дарования. Если вы сделаете это, то начнете черпать из источника изобилия, которое есть и всегда было под руками у всех нас — а не только у избранных.

Свой последний день на том изумительном островке архипелага Фиджи мы провели на пляже в полном безделье. Дома меня не ожидали никакие дела, кроме совершенно нового образа жизни свободного человека. Я держал за руку Ким, пытаясь дать ей понять, как люблю ее, уважаю и благодарю за то, что она была рядом на протяжении всего нашего пути. Без нее я не осилил бы его. Когда мы уже собирались свернуть наши пляжные матрасы и отправиться на обед, я вдруг опять услышал голос богатого папы: «Многие маленькие люди всю свою жизнь занимаются лишь тем, что набрасываются на великанов. Они критикуют их, сплетничают, распускают всякие слухи, изо всех сил стараясь свалить их. Они видят, что в великанах плохо, но не замечают, что в них хорошо. Вот почему они остаются маленькими людьми. Пусть Давид был юн и у него почти ничего не было, кроме примитивной пращи. Пусть он был физически слабее Голиафа. Но Давид не был маленьким человеком». Суть этой книги заключается в том, что внутри каждого из нас живет маленький Давид и большой Голиаф. Давид мог бы так и остаться маленьким человеком, если бы придерживался свойственного таким людям контекста: «Он больше меня. Как я могу выйти против такого гиганта с одной лишь пращой?» Но вместо этого Давид стал гигантом, избрав для себя контекст великана. Вот как он победил Голиафа и сам стал гигантом. И вы тоже можете это сделать.

Подведем итог: рычаги есть повсюду. Рычаги — это сила. Они есть внутри каждого из нас, они повсюду вокруг нас, и мы сами изобретаем их. С каждым новым изобретением, таким как автомобиль, самолет, телефон, телевидение или Интернет, возникает и новый рычаг. С появлением каждого нового типа рычага рождаются новые миллионеры и миллиардеры, потому что используют его во благо, а не уничтожают и не используют во вред. Так что всегда помните: рычаг можно использовать во благо, во вред или бояться его. Как именно бы будете применять его — решать вам и только вам.

Спасибо вам за то, что прочли эту книгу, и не забывайте держать свой контекст открытым. Всех нас ждет светлое будущее и финансовая свобода.

 

ОБ АВТОРАХ

 

Роберт Т. Кийосаки

Роберт Кийосаки, американец японского происхождения в четвертом поколении, родился и вырос на Гавайях. Закончив колледж в Нью-Йорке, он вступил в ряды морской пехоты и отправился во Вьетнам в качестве офицера и пилота боевого вертолета.

Вернувшись с войны, Роберт пошел работать в корпорацию «Xerox», а в 1977 году основал компанию, которая стала выпускать первые нейлоновые бумажники на «липучках». В 1985 году он основал международную образовательную компанию, обучающую десятки тысяч людей по всему миру бизнесу и инвестированию.

В 1994 году, в возрасте 47 лет, Роберт продал свою компанию и оставил работу. Едва успев отойти от дел, он написал книгу «Богатый папа, бедный папа». Вскоре после этого Роберт написал книги «Квадрант денежного потока», «Руководство богатого папы по инвестированию» и «Богатый ребенок, умный ребенок». Все они успели побывать в списках бестселлеров таких ведущих изданий, как «Wall Street Journal», «Business Week», «New York Times», «E-Trade.com» и другие. Роберт является также создателем настольной учебной игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК», обучающей людей финансовым стратегиям, которым на протяжении многих лет учил Роберта его богатый папа и которые позволили ему оставить работу в возрасте 47 лет.

Роберт часто говорит: «Мы поступаем в учебные заведения, чтобы учиться усердно работать за деньги. Я пишу книги и создаю другую образовательную продукцию, чтобы научить людей тому, как заставить деньги усердно работать на них... чтобы они могли радоваться чудесам этого прекрасного мира, в котором мы живем».

Шэрон Л. Лектер

Дипломированный бухгалтер-аудитор, соавтор серии книг «Богатый папа рекомендует», один из руководителей и основателей компании «CASHFLOW® Technologies, Inc.», Шэрон Лектер посвятила свою профессиональную деятельность сфере образования. Она с отличием закончила Университет штата Флорида, получив диплом бухгалтера, и поступила на работу в одну из восьми крупнейших на тот момент бухгалтерских фирм, а затем продолжала занимать ведущие посты в компаниях, занимающихся компьютерной техникой, страхованием и издательской деятельностью — не прекращая при этом своей профессиональной деятельности в качестве дипломированного бухгалтера-аудитора.

Вот уже более 20 лет Шэрон замужем за Майклом Лектером, и у них трое детей: Филипп, Шелли и Вильям. По мере того как подрастали дети, Шэрон активно занималась их образованием, руководила общественными комитетами при школах, где они учились. Она озвучивала для детей учебные курсы по математике, компьютерной грамотности, чтению и письму. Поэтому в 1989 году она с радостью объединила свои усилия с изобретателем первой в мире электронной «говорящей книги» и помогла ему расширить производство этой продукции, превратив его в многомиллионную отрасль мирового масштаба. Она и сегодня остается пионером в деле разработки новых технологий, которые помогают книге снова занять важное место в жизни детей. Как соавтор книг серии «Богатый папа рекомендует» и одна из руководителей компании «CASHFLOW® Technologies, Inc.», Шэрон сосредоточивает свои усилия на финансовом образовании. «Существующая в нашей стране образовательная система не поспевает за глобальными технологическими изменениями, которые происходят в современном мире. Мы должны учить детей навыкам — как научным, так и финансовым, — которые понадобятся им в жизни не только для того, чтобы выжить, но и для того, чтобы процветать».

Будучи неугомонной филантропкой, Шэрон много сил отдает служению людям, активно занимаясь общественной деятельностью и благотворительностью. Она руководит Фондом финансовой грамотности, входит в совет директоров Аризонского отделения «Childhelp USA» — общенациональной организации по защите детей в США, является активным членом Организации женщин-руководителей; разрабатывает сетевые программы, в которых по всей стране задействовано большое число женщин — профессионалов в различных областях.

Роберт Кийосаки, автор книг серии «Богатый папа рекомендует» и ее деловой партнер, так говорит о ней: «Шэрон — предприниматель от природы, таких редко встретишь. Мое уважение к ней растет с каждым днем нашей совместной работы». Вы можете связаться с Шэрон по электронной почте: sharon@richdad.com.